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雪山直播卖羽绒服,这个账号做对了什么?
2021-09-14

各位村民好,我是村长。


今天分享的这个直播案例很厉害!


一个卖羽绒服的直播间,开播前半个月,观看人数不过千,日均销售额万元徘徊。


但近半个月,每场人气和销售额均突破30万,那她到底做了什么呢?


只因做了一件事情,把直播间搬到了零下9°西藏雪山上!


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首场雪山直播,当天话题曝光量累计超过千万,登上抖音热门榜,直播间人气最高近40万,三天销售额超过100万。


这个账号就是——YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店。


今天村长就和大家一起来聊聊,这样一个账号做对了什么?

01 反季营销

大夏天卖羽绒服,大家是不是没想到?


关键还在雪山上直播,其中一个直播账号仅8月份就成交超7000万。

1、国货老品牌

说实话我对鸭鸭羽绒服并不是很了解,但是查完资料之后才发现,竟然是一家已经成了40多的国货老品牌。


不仅是中国的驰名商标,还曾作为国礼赠送过一些外宾,这足以体现产品的质量。


我觉得这是带动销售的基础,如果没有产品的口碑、质量、售后做支撑,纯噱头的搞雪山直播是不长久的。


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2、捡便宜心态

大夏天卖羽绒服,如何才能打动消费者买?


冬天的消费核心是保暖防寒的生活场景,但是春夏卖羽绒服核心还是图便宜。


而对厂家来说,也有清库存的必要性。


否则等到秋冬来临之际,新品上市,之前的款式就更不值钱。


所以从价格来看,至少都比应季时候便宜了100-500不等。

02 反差销售

为什么同样是卖羽绒服,同样是拍短视频,直播。


换了一个直播的场景,用户关注和销量就上升了一个台阶呢?

1、自然美景加分

相比于千篇一律的室内直播间,更加真实的户外场景,反而吸引用户的关注。


尤其是在炎炎夏日,能够看到雪就是一件比较新奇的事情。


再加之大西北自然的高山白雪风光,使得直播变得更好看了。

2、自带话题争议

大夏天卖羽绒,还是在雪山上卖。


对于吃瓜群中来说,一定会质疑,这到底是不是真的?


他们会好奇主播在哪里直播,主播是不是真的在雪山上,甚至会要求主播堆个雪人,给个漂亮的自然风光镜头。


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而这对于直播间来说,恰好是真实的自来水,有了自然的互动,质疑、口碑传播、就能获得更多的流量、人气。

3、沉浸式场景直播

羽绒服大家最关注的就是保暖防寒,但是你再怎么说效果好,用户都是无法感知的。


所以要给用户造一个感同身受的场景,唤起用户最深刻的记忆。


而在户外零下几度的雪山上直播,主播活动还能很灵活,表达还很轻松。


这足以体现出,产品的设计和保暖的效果有多好了。


这也给了我们一个很重要的提醒,一定要给用户营造一个它最熟悉或者最认可的消费场景。


比如为什么在直播间卖水果有时候不如在水果基地卖水果好,为什么在直播间卖鸡鸭鱼肉不如在港口、鸡鸭鱼养殖场更好卖。


因为用户心里面认可这种场景,他潜意识里面认为这样的地方的东西才是好的,因为他看得见。

03 矩阵销售

对于某一家店来说,也许因为做对我们刚才说一点,就能给销售带来绝大的提升。


但是对于一个品牌来说,单靠这一点是远远不够的。


那么鸭鸭羽绒服,为了能够玩好抖音,还做了哪些有助于销售的事情呢?

1、批量授权 搭建账号矩阵

去雪山直播只是鸭鸭品牌众多授权商家的一个,而在抖音上关于鸭鸭品牌的直播账号还有50多个。


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其实这还远远不够,按照常理来说,每一个城市的代理商、直营的门店都可以在抖音上注册账号。


都能靠本地直播带来销量上的提升,而对品牌来说,也能获得巨大的免费流量曝光。


所以如果你是某个品牌的总代理或者旗下有诸多连锁、代理的业务的品牌,建议你立马去让他们把账号搭建起来,然后进行培训、开播。

2、丰富的产品矩阵承接

为了能够满足多种用户的需求,鸭鸭羽绒服还分为男装、女装以及童装品牌。


同样也在抖音上搭建了以产品为类目的账号矩阵。


这样不仅能满足用户的需求,还能最大化承接自然流量带来的裂变曝光。


顺便再说一下矩阵账号的另一种玩法,就是品牌一次性注册十几个账号,在同一地方搭建不同风格的直播间,然后组建不同的直播小组,相互做业绩的PK。


所以有时候,你所看到的矩阵,不一定是真的是区域代理商自己创建的,可能就是一个团队在集中运营。


那么今天最核心想和大家表达是,每个品牌在通过直播做销售的时候,都要提前想一下,你的产品最适合在什么样的场景中呈现出来,什么样的方式是用户最容易理解和接受的。


比如你直接卖扇子,不如一边做扇子卖扇子。


你卖纸巾不如直接把直播间搬到工厂流水线去。


通过这种方式迎合消费者,构建场景认知,让用户实现所见即所得。

-END-

十里村
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十三

2021-09-14 15:18

这个也太专业了吧  实景直播了简直是
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