APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
第一批机构:做本地生活直播,有点难,“但要试试”
2021-10-10 14:00:00

商家,服务商,机构轮番上阵,本地生活直播已经至少火热了几个月了。

近期,餐饮、酒旅等商户账号纷纷开播,不少大型商场和商圈品牌也都加入了本地生活直播。但与此同时,服务商要求高、回报低等又似乎给从业者浇了一下冷水。

到底本地生活直播,是机会还是困难重重?我们采访了第一批做本地生活直播的机构······

机会 or 有点难

“以前这种生活服务类的交易种草,需要用户收藏地址,跳转到其他平台去搜索或者下单,承接方式并不友好。现在有购买渠道,还有折扣的助推,很快就能形成转化。”


目前,已经有诸多平台都纷纷加入了本地生活直播,其中既包括美团、大众等生活服务平台,还有像抖音、快手、小红书等直播短视频平台。


一位行业人士表示,直播短视频平台加码对本地生活的探索,将兴趣种草、创造需求和直接下单三者打通,打破传统种草路径转化效率低的难题,让商家更直观地看到种草效果。


那么,作为行业内第一批参与本地生活直播的服务商和机构来说,究竟是新机会还是“喜做韭菜”?


“经常能够收到一些品牌商户的直播,套餐有优惠,蹲一会儿还能抽霸王餐碰碰运气。”用户裤裤向小红展示了她在直播间里购买的一些团购券,其中有低至一两块钱的代金券,也有上百元的烤肉店、日料店套餐。


而就在过去不久的中秋节假期里,裤裤无意间刷到迪士尼和温泉酒店的直播,也为她制造了又两起“兴趣”消费。看见某海滨温泉酒店商户正在开播,日常1899元的海景房到手价299元,机不可失,裤裤果断下手了。



说法一:机会论

一方面,有不少业内人士认为,本地生活直播对内容机构和服务机构是一个新机会。

一家去年开始在大众点评为商户提供直播服务的机构运营雹子表示,她还是十分看好本地生活直播的,“我觉得到明年整个(本地生活业务)趋势还会持续,但要选好平台。”

雹子告诉小红,他们去年在大众点评做直播,到今年并没有太多起色,“反而最近在抖音播的10来场,最高单场能达到三四十万。”

“所以我觉得还是跟用户和平台扶持有关系,包括私域流量的扶持,还是可以稳定发展的。”

以抖音直播间为例,一家本地生活服务商负责人晨城就告诉小红,抖音内有不少本地生活BD(服务商)协助推广线下商家开播,抖音有中台会分配商家给BD,BD与商家绑定后,就会去寻找合适的服务商,然后三方协商来进行起号、首播的工作。

 

其中,服务商的收入方式主要有两种,一种是直接拿服务费,另一种则是跟商家协定,赚佣金,大部分佣金比例为5%-10%,具体数额根据商家类型来定。

此外,有知情人士告诉小红,对于注册属性为服务商的机构,官方会有相应的返点,最高返点额度可达到7个点“相当于1000万销售额,到服务商手里最高是70万。”

说法二:有点难赚钱

但也有业内人士认为,本地生活直播并不赚钱。

据悉,一些直播短视频平台对本地生活的服务商“要求很高”——要求服务商需在10月30日前要完成40场直播,且场均GMV超过2万。

上文的晨城给小红算了一笔账:他们的本地生活直播团队的主要成员共5个人,包括2个主播,1个运营,1个投流以及1个摄影师。

如果按一线城市常规主播直播价格150元/时,场均最低直播时长4个小时来计算的话,“40场下来,两个主播就要花5万”

“也就是说,如果按场均2万来算,40场下来7个点的返点是5万6,扣掉主播的工资,团队最后到手才6000块钱。就算公司不分钱,其他3个人辛苦干了两个月才分到2000块钱,这也太难了......”

有知情人士透露,到10月30日后,这部分给到服务商的7个点返点或还会降低甚至取消,“商户能够给到的价格其实没有多少能压价的空间,如果单纯只是个服务费的话,没有多少钱能赚。”

另一家机构运营员工也说出了自己的吐槽,“赚2万的钱,干10万的活。”据悉,一般本地商家在此前都没有经营账号,负责的机构还需要给商家“多少拍点视频做前期蓄客,直播前还要拍预热视频”。

本地直播,“再试一试”?

自7月以来,小红在直播短视频平台刷到的商家直播推荐就多了起来。

其中,既有像麦当劳、星探烧、gaga鲜语外,肯德基、汉堡王等知名的餐饮商户,还有像深圳皇庭广场、长沙王府井等大型商场、地产品牌等也逐步布局自己的直播获客和转化渠道。

目前绝大多数的本地生活直播间,采用的都是绿幕背景,因此在对产品画面信息展示的清晰度上,往往会有所欠缺。

一名最近一直在看本地直播的用户料料就表示,“感觉跟平时看大众、美图的图片没什么区别,甚至图片还没那些高清,不够吸引人。”料料如是说道。

对此一家机构负责人琮聪则认为,虽然本地生活直播现阶段风口正盛,但商家本身是欠缺短视频内容制作、运营能力,也欠缺直播间搭建及运营能力,想吃到这波红利,势必需要靠谱的合作伙伴。

“除了主播直播话术、产品优惠讲解和适当时机的促成交等这种能看见的之外,背后还有运营为品牌和商家定制的整套直播流程的流畅提前做的工作,后台数据层面的一些把控等等。”

琮聪表示,要在短期内,将这些直播层面肉眼可以看到的、看不到的迅速完成搭建,对小型的直播团队有一定的挑战,“需要不断增进自身业务。”

而绝大多数机构和团队,最在意的还是投入产出比。有一家机构老板告诉小红,自己的公司承接了某直播平台的本地服务商下面的活,“相当于我们还是第四方,这个钱就更少了。”

“看看10月底,政策有什么新变化吧!”在采访中,大多数老板还是抱着“再试一试”的心态。

对于平台来说,本地生活直播业务肯定不能说撤就撤,只能说期待有更新更适合业内的新模式出现吧。

-END-

今日网红
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
今日网红
今日网红
发表文章4
专业、专注!做中国领先的直播垂直媒体!
确认要消耗 0羽毛购买
第一批机构:做本地生活直播,有点难,“但要试试”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接