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奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”
2021-08-20



今年夏天最火的饮料,莫过于油柑系列,尤其是奈雪的茶推出的“霸气玉油柑”。


因为有通便效果,被网友称为拉稀神器而在网上走红,仿佛不喝上一瓶,这个夏天都不完整了。


奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”


随着油柑产季到来,奈雪的茶又推出新品“霸气橄榄玉油柑”和“霸气葡萄玉油柑”。于是,奈雪的茶推出一支短片《回甘的夏天》,讲述关于油柑种植户背后的故,值得一提的是,这支片子根据真实故事演绎。



视频文案:


爸爸总是像个老顽童一样

可是我知道他并不开心

他总是偷偷的出门

总是一个人发呆

对于爸爸来讲

油柑就是他的命

他总是悉心地照料着他们

就像他对我们的爱


生活的常态本来就是苦涩的

但涩尽终甘来

就像这些油柑一样

我想,

这就是我从爸爸身上学到的吧

1、用一支走心故事短片揭开油柑“神秘面纱”


油柑,这种生长于两广地区的神奇水果,因为其“先酸涩,后回甘”的独特口感,即便是在老广当中,也属于小众水果。


产自潮汕的甜种油柑因为果味更重,甜味更足,比一般油柑更为珍贵。


奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”


奈雪的茶打造的“霸气玉油柑”,就是由潮汕油柑制作而成的,1瓶“玉油柑”需要榨取约66颗油柑。


在这支短片中,就展示了油柑从原产地采摘到碾碎的过程,带我们了解到油柑这个产自潮汕的果子究竟是什么“神秘物种”。


奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”


霸气玉油柑之所以走红,和当代年轻人的「消费趋势」密切相关。


以前人们喝奶茶只是为了好喝和高颜值,如今人们更注重「健康」和「减肥」功效,奈雪这款油柑王的产品卖点就是通便通便在某种程度上就意味着“健康、瘦身”,这也是为什么今年夏天油柑饮料能流行起来的原因。


霸气玉油柑系列自推出以来,油柑产品的销量急速攀升,成为“销量最高”的爆款,目前在奈雪茶饮产品中的销量占比已超过20%


但是奈雪这支宣传片,没有以油柑的产品功能为宣传点,而是通过讲述一个依据真实事迹改编的故事,来带出潮汕油柑背后的故事。


因为,故事比产品容易传播。


就拿农夫山泉来说,就是通过一个个产品故事,让人们记住了农夫山泉的水“有点甜”这个产品卖点。


这支短片故事内容也很简单,影片中女孩喜欢用DV记录生活。


奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”


因为发现了父亲种植油柑销量并不好,于是女孩将父亲用心种植油柑的的视频传到网络上,收获了不少人的关注,让父亲的油柑也变得畅销起来,也让「3 秒微涩,5 秒回甘」这种口味独特的潮汕水果走入大众生活中。


奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”

奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”


更让父亲意外的是,女孩还带回了用潮汕油柑做的霸气玉油柑,让父亲知道了油柑原来还可以做成茶饮。

奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”


就是这样一个故事,奈雪不仅展示了产品原材料的由来,也让消费者了解了霸气玉油柑背后的产品故事。


2、油柑果农真实事迹为原型 传递“苦尽甘来”吃苦精神


奈雪《回甘的夏天》这支短片是根据真实故事演绎的,为了贴近原型,可以发现的是,视频中通篇都是用的「潮汕方言」

另外,短片中也真实呈现了潮汕人的市井生活。视频中父亲挑着单子去街上卖油柑的场景,充满人间烟火气。

奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”

这样接地气的演绎方式让观众更加有代入感,或许会让人想起自己的父亲。

都说父爱如山,父亲的爱虽沉默但永不缺席。在奈雪这支短片里,也让人感受到了浓浓的父爱。

奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”


在视频结尾处,奈雪还附上了故事的原型照片,照片中是51岁的傅祝香和24岁的女儿傅海琳。

奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”

为什么演绎他们的故事呢?因为生于广东省汕尾市的70后傅祝香,是“推动油柑产业发展第一人”。

1986年,17岁的傅祝香到镇上赶集。路过一老农面前看到一堆野生油柑苗无人问津,于是花了100块将老农的千颗苗全买下来了,回家之后,他和家人一起种了3天,把山上有缝隙的地方都种上了。

渐渐地,山上的油柑被傅祝香打理得初具规模,能年产几万斤。不过,油柑的价格仅仅是几毛钱,除去种植的成本,盈利极低。

到了2011年,傅祝香注意到了一种甜油柑,入口甘甜不酸,于是他抱着试试看的心态嫁接了12棵,第二年利用控梢技术,甜油柑结果了,口感纯正。甜油柑在淘宝平台、网店、朋友圈热销起来,周围的农户开始广泛种植。

油柑系列茶饮的发展,也帮助了油柑果农脱贫致富。

奈雪通过讲述油柑果农的故事,赋予了霸气玉油柑产品更深层次的意义。即:购买霸气玉油柑不仅仅自己享用了,同时也支持了油柑果农

在奈雪这支短片里,没有平铺直述地从第三方视角讲述油柑的故事,而是通过女儿自述,借助她的镜头,将父亲作为油柑果农“涩尽甘来”的经历娓娓道来,也将奈雪的油柑系列融入其中。

所以短片中的很多镜头,都是女儿DV里的镜头。女儿眼中的父亲总是起早贪黑,偷偷出门,在女儿面前从来都是报喜不报忧,展现乐观积极的一面,但是女儿知道,父亲的油柑并不像他说的那么好卖,但他一直坚持着。

奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”

潮汕人吃苦的精神,和对生活的态度,如同这油柑一样,先苦后甜。奈雪想要通过这支片子传达的是“苦尽甘来”的精神。

就像文案说的那样:“生活的常态本来就是苦涩的,但涩尽甘终来,就像油柑一样。”

3、从《回甘》到《回甘的夏天》 奈雪越来越注重讲好品牌故事


其实,这不是奈雪第一次推出油柑故事短片,在今年3月份奈雪第一次推出油柑产品时,就推出了一支故事短片《回甘》,讲述父亲通过油柑告诉儿子人生“酸涩过去就是甘甜”的故事。

奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”


而这次这支视频,可以说是对前一个故事的延伸,有一脉相承的感觉,向用户传递“涩尽甘来”的人生哲理。

此前,奈雪还携手同是从广东火到全国的乐队“五条人”,连拍5条TVC,更巧妙地将“霸气玉油柑”产品特色与“五条人”经典语录结合,进一步带火霸气玉油柑。


观察奈雪近几年的传播动作,会发现奈雪总是能擅于挖掘产品某一方面的特征,通过有趣好玩或走心的方式与年轻人沟通,让产品走进大众生活。

比如,奈雪曾用“说相声”的方式推霸气金玉黄皮,让茶饮和相声组CP;还推出了一个东南亚风满满的视频,宣传霸气生椰斑斓。

奈雪用一支短片揭开油柑的“神秘面纱”

这些形式新颖的广告,搭建起了与年轻消费者的沟通桥梁,让人们见到了茶饮行业营销更加多元化、年轻化的一面。

可以看出的是,奈雪不断寻找破圈思路,通过讲好品牌故事,建立与消费者的情感共鸣,让品牌与产品形象深入人心。

-END-

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