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如何模仿对手,占领市场
2021-08-02 14:35:37

小胜靠朋友,大胜靠对手。


没有对手,就没有高手。


百度搜索、360搜索、搜狗搜索……


淘宝、京东、一号店……


可口可乐、百事可乐、皇冠可乐……


我们更新,


我们技术更好,


我们服务优质,


我们更快速,


我们免费……


商业绝不独美。


同业之间的抄袭曾经让我厌恶,但最近我改变了自己的想法。


创新意味着永远不浪费时间重新发明轮子。


退后一步,从长远来看,你会发现哪怕是独角兽公司也复制了其他公司的创意。


初创公司能够创新的原因是它们的速度得到了优化。


如果市场上有一个热门产品,模仿它以更快地发展是有意义的。


你只需要问自己一个问题:


“这样做有我的机会吗?”

模仿的两个机会

如果你盲目模仿,你会失败。


模仿是达到目的的一种手段,而这个目的正以更快的速度向机会发展。


你要问自己的问题是:通过模仿现有产品而不是重新发明,我能有什么机会更快地发展?

1、通过模仿缩小市场

如果你观察市场环境,注意到每个人都在用自己的商业模式做些什么,你可能就有机会去模仿。


成为模式的对立面,如果你有一个独特的商业模式创新,你就会获得巨大的优势。


一个经典的例子就是360安全卫士和收费杀毒软件。


360放弃其他公司的收费标准,从竞争对手那里抢走客户。


杀毒软件市场突然变得毫无价值了。


但如果你能因此积累起庞大的客户群,你可以在另一个赛道获利。


有时候,市场的规模缩小了,但它仍然足够大,足以建立一个大的业务。


并且营销会变得更容易和更便宜,这使它有可能占据更大的市场份额。


学习,要学全套,模仿,别模仿皮毛。—— 《为学随笔》

2、通过模仿巩固市场

在竞争激烈的市场中,有很多产品相互重叠。


几乎不可避免的是,你的产品将是市场上其他产品的衍生品,并共享许多相同的特性和功能。


这些市场正趋向于以一体化SaaS的形式进行整合——一站式商店将完成工作所需的所有工具打包在一起。


你的产品将是一套工具,这意味着它将与许多其他产品相似。


这意味着,如果你想要发展壮大,赢得市场,并成为一体化SaaS,你·需要添加更多的特性,更多的功能,并为客户做更多的事情。


打开你常用的软件,你会发现它整合的功能越来越多。


所以抖音开始卖货,淘宝开始直播,斗鱼也有了小视频……


你的产品做的工作会越来越多。


做更多的工作可以推动升级、获取新客户和增长。


通过战略性地模仿竞争对手的特点,


你就蚕食了他们的市场份额,


直到你吞并了整个市场。


喜欢一个人,所以模仿一个人,


模仿一个人,所以更加理解一个人。

回到商业基础

永远不去伤害任何人。


你永远不应该撒谎,欺骗或偷窃。例如:


不要提议召开投资者会议来获取你想要复制的公司的情报


不入侵其他公司查看他们的用户数据


不要剽窃其他公司的HTML和CSS,然后冒充是自己的。


我们都想赢,我们都想赚钱。


但我们不应该因为对模仿的情绪反应,或别人对你的模仿的看法,而阻止自己为我们的业务做一些伟大的事情。


我曾经认为模仿是一件坏事,我的思想很狭隘。


我没想清楚它能帮到我。


对我来说,最重要的教训是克制自己的判断,对不舒服的策略和框架持更开放的态度。


这将帮助我成长为一个更好的商业人。


竞争越来越激烈,而且只会越来越激烈。


要想赢,你必须在战术上咄咄逼人。


对于你的客户、你的团队和你的家人,你需要有这样的心态:只要不伤害任何人,你会不惜一切代价赢得胜利。

当你被模仿时该怎么做

被模仿是现实,它会发生,所以你应该做好准备。


当你发现自己站在模仿的另一边(被模仿)时,只要记住一件事:

专注于你的客户。


你从直接与客户沟通中获得了关于市场需求的最佳信息。


这是你相对于模仿者的优势,你需要充分利用这一点。


比如让自己的基础设施变得更便宜,并分析自己拥有的客户数据;


比如进行多次定价调整,并收集了大量有关这将如何影响营收、升级、降级等方面的信息;


比如你开始思考如何将自己的业务发展成一个平台……


无论你是在抄袭还是被抄袭,你都是在与另一家公司进行直接竞争,这对大多数创始人来说都是非常不舒服的。


但这并不意味着你必须变成一个刻薄人或一个坏人去竞争。


不要生气。


这也给了你机会去开始战略性地思考你可以做什么来赢得胜利。

-END-

熊猫李
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熊猫李
熊猫李
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如何模仿对手,占领市场吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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