APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
新消费——「单身粮」为2.4亿人打造单身生活方式品牌
2021-09-11 17:54:38


“单身社会正成为一次空前强大、无可避免的社会变革。”

——《单身社会》艾里克·克里南伯格

纽约大学社会学教授的这一洞察,在一万多公里外的中国市场正在被验证,从2018年国内公布单身人群已达到2.4亿后,躁动的市场终于释放出巨大的能量,众多新消费品牌如雨后春笋般拔地而起,一人食、一人游、一人娱等聚焦“单身”的品牌汇聚起千亿市场规模,符号鲜明的「单身粮」品牌也在这一年完成了1亿销售额。

从4年前大品类微创新的形式闯入市场开始,单身粮就以“单身”这一话题点押中消费受众的社交嗨点,单身粮薯片一度成为“社交货币”,引发大众对品牌价值观的认同,形成裂变传播。如今在躁动的新消费市场下,单身人群的消费观也更加明晰,注重生活品质,崇尚个性化消费,坚持悦己主义。

作为率先卡位单身赛道的「单身粮」也计划今年开始对品牌策略进行全面升级,对产品的打造将突破品类局限,走向零食外的市场,在服务上将围绕“单身场”深度运营,计划打造出一个单身生活方式品牌

新消费——「单身粮」为2.4亿人打造单身生活方式品牌

▲《新消费造物者》006期嘉宾

 单身粮创始人曾瑞露

TopMarketing出品的《新消费造物者》专栏采访到单身粮创始人曾瑞露先生(大鹿),他表示“品牌的核心是如何用心对待品牌用户,接下来会花70%的重心在提供优质产品,另外30%是提供相应的品牌服务,用‘把100个产品卖给1个人’的逻辑强调品牌‘陪伴’的价值观,向消费者构筑起一个‍‍生活方式的品牌形象。”

在他看来创新品牌开始进入2.0时代,品牌应该回归根本——‍‍搭建自己的供应链能力,打造强劲的产品力,深度运营渠道,让产品真正变成一种社交道具

01 

回归品牌根本,用70%的比重做产品

《造物者》:单身粮品牌发展三年间增长如何,有哪些突破性的成绩?

   大鹿

单身粮是在2018年中国新品牌纷纷崛起的1.0时代下诞生的品牌,‍‍彼时很多传统企业与年轻受众的链接已经断开,有两拨人抓住市场的契机,第一拨是‍‍擅长平台流量运营的人,发现平台流量洼地顺势打造起品牌。‍‍另一拨是从广告营销出身的人,通过‍品牌内容和营销重新链接消费用户,‍‍我们正是这一拨人。

单身粮用大品类微创新的逻辑,通过产品加内容的思路,围绕“单身”这一内容下深耕产品,在2018年初创后,近10个月左右出货量达1.2亿,市场反馈还不错,用户对单身粮品牌产生强烈认知。

当品牌显示出强劲快速的增势后,资本开始下场加持,2年间完成4轮融资,累计金额过亿元。

新消费——「单身粮」为2.4亿人打造单身生活方式品牌

《造物者》:2021年单身粮的品牌策略有什么新变化?

   大鹿

2021年单身粮计划对原有的运营逻辑进行改革,运营重心回归品牌的根本——对供应链、产品力深耕打造,对渠道进行深度运营。‍‍‍‍‍‍今年计划实现2个多亿

在新消费1.0时代(2017年--2020年),诞生了许多新兴品牌和全新的营销模式‍,经过三四年的运营后,用户变得更成熟,品牌不断成长,到2021年我认为创新企业进入了2.0时代,‍‍品牌应该回归根本而不止是在普通的产品上做营销。一个品牌的长期发展,首先要把基础工作做好,‍‍把供应链水平和产品力打造完备,因为这才是“1”‍‍至于流量运营,品牌运营、营销都是后面的“0”,否则就会落入手停口停的状态。

《造物者》:单身粮的内容和产品在运营逻辑中分别占什么样的比重?‍‍‍‍

    大鹿

在1.0时代,单身粮的‍‍产品占20%,品牌营销占到80%,接下来的2.0时代,我们希望产品比重能占到70%,‍‍内容占30%。因为产品力才是真正的核心竞争力,而‍‍品牌内容则要以细水长流的形式持续释放,与用户进行深度连接,而不是一波一波猛攻的爆品模式。

02

让产品变成一种社交工具

《造物者》:在新品研发上有什么新的思路逻辑,核心的点? 

   大鹿

未来对产品的布局,单身粮将提供优质产品的同时,还会致力于为单身人群提供愉悦生活的服务。我们希望实现“可社交的内容+产品+优质服务”的品牌模式,让产品变成一种社交货币

我们通过软性内容触动用户情绪,让用户对品牌传递的价值观产生认同,进而主动对产品和品牌进行裂变传播。内容的裂变传播,其实对于品牌本身考验还是蛮大的,因为你要有一个‍‍很鲜明的内容,而单身粮最鲜明的点就是“单身”。

单身粮本身是定位在“单身人群”的品牌,首先品牌的价值观不是鼓励单身,而是‍‍陪伴你度过单身时光,让单身的生活变得多姿多彩。其次品牌‍‍也会不断地创造机会让大家找到自己的爱情。‍‍比如会在线下做单身party,‍‍像“单身避难局”等,目的是把单身的人聚在一起,创造机会让他们找到相互认可的人。

现在中国有2.4亿的单身人群,如果我们‍‍能够真正能够服务到2000万我们的精准用户,对单身粮来讲也是一个非常大的群体了。

《造物者》:目前单身粮以速食和薯片两大类产品为主,接下来对产品线拓新有什么计划?

   鹿

我们要做‍‍一个单身生活方式品牌,未来我们不会限定自己的品类边界,‍‍零食也好,速食也好,只是品牌的起始,未来会扩充更多的品类。今年下半年会加快产品开发的节奏,除了通过低卡米饭、辣条等产品补充现有的速食和零食品类,还会布局功能性保健食品,让品牌深入渗透到单身人群生活中,我们的逻辑是要向1个人卖100样商品


‍中国的大部分品牌叫品类品牌,也就是做1款产品卖给‍‍100个人。但我们希望单身粮可以为单身er提供各种‍‍生活状态下所需要的产品,就是为1个人提供100样产品。‍‍这条路会很长,我们会为了实现这一品牌目标,一步一步扎实地走下去。

《造物者》:对于产品力上会投入哪些?‍‍然后有什么新规划吗?

   大鹿

为匹配品牌运营策略的改革,我们提升产品力的方法是与强劲实力的伙伴战略合作——众上集团,它获得了日本第二大消费品商社Arata的战略投资,‍‍而 Arata是日本较具规模的日用品和化妆品综合商社,拥有超过10万SKU,年营业额8340.33亿日元。单身粮会结合Arata的供应链优势,打通其分布在越南、东南亚、日本、中国等地的供应链资源,为品牌赋能。

其实日本的消费品产品从研发到产品品质来讲,都比国内做得更深,‍‍目前‍‍国内的一些厂家在产品研发上有所欠缺,所以我们希望在与众上集团的合作中,为单身粮品牌提升产品研发能力,赋能配方资源及管理能力,获得优质供应链资源,‍‍最终把产品做到极致。

‍‍除了食品之外,今年‍‍也会陆续尝试其他品类,比如单身‍‍小家电、单身‍‍生活中所用的情趣用品等,未来我们的产品体系会越来越多。

《造物者》:针对产品体系扩张的计划,单身粮在渠道布局上有什么新调整?

   大鹿

‍‍线上和线下对我们来说都非常重要,‍‍接下来会更侧重于线下渠道的拓展,在我看来‍‍线下渠道‍‍可以让用户更深入地感知到单身粮的产品和服务,我们率先合作人群受众高度匹配的新型渠道,‍‍比如说屈臣氏、KKV、全家‍‍、便利蜂等年轻人相对聚集的渠道,展开深度运营。

‍‍同时还在很多渠道里通过各种形式落地,比如在便利店设立‍‍端架、在大型卖场搭建品牌专区、策划快闪店等,‍‍去围绕这件事情去不断的去深化

也许一般的品牌迈进渠道就结束了,而单身粮则希望不局限于产品,而是希望能和用户交心。我们在线下渠道打造出“单身生活场景”的售卖方式,像“单身自然保护区”,核心是如何用心对待品牌用户,而不是简单的把用户看做‍‍买东西的人。‍‍我们在提供优质产品的同时,还提供相应的品牌服务,进而构筑起一个‍‍生活方式品牌形象。

我们还会做很多内容性的东西,比如‍‍跟广州的大学合作开展“1001个单身er故事”活动,‍‍吸引了许多大学生拍摄投稿关于单身的短视频,大家一起来创意、互动。‍‍这场活动投入成本极少,却获得了将近5000多万的阅读量,3万多的互动跟评论。

新消费——「单身粮」为2.4亿人打造单身生活方式品牌

‍‍03

2.0时代,单身粮希望做“时间的朋友”

《造物者》:在营销方面单身粮如何规划?

   大鹿

首先通过强调品牌“单身”内容以打造自身独特性,希望让‍‍单身个人群的IP人设跟品牌形成强关联,‍‍然后与更多品牌深入合作,‍‍相互传播。‍‍

此外与其他“组建CP”加码品牌传播声量,目前已经与单身粮合作的品牌非常多,‍‍比如银行、酒店等,‍‍接下来除了食品领域的,‍‍还有平台、时尚类等品牌将要进行合作,双方相互借力实现共赢的品牌传播效果。

《造物者》:您对单身粮的市场的目标期待是‍‍什么?

   大鹿

前两年我们会把销售额作为品牌发展的关键目标,但经过3、4年的成长,我们发现‍‍”品牌未来要走什么样的路”才是值得深思的问题,‍‍我们希望成为“时间的朋友”,围绕用户的需求,‍‍提供优质产品和良好服务,陪伴他们走得更远。

所以,我们不会把GMV的疯狂增长当做目标,而是在良性运作的基础上每年保持合理的增长就好。‍‍

《造物者》:您对单身粮的市场的目标期待是‍‍什么?

   大鹿

对于单身粮而言,用内容+流量拉动平庸产品的1.0时代已经结束,2.0时代我们将着力打造产品力,提升供应链能力,拓展渠道多样化,在产品和服务层面构建属于单身粮的核心壁垒,更好的服务单身人群。

另外我们希望能找到对单身人群有着深层次见解的线上或线下合作方,一起打造销售与互动场景,为这一群人提供更好的产品和内容。 

-END-

TopMarketing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
TopMarketing
TopMarketing
发表文章70
营销价值交流平台,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。
确认要消耗 0羽毛购买
新消费——「单身粮」为2.4亿人打造单身生活方式品牌吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接