作者丨晓梦  

导读：

前几天，雷军的年度演讲+发布会在媒体圈掀起了不小的风潮，雷布斯的小米11年，也会米粉+路人的11年，在这11年里，有路转粉，也有粉转黑，也有一直坚持粉下去的人。

比如说去年11月份，雷军请假去香格里拉徒步时遇见的年轻人姚聪。

作为一个在山里工作的风电工程师，每月工作二十天，休息十天，虽然枯燥，但生活总有意义。

他说他坚持用小米，虽然能够买得起任何一个牌子，但最后还是坚定地选择了小米。

“因为小米不一样，小米的理念不是赚更多的钱，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”

01 相比苏炳添，雷军才是最好的代言人

从小米诞生之日起，雷布斯就因为“风口论”成为媒体笔下的靶子，靶子不论好坏，但总能成为论据之一。

小米扶摇而上，雷军又因为在乌镇首届互联网大会上“口出狂言”而出名，他说“五到十年，我们要做到全球第一”。

相比于罗永浩“我也没打算一下就灭了苹果，先是三星、LG、索尼、HTC、OPPO、魅族……”的狂妄，以及“苹果不会再颠覆任何东西”的语论，小米或许赢就赢在生而逢时。

小米的自信来源于最初成功的风暴，初出茅庐的小米处在手机市场的蓝海，山寨机遍地走，并且手机价格很贵，乱世出英雄。

小米就是那个英雄。

雷军给小米设定的路线，完全符合时代的“风口”。

一、手机价格贵，利润泡沫多，雷军就做低价高配的手机，用其他手机一半的价格，做出相同的配置。

二、下沉渠道费力不讨好，不仅费钱而且经营难度大，开创性的采用线上销售的方式，弥补了产能不足的短板，把劣势变成优势，让“抢”小米手机成为风潮。

所谓的“饥饿营销”只是“时也运也”。

锤子科技发布手机比小米晚了3年，这三年可以说是行业的整顿期，从混乱的蓝海市场清洗为比拼硬实力的红海市场，锤子手机依靠着一身江湖莽气入局，天下已经换了天下。

晚到的3年，可以说是手机命脉的一生。

这3年的意气风发，足以让雷布斯在众豪杰中说出“五到十年，我们要做到全球第一”的豪愿。

仅仅创立两年，小米就跻身百亿俱乐部，第一代手机就销售700多万台，2014年成为全国销量第一的品牌，小米的创业史，上升史不得不说是一个奇迹。

请苏炳添代言，就像是为小米“一往无前”的精神注入一剂良药。

但相比于苏炳添，雷军才是小米进阶之路的“雷神”。

 02 雷神会ROCK

小米的第一款产品，不是小米1代，而是MIUI v1。

在许多用户心中，MIUI几乎是封神的存在。

在小米创立之初，雷军和创始人团队开始做MIUI，当时的安卓系统并不成熟。

在开源系统的基础上，把最常用的功能做好，简化极其复杂的系统工程，从打电话、发短信、通信桌面开始着手研究。

系统最重要的是好用，雷军的想法是建立一个论坛，让用户在上面表达自己的使用看法。

这一做法被营销学升华为广为传播的概念“参与感”。

100位用户成为了首批MIUI的志愿者，他们冒着未知的风险，为一个名不见经传的品牌刷MIUI，实现了小米最为艰难的第一跃。

小米把他们的名字做成了MIUI第一版的开机画面，有“天空骑士”“夜雨飘零”“飞奔的小五”等等等等，初代互联网人的非主流风格和青春记忆，就定格在米1的发布。

从一开始小米就在和用户做朋友，与其说是小米，不如说是雷军。

雷军天然的亲切感和爱交朋友的性格，让他充满“槽点”，很多时候网友看到他，不会觉得他是个高高在上的亿万富翁，更像是亲戚中的二舅。

如果说小米最初的打法被归咎于“饥饿营销”，那么小米后续的营销方式，更像是来自于雷军骨子里的“营销基因”。

这种基因也许不是刻意修炼，也许不是方法论的总结，更像是天然就会的一项本领，或许营销是雷军的一种天赋，小米因此成为了一家营销属性很强的公司。

这种属性拉近了用户和小米之间的距离，而在米粉眼中，那种近乎于信仰的光芒，就是小米的传道精神所在。

去年疫情的时候，雷布斯发布了“小米十年，一往无前”的演讲。

讲述了小米创立十年来的故事。

一点一滴，是雷军的心路历程，也是小米的成长历程。

小米的经典口号“永远相信美好的事情即将发生”，也在激励着无数的米粉。

2020年2月，武汉疫情最为严重的时候，一位叫“休休奋斗”的网友加入了援鄂医疗队，在抗议期间，所有的医生都会在衣服上写一句激烈自己的话。

“休休奋斗”写的是“永远相信美好的事情即将发生”并且@小米，画上了小米的LOGO。

当一款产品和用户发生了情感链接，当人与人之间的交流超越了性价比，就是这个品牌的高光时刻。

普通用户对于产品的信赖感，那种美好的感觉，游走于商业之外，又让这种商业模式变得更加稳固。

在小米11发布会的前5天，雷军发微博表示：2021即将到来，小米11发布会当天，他会挑选出三个有趣的、酷的心愿，帮助米粉实现。

截止发布会当天，微博#雷军的新年愿望#活动阅读量达到4.9亿，共计收到了6万条愿望，打印出来贴满了整整一面墙。

雷军站在墙边拍了一张照片，在小米创立之初，雷军曾说要做所有人买得起的手机，后来在小米向高端转型的时候，又细分出“红米”品牌继续维系性价比策略，小米从一开始，就和用户是朋友。

这6万个愿望征集完毕，小米已经10岁，10年来都没有改变的，就是和用户之间紧密的关系。

雷军选择了三个既酷又有趣的愿望帮米粉实现。

一、开着装有小米智能家居的房车环游中国。

二、从明年开始每年拍摄一部小视频，记录爷爷亲手创立的、92岁的小学步入百年的过程。

三、想要体验一天雷军的生活。

你没有看错，第三位入选者在入选后，立即将自己的微博简介改成了“小米董事长兼CEO；金山软件董事长；天使投资人（一天）”。

想必当他入选的那一刻，内心一定非常的摇滚，OS：这也行？！

而雷军无疑是最具有摇滚精神的人，从一碗小米粥开始创办小米，到颠覆手机行业的均价，性价比营销杀出一条王道。

能Are U OK？和用户亲切的交朋友，也能在此路不通的时候迅速调整策略，从2015年的黑暗时刻走出来，重回2021年的巅峰。

在2021年的年度演讲上，雷军宣布2021年第二季度，小米的销量超过苹果，首次成为全球第二，市占率达16.9%。

小米最摇滚的一点，就在于把当年吹过的牛逼都实现。

毕竟，雷神会Rock。

03 不完美的小米，依然热爱

小米充满热爱，不代表小米没有“槽点”。

在雷军激动人心的年度演讲之后，雷军的微博里充斥着“MIUI12.5米11怎么还不推送”的催促。

对于用户来说，手机最重要的是体验。

而智能手机的战场无疑是越来越激烈了，从国产手机差异化难度越来越大，到堆积参数已经无法迷惑消费者了，以及各个品牌不同型号对消费者的覆盖，以及子品牌同样的覆盖策略，和下沉市场的高投入布局。

都可以看出国产手机之间互相的较量，因为无法拿出具备革新性技术的杀手锏，所以不得不在类似的打法当中杀的头破血流。

OV、一加、realme，产品的多样化不断冲击着消费者的视觉、感知神经。

如果一个产品不够强，那么粉丝只能陪伴它走一段路。

在小米11年的路上，它不断突破原有的局限性，或许是“性价比”的标签贴的太牢固了，最难突破的就是“高端”的瓶颈，而现在的小米，已经不能再用原本的眼光去衡量了。

小米生态链的布局，上百SKU，小米三级火箭营收方式，将营销联动的小米手机用户，转化为互联网服务和生态链客户，小米已经从一个智能手机厂商，转变为世界500强的大企业。

强大的小米，不是没有槽点，被笑侃期货，被定义为互联网公司，被前内部高管称为“屌丝机”……

这些小米都一一面对了，对于米粉来说，喜爱小米，并非一叶障目的只看见小米的优点，而是在看到小米的全貌之后，依然陪伴着小米变的更好。

“营销”一直是贯穿着小米成长轨迹的词语，雷布斯无疑是小米最好的代言人。

他聚集了一帮小米的发烧友，为“所有人都能买得起”的手机梦想奋斗，那些一起看星星的用户，成为了MIUI的粉丝，在一代一代的小米诞生过程中，小米和他们一起长成了全新的自己。

初代的粉丝现在大多功成名就，不再为了“性价比”点亮热爱，小米的性价比策略也已经被别的品牌抄的渣都不剩，这是一个全新的时代，也是一个更有挑战性的时代。

雷布斯将产品国际化，“Are U OK”火遍全网，小米也从印度火遍整个海外市场。

雷布斯和格力的五年赌约，让大家看到了小米从一家初创公司，百倍速几乎跑赢了一家传统制造老企业。

如果说锤子手机的发布会是相声，那么小米手机的发布会就是颠覆，不断的颠覆原本的自己，延续性价比也颠覆性价比，颠覆原本的打法，也延续原本的初心。

这些毫无营销痕迹的营销是雷军个人魅力的展现，也是高端的营销打法。

有人把小米的十年，也是雷军的十年，按照《十年》的旋律改编了一下：

我不会发现我成熟，开始第一步，却不敢告诉身边朋友，如果对于明天还有追求，终要自己下场斗。成千上万个风口，总有属于我的那一种，成绩既然不能满足，何不在40的时候，一边享受，一边奋斗。

十年之前，为发烧而生，撕开一道口。1999交个朋友，陪在囊中羞涩的你左右，顶着屌丝机头衔走过街头。十年之后，世界第二等。我已经成熟，破发也不愁，牵着铁蛋，来吧米粉一起走。

小米是一家年轻的公司，现在的小米或许不完美，但是它将会变得越来越好。

未来的小米，将会面对更多的挑战，全球市场份额第二是对过往沉浮最好的勋章，在新的十年里，希望小米早日点亮“全球第一”的梦想！

参考资料：

[1] 小米十周年雷军公开演讲全文

[2] 2021雷军年度演讲全文

-END-