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SEM方案该如何定制?
2021-07-30


做推广,首要确认的是核心推广目标及推广平台。因此方案制定的第一步,确定推广目标及推广平台,因SEM最具代表的平台是百度,所以这里我们以艾课网在百度平台推广为例。

1、确定推广目标


  • 以售卖艾课网课程为主,形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种。

  • 辅助目标为提升艾奇品牌,让更多优化师从业者知道艾奇。

  • 目标转化方式为用户表单收集。


    2、确定目标受众


    • 潜在受众:从业迷茫,不知道入哪一行的小白,比如前面那个小白;

    • 目标受众:想入行的新人,想提升的老人,想学营销的老板;

    • 精确受众:想升职加薪、月入2W5、还想赢取白富美的优化师。


      3、确定投放平台

      • 投放平台-百度,投放方式为关键词,投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。

      4、确定投放信息

      • 每日预算为500,投放区域为全国,表单收集方式不受时间限制,投放时间可24小时全天候在线。

      5、账户推广策略

      • 预算有限,前期以单账户搜索推广为主,后期视转化效果决定是否加投。

      6、推广投放模式


      • 品牌模式:


      • 品牌产品费用高,投入过大,目前预算有限,不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出,增加目标客户群对品牌的印象,好的创意形式,可以让用户在3次就记住你,这对品牌也是有特别的加成的。


      • 效果模式:


      • 搜索推广可自己设置关键词,按点击付费,且用户是主动搜索,精准度较高,且投入较小,只要合理控制,就能达到快速收益,以目前的预算来看,搜索推广关键词投放最为合适。

      7、账户搭建策略


      • 定位


      • 关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果,因此关键词需要谨慎选择。

      • 关键词定位依据目标受众来选:

      SEM方案该如何定制?


      • 拓词


      拓词工具:百度关键词规划师、SEO关键词工具(如5118、爱站网)、艾奇拓词工具、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等


      • 分词


      计划划分:依据不同产品,SEM或信息流进行计划划分。

      单元划分:依据关键词词性,如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。

      单元词数:其中核心单元如机构、费用、培训等建议每个单元放15-30个词左右,不宜过多。

      关键词长度:若关键词多,可再依据关键词长度比如16个字符以内,16-24个字符、24个字符以上等。


      • 创意


      飘红:短词可使用通配符飘红,长词建议自然飘红。

      相关:不同产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题进行撰写,提高相关性。

      通顺:文案前后描述要通顺相关,且不管通配符里被替换为单元内任何词都能通顺。

      吸引:拒绝自嗨型文案,文案描述要围绕用户痛点,比如需要SEM培训的同学,他们想要的是能上手实操,能学会优化,能帮他们降低成本,提高他们优化能力。因此文案可撰写的点是:7天学会实操,14天进阶高级优化师,课程实时更新,终身观看,小班制教学,老师群内答疑等。要有差异化创意文案,比如艾奇的课程是由一群6年以上实操经验的讲师打磨,拥有15W+学员等。


      • 落地页


      F:描述产品特征:录播学习+直播答疑,基础+进阶体系化课程

      A:描述产品优势:课程实时更新,终身观看,小班制教学,老师群内答疑

      B:呈现与用户利益相关点:7天学会实操,14天进阶高级优化师

      E:拿出说服用户的证据:拥有15W+学员,学员好评等

      C:给出用户联系方式:表单收集,且表单与模块主题相符,如:送资料模块,则表单为立即免费领取资料;优惠券模块,表单文案为下单领取99元优惠券


      • 推广端口


      PC、移动端分开推广,PC目标则移动出价比例为0,移动目标则PC出价比例为0。

      8、账户基本设置

      预算:500

      地域:全国除港澳台,去除新疆、西藏地区,后续根据转化效果进行系数调整

      时间:先24小时全天候投放,后续根据转化效果进行系数调整

      否词:预先预判否词,比如下载、自学等

      追踪:设置URL转化追踪标记,追踪转化好的词、排名、创意、落地页等

      9、效果监控

      监控:百度统计、CNZZ、自家CRM后台等

      报表:日报、周报、月报(展点消、点击均价、转化、CPA等)

      方案捋完了,大家可以依据思路,分别应用于SEM或信息流,信息流与SEM不同的是,信息流要限定的是定向范围,总而言之,言而总之,思路都是一样哒。

      以上分享希望对你有帮助,记得转发收藏哦~

      -END-


      艾奇SEM
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      鸟哥笔记用户社区交流公约

      日久见人心

      2021-07-31 17:30

      现在百度全部让用基木鱼搭建网站了,不让用自己的网站,真无语,而且百度基木鱼只能收集电话线索,无法用自己的网站统计注册,登录数据。
      全老师

      2021-07-30 17:57

      作为一个10年的老semer,很完善写的,这些不就是优化师的日常麽
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      SEM方案该如何定制?吗?
      考虑一下
      很遗憾,羽毛不足
      我知道了

      我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


      一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
      1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
          1)反对宪法所确定的基本原则;
          2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
          3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
          4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
          5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
          6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
          7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
          8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
          9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
          10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
          11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
          12)危害未成年人身心健康的;
          13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


      2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
          1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
          2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
          3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
          4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
          5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
          6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
          7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
          8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


      3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
          1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
          2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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          4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
          5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
          6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
          7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
          8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


      4. 色情低俗信息,主要表现为:
          1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
          2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
          3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
          4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
          5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
          6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
          7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


      5. 不实信息,主要表现为:
          1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
          2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
          3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


      6. 传播封建迷信,主要表现为:
          1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
          2)求推荐算命看相大师;
          3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
          4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


      7. 文章标题党,主要表现为:
          1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
          2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
          3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


      8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
          1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
          2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
          3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
          4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
          5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


      9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
          1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
          2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
          3)美化、粉饰侵略战争行为的;
          4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


      二、违规处罚
      本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
      当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


      三、申诉
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