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上过直播带货培训班,就能抢走“薇娅”饭碗?
2021-12-17 10:00:00

直播带货的门槛被低估了

撰文/ 孟会缘

编辑/ 温之周

手握海量资源的商家,正借助主播和直播带货的力量,不断创造出如“几秒卖出千万斤水果”、“一分钟售空几万只护手霜”的销售神话。而主播每每能从中获得多少坑位费和分润,都是人们乐此不疲的话题。

一个又一个亮眼的带货成绩,以及主播们由此获得的高收入,持续刷新着人们对这个职业的认知:原来做带货主播可以赚到这么多钱。职业“钱景”带动部分有心人投身于此,但如何从不会带货的新手变身可变现的主播又成了难题。

这些自以为抓住了商机的用户,不会想到自己实际也成为了别人眼里的新商机——大量号称可提供0基础带货主播培训的机构或个人商家,通过话术资料、线上课程、线下实操等方式,筹划着要将素人学员打造成专业主播,而其中代价最多是价值几千元的线下培训,最少的也不过花几毛钱买点话术资料。

如果对直播带货行业稍加留意,就可得知最近接连出现了“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”等新式直播风格,夸张的噱头无法掩盖的是,陷入内卷化的直播带货从业者只能通过这些花里胡哨的方式来博眼球、抢出位。

新人主播想在此时入场,无异于要从中杀出一条血路。仅靠直播带货培训机构的这些手段,真能将他们的学员成功送“出道”吗?

“主播热”带动新人培训“开荒潮”

“线下课分享的内容,6个非常落地的实操步骤,帮你一步一步的去提炼优秀直播间的卖话话术。”

“哈喽,今天我们要学习的课程呢,是如何从零开始做直播带货。从一个新手做直播运营需要做到这三件事情,如果你不知道你就做不了带货主播,所以说这是非常重要的三个知识点。”

“这是服装类直播间起号的经典案例,从几十人播到三千人,值得所有主播去学习,视频已经绝版,记得保存。”

而今,但凡在短视频平台搜索“直播带货”,其结果不仅是以上大谈“经验总结”的教学指导视频,还直接会跳出来关于“直播话术”的商品链接。锌刻度发现,在直播带货大行其道的当下,做主播培训已经成为了一个新的消费热点。

不可否认,随着直播电商渗透率的显著提升,在直播间买东西变成了越来越多用户的日常,也让带货主播的搜索热度和职业地位水涨船高。

图片源自网络

有相关数据显示,对比带货主播近两年的招聘职位量:2021年7月,招聘职位为895个,对比去年同期增长了106%;2021年8月,招聘职位为1.4k个,对比去年同期增长了163%;2021年9月,招聘职位为843个,对比去年同期增长了74%。

而根据最新的数据统计,各大一线城市带货主播的工资待遇也非常可观:杭州带货主播工资最高,平均为12.3k;其次是上海,为11.3k;深圳、广州都上了10k;武汉、郑州、成都等地的平均水平也在9K以上。

带货主播可观的工资待遇

不仅是扩大的职业缺口和亮眼的工资收益,在给带货主播这个职业添光加彩。此前,2020年,人社部等部门发布互联网营销师新职业信息,指出在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种,也让带货主播成为了正式工种。

一个新兴的朝阳职业,自然吸引着许许多多想要从事入行的有心人。于是,瞄准这一批用户,大量号称可提供0基础带货主播培训的机构或个人商家,正筹划着要将这些素人学员打造成专业主播。

具体来看,培训机构和个人商家开拓这块市场有三种方式。

其一是卖话术资料。比如“平台规则+脚本设计+全行业主播直播带货话术大全全套”、“直播带货话术+新人干货+电商脚本文案+主播互动教程电子版”、“新人直播带货话术+2021全新违禁词汇总+新手避雷宝典六大雷区”等。这种汇总资料的价格普遍不高,大都在几毛钱到几块、十几块之间。

其二是卖线上课程。包括“无绿幕直播间课程教学”、“短视频超级运营课”、“带货主播入门课”等,课程内容涉及剪辑软件的基础操作、应该如何选品、怎么开通商品橱窗、检测账号及自助清粉等方面。其中,部分价格低的为几十元,其他普遍在三、四百元左右,少量价格上千元。

其三是卖线下培训。不像以上两种方式,差不多都是个人商家在参与,这一类供给方看起来更专业一些,由巨量学、好学微客等机构,为其用户提供线下直播基地的实地培训课程。因此,这一类价格也远远高于前两种,达到了几千元。

价格区间方面的全覆盖,让这些个人商家和机构足以囊括来自不同消费阶层的用户,其商品链接下不断增加的下单量,也表明这门生意确实有利可图。

不过,对学员来说,这些有偿的直播带货教学方式真的靠谱吗?

从1毛钱的话术资料到上千元的线下培训, 他们到底在卖什么?

锌刻度随机打开了一个已售5032单的“直播带货话术”商品链接,看到其评论区有部分用户留言吐槽实际质量不佳:如“一定要别人过来好评了才发货,而且发的都是一些垃圾玩意,大家不要相信,都是骗人的!”、“不推荐大家买,没什么用,图片上描述的一个都没有,基本都是些课程营销话术”等。

但这些差评都被商家以“1毛钱的活动价,给你几百才能买到的大主播话术,你还觉得不值,真是一毛不拔的铁公鸡”给回怼了过去。

见状,颇为好奇的锌刻度也跟风买了一份。

在商家打包发过来的资料中,包括“直播间打造教程”和“直播带货话术新人干货电商脚本网红资料台本主播互动大全资料”,前者实际上就是一些直播间的画面截屏和录屏用以示范,后者则汇集了一些通用的话术套路,如开播时的自我介绍,以及如何养号、涨粉、设置之类的基础知识点。


打包售卖的直播话术资料

零零散散的汇总资料,看似量多但确实没什么干货,且对没有从事过直播带货行业的新手来说,也不太容易找到其中的重点。而更神奇的是,当锌刻度在两三天后再次打开该商家提供的网盘链接时,却发现这些资料已经被网盘平台以“分享链接中有违规或违法内容无法继续查看”为由处理掉了。

那么,价格档位更高一阶的在线课程总该实用一点吧?确实,锌刻度翻看了不少在线课程商品链接后发现,其课程大纲比单纯的资料搜集做得更具条理和逻辑一些。

比如其中一个“带货主播入门课”,就包含“直播前中后流程与注意事项”、“新号开播如何排品才能好卖”、“引流短视频如何拍摄”、“直播间如何布景”、“直播团队架构与职责安排”等,这些视频时长在几分钟到几十分钟不等,学员可按图索骥获取相应的知识。

至于这一类课程的使用体验,有少量用户真情实感在评论区表示了称赞,“系统学习之后全面提高了认知,知道起号要注意哪些细节了”、“讲得很详细,觉得很有用”、“助教很耐心,对新手很有帮助”。不过看其下单量却远逊于第一类,只在几十到一百单左右。

锌刻度还看到,不少开直播卖直播带货线上培训课的商家,在卖课之外会上架一些其他品类的商品,还有商家挂羊头卖狗肉直接打着教人做主播的旗号,小黄车里不卖课只卖货。一时之间,竟让人分不清到底是通过卖课为卖货导流,还是在卖课时顺带卖一下货。

相比个人商家的混乱定位,专门的培训机构则明确向用户展示了他们的服务,即可提供线下基地进行实战培训。

咨询过巨量学、好学微客等机构的相关工作人员之后,锌刻度了解到此类培训机构的收费标准都在几千元上下,几天的基地培训课程内容包括相关直播理论教学、直播间实操、视频剪辑等,可谓是手把手实地教会学员如何进入直播带货行业做主播。

而且,根据好学微客工作人员发给锌刻度的资料,其承诺的学习保障还有“付费后签订入学合同”、“毕业后有从业资格证(国家级新媒体主播岗位培训证书)”、“可免费复训学会为止”、“多对一服务陪跑一年”等,“学完就能变现,而且如果你没有自己的产品,我们是给你推荐工作的,底薪8000元起。”听起来诱惑力十足。

实际上,“国家级新媒体主播岗位培训证书”这个说法并不准确,在直播带货行业对主播有一个专门的称呼,即互联网营销师。

它也并非全无标准,随便上个培训班就能拿到手。其职业标准要求初中毕业(或相当文化程度),共设五个等级,分为选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员四个工种,需要考级才能获得。众所周知的李佳琦和薇娅通过评级也就是中级工。

另外,该机构包推荐的工作也有地域局限,工作地点被限定在浙江、广东等城市,对其他城市的用户来说,这一点承诺在学完之后还能否见效可想而知。

内卷之下,培训速成班给不了“一夜暴富”

事实上,这些准备入行的用户,以及瞄准了他们的培训机构和商家都没有留意到,直播带货行业内卷已经越来越严重了——纵观当下的直播间,除了已经成名的大主播、人气本就比较高的明星,以及那些知名的品牌商家,很多中小主播的直播间在线观看人数长期徘徊在两三位数。

现实是残酷的,于是通过“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”、“情景连续剧带货”等方式,主播们不得不费尽心思尝试各种直播风格,以夸张的噱头来博眼球、抢出位。

越来越多的直播商家意识到,要给观众新鲜感、要吸引更多流量,就得搞点新花样出来。所以近期大家可以看到,不仅中小商家开发出了各种奇葩的带货方式,那些知名商家直播间也有大动作。

开心麻花携手天猫超市推出的国内首档喜剧直播秀《请您笑纳》,首创了在创意喜剧表演中植入直播带货的新形式,节目自登录淘宝直播,第一期就取得200万观看人数和带动销售额近百万,第四期同时段互动量超过薇娅直播间。

冰希黎联合戚薇、抖音平台打造的微综艺《“喜欢喜欢”戚薇的化妆间》也是品效合一的营销范例之一。在6个多小时直播中,冰希黎系列产品成交额突破221.8万+,品牌店铺搜索量提升60%,品牌抖音号增粉37万+。

同样和开心麻花团队合作的京东,他们推出的微综艺《好物喜剧秀》中,话剧演员以日常生活中发生的糗事为创作素材,将电热干发帽、可压缩电热水壶、眼部按摩仪等产品巧妙地应用在表演情境中。

搜狐的微综艺《姐姐的好物分享》首组“Boss+姐姐”的新鲜带货组合,搜狐CEO张朝阳与浪姐们一起向网友推荐好物,节目打破了原来的“冰冷”价格战模式,将明星的生活感悟和情感理念植入其中,以寻求用户的情感认同。

脱离了传统的“纯靠嘴说”的直播带货,这些带有新元素的直播案例正变得越来越多。而作为一个新人主播,想在这些新式直播间的包围下占得一席之地,难度之大不言而喻。

翻看电商直播培训班相关工作人员的朋友圈,锌刻度看到其晒出的学员培训内容,大都还停留在教话术、学理论上,换句话来说依然是靠主播一张嘴带货。这样的直播带货培训课程,又怎么帮助新手主播从已经蜕变成要拼内容创意的直播间中杀出重围呢?

固然可以说,这是在打造主播的个人IP,就像李佳琦、薇娅等主播的成名之路,也是靠个人影响力带动了商品的销售额。但要知道,这需要系统化的运营账号,从账号定位、风格、主播类型等都需要做到精细化运营,必须要熟悉平台的推荐机制,带货最重要的就是价格和质量,选品还需要格外注意。方方面面都需要小心经营、长期行事,走不了捷径。

由此可见,直播带货培训班并不是一条主播速成之路。

-END-

锌刻度
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