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简单两步计算你的市场规模
2021-08-30

古之成大事者,

规模远大与综理密微,

二者缺一不可。

—— 曾国藩 《曾文正公嘉言钞》


“既见未来,为何不拜!”


这是《黑神话:悟空》最新PV里,让我深思很久的一句话。


营销也应该要“见未来”,了解行业和企业未来的发展趋势,才能“不拜”——破产、倒闭和卷铺盖。


“见未来”很重要的一个方面就是了解行业产品或服务的总市场需求。


简单说,就是一个企业如果占领整个市场所能产生的最大收入。


当然,除非你是垄断企业,否则你可能无法用产品或服务占领整个潜在市场。


不然即使你只有一个竞争对手,也很难说服整个市场只购买你的产品或服务。


但这个数据依然至关重要,特别是对于决策层来说。


世界上的钱是赚不完的。


在我调查的这位20多年来,《福布斯》个人财富排行榜也好,500强的资产也好,都是不断增长的。


你肯定更希望找到一块大蛋糕,猛吃一口。


这个潜在收入的总额被称之为市场规模或可服务市场(SAM),你可以用它来准确衡量你的业务增长潜力。


市场规模

市场规模,或可服务市场(SAM),是指通过向可能从解决方案中实际受益的潜在客户销售产品或服务可能产生的最大收入。


简单说,就是你的“场子”里钱有多少。


这个指标可以帮助你准确地衡量业务的增长潜力。


如何计算市场规模

概念分享结束。


忘记也无所谓,重要的是你知道如何计算和使用。


很简单:


1、从潜在市场总额(TAM)开始,然后在这个总数中找出你的目标市场。你需要考虑一些因素,比如地理位置和物流等等。


2、确定你的目标市场,同时确定你的目标市场渗透潜力。


3、将目标市场乘以渗透率得出你的市场规模。


市场规模案例

让我通过一个例子来了解如何确定市场规模。


是我帮朋友策划时做的研究,一家新成立的葡萄酒公司。


下面是简化过的内容:


首先,你要确定中国有多少家酒类经销公司——这有助于你计算出理论上你可以向哪个市场销售你的产品。


经过你的研究,你确定在中国有5万家酒类经销公司。


你看着这份数据,你决定只在广西地区销售。


我们继续。


你确定你的目标市场有1000家酒类经销。


现在,你要进行研究,并与酒类经销商沟通,最后确定谈成葡萄酒分销的成功率约为40%。


然后,我们就可以代入公式进行计算了。


1000家酒类经销x 40% = 400家酒类经销


然后,如果你假设每个卖酒的经销平均会带来15万元(研究和沟通的数据),你可以用下面的公式计算出潜在的收入:


400家酒类经销x 150,000 =60,000,000元


这意味着,如果你能在广西地区占据40%的市场份额,你就能赚到6000万元。


不过,这还不包括你竞争对手的葡萄酒,或者任何酒类商店里的其他酒类。


出于这个原因,在猜测你将赢得多大的市场规模时,你要保持保守。

如何使用预估的市场规模数据


OK,你有了预估的市场规模,现在该怎么办?


市场规模可以帮助你回答以下问题:


  • 我们能从这个市场获得多少潜在收益?换句话说,它值得我们花费时间和精力吗?

  • 这个市场是否足够大,足以引起我们的兴趣?

  • 市场在增长吗?未来3年、5年、10年,这个市场还会有盈利的机会吗?


当你在寻找融资时,市场规模是一个关键的数字。


投资者需要知道你在这个既定的市场中有多少潜力。


此外,更重要的是要认识到你的潜在收益是否超过了你的业务成本。


一旦你有了市场规模,你还需要考虑竞争对手的产品在市场中的饱和程度。


因为最终,你无法占领整个潜在市场总额(TAM)——其中一些人会选择竞争对手的产品而不是你的。


因此,你需要确定你是否有机会从TAM赢得足够的消费者,使其成为一个有价值的冒险。


这样才能做到见未来,不拜。


我还要站着把钱挣了!


-END-

熊猫李
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