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反权威成风的今天，居然还有神出现，实在是“自寻死路”。何况，知乎上五年前，就有人问：有谁了解Neil French及其作品？
一个年轻人，他可能会有疑惑：尼尔·法兰奇是谁？（以下简称尼尔）三十年多年前的作品，早过时了吧？现在是短视频时代，他做的主要是平面广告，怎么学？羡慕尼尔的人，会不会有一半是因为他拍过黄片？
也许，我们应该给尼尔一个机会，给这个所谓的神，证明他在拍黄片、抽雪茄、喝威士忌、泡妞、讨债以外，是否真的掌握了一些做广告、写文案的核心技术。
我想，我们至少可向尼尔学五件事，学技术、学策略、学重复、学带货、学合作。
您权且一看，就当给尼尔一个机会？
做广告最怕流于技术，而洞察人性的碾压性技术，却是无敌的竞争壁垒
绝绝大部分人，接触尼尔的第一个作品，就是皇家芝华士的《这是一则皇家芝华士的广告》。
上来就摊牌，这是一则广告，紧接着一顿鄙视。如果你要看酒瓶、看酒标、问价格，说明你压根就没喝过，你买不起这么贵的酒，你进错了社交圈。
皇家芝华士系列广告之一——
这是一则皇家芝华士的广告
如果你还需要先看看酒瓶
显然，你进错了社交圈
如果你还需要先尝尝味道
那你很可能经验不足，无法品尝出它的好
如果你还需要先问问价格
赶紧翻篇吧，年轻人
字故意缩小，小到要凑上去，才能看得清。欲擒故纵，把人性里逆反的心理，拿捏得分毫不差。
哼，说我买不起，我偏要看看是什么玩意。就这样，轻而易举，吸引你聚精会神，看完了9张广告。
最后，再赞美反转，拉你入伙，一起鄙视那些没喝过的、喝不起的人，搞定销售。
皇家芝华士系列广告之九——
只有你清楚地知道水晶杯里装的是什么牌子的苏格兰威士忌
而大多数读者却对此一无所知
并且可能一辈子也不会知道
世界上还有比这更美妙的感觉吗
当不少人叫甲方爸爸，尼尔却公然把甲方的金主爸爸“骂成了孙子”，还顺利把酒卖出去了——超越尊尼获加，成为市场第一。
叛逆，才敢打破规则、突破禁忌，做出与众不同的广告，从而帮助客户脱颖而出。
有些广告人的叛逆，跟着青春陪葬了，而尼尔到如今77岁，还是一副老顽童，依然坚信，没有什么是不能被挑战的。
当他要说服商务人士相信，不读新加坡《商业时报》，就无法了解新闻事实的全貌。
新加坡《商业时报》广告原作——
尼尔直接做了4副缺印广告，文案要么缺右边，要么缺左边，要么缺字，要么缺下边，合在一起，正好在纸面上，给你演示了一遍，什么叫不看就无法了解全貌。
像这样的广告形式，你能想象是尼尔至少31年前开创出来的吗？到今天还很多国外、国内品牌在用。
知了、冰棒、西瓜，一不留神，夏天溜走了一半
所谓的这些超强技术，都是表象，尼尔实际是基于客户现状，人性洞察，找到了一个直通消费者的一对一的有效策略，而后用一个有趣的技术表达出来。
真正的好文案，擅长的不是创意表达，而是有策略地表达创意
国内的顶尖文案，介绍起来，一定会说，Ta写过哪哪几条国民金句。
刚入行的时候，我一度在找，尼尔写过哪些脍炙人口的金句，看遍书，找遍全网，也没找到几条像样的、洗脑的。
摘自马爹利广告：「抿一口马爹利，如吞一口金。」好像不如「人头马一开，好事自然来」响亮。
摘自格兰杰威士忌广告：「孩子，终有一天，这些都会属于你，但现在还不是时候。」好像不如「没有人能拥有百达翡丽，只是为下一代保管而已。」来得深刻。
摘自贝克啤酒格广告：「生活是个泼妇，而你又娶了一个！」好像不如「贱人就是矫情」扎心刺骨。
连金句都没几打，还敢说是文案之神？
荷兰通用银行系列广告——
如果荷兰人能让日本人以八千万美元高价购买一束花，
或许你真的应该让荷兰人来为你打理财富。
维纳葡萄酒广告原作及部分翻译——
如果你想了解葡萄酒，学点地理总没错。
尼尔的每个案子的策略，都跟客户很贴合，又经得起模仿，而不会被人唾弃。甚至，他自己都经常重复利用以前用过的好策略，只要它适合新客户。
顶级招式，是同类商业问题的相通大道，经得起一次又一次重复
创意讲究旧元素的新组合，广告人可能比常人更喜新厌旧。重复自己，被很多广告人视为耻辱。
然而，广告大师都是在重复中成为大师的，我从未见过不重复的广告大师，只不过，他们不会停留在文案技巧、创意技术的初级无聊重复，他们的重复总是偏向于对商业问题背后，蕴藏的同类解决规律的，再次把握和使用。
尼尔，也爱重复，只是不多看几遍他的作品，很难发现。
比如，前面说到的，皇家芝华士「你买不起」策略，他改成「价格很贵」再次用在贝克啤酒上，在通篇扎心的长文中，此起彼伏强调贝克啤酒很贵，反向激发消费者购买。
贝克啤酒系列广告——
再比如，前面荷兰通用银行，利用熟悉点拉近关系，再兜售的策略，又用到了迪诺-罗德清洁公司身上。只是，这回尼尔用的，是当时新加坡人都熟悉的热剧《独行侠》里的洗脑BGM“滴嘟滴嘟”。
迪诺-罗德清洁公司系列广告——
很奇妙，这几乎是一则纸上视频广告。我相信，中国人看到这幅广告，耳畔会响起救护车、警车、消防车出动的画面。
利用熟知的事物，快速架起沟通和销售的桥梁，并不稀奇，底层逻辑，就是我们常说的借势。
而借势，到今时今日，仍然是大部分广告，尤其是非头部品牌，屡试不爽的武器。甚至，有一门专门系统研究借势成事的营销理论，叫定位。
甚至于，当泛太平洋酒店预算不够，又想要一支优秀的圣诞广告片，他征得派克笔老板的同意后，根据新客户的调性，重新创作剧本、重新配音后，再次播出。（举这个例子，是想说尼尔也拍过很多优秀的广告片，只是他太痴迷平面广告，视频广告说得少）
派克笔、泛太平洋酒店广告片背景说明——
没错，尼尔重复的不是用词、构图等表皮，他重复的是在产品和消费者之间，永恒的建立品牌、销售产品的底层规律，而到具体表达，他说的最多的就是沟通，像平常聊天一样沟通。
尼尔独家专访第6问：
因此，你能看到，他可能用任何的表现形式，给先锋写小说、给多芬写冷笑话冷知识、给鲍德斯书店写文学集合探案、给印度航空几乎没有文案、给贝克啤酒通篇扎心语录、给丝冰洗衣粉香味印到报纸上等等等等。
他的每一个案子，都凝结了一类商业问题的解决规律，而广告规律就像人性，不会因为它呈现的是图片、音频、文字还是视频，而产生根本变化。因此它非但不过时，还能在任意信息形式上生效。
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当然，尼尔值得学习的不只是技术、策略、重复，还有带货、合作为人、脱口秀、毒舌、真诚、灵感博学、创作勇气等顶级广告人可能需要的基本素质的方方面面，都可学。
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