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学会这两招,3天就能投放新行业!
2022-01-20 10:33:22


马上要过春节了,好多优化师同学年后又开始有些岗位调整。因此优化师面临的考验不仅仅是单一行业的优化能力,更多的是综合能力:如何在刚接手一个新行业时尽快承接好投放需求?

我给的答案是利用好媒体提供的信息资源和产品工具,这样不仅能快速了解行业相关玩法,还能抽出更多时间来去提升技能。

01账户投放策略是根本

团队最近接了一个房地产项目,客户很大方上来给的预算就不少,但是之前我们都没有太多的房产相关投放经验,真的愁坏了。

房地产是传统获取表单路径,收集电话,继续做跟踪回访的链路。而且人群不固定,很难圈定人群。从30到60岁,其实都有买房需求,男女都有,对于小白也很难去精准定向人群,经常会出现人群放开成本高,缩减人群广告投放不出去,难以优化。

我们投放期间就遇到很多问题,首先是账户起量慢。培养账户成本很高,其他行业一周左右就能跑出数据,但是房地产行业相对慢,测试一个月也没有太多的起量的迹象。

其次就是空耗大,波动多,时段不稳。下面是一天的分时数据报表,成本很高,且特别不稳定,获量难。一波获量后紧接着成本高,这点是最难优化的,看起来很低的计划,其实在偷偷空耗。

像这种表单成本高的品空耗是难以完全避免的,我们能做的一方面是加强数据盯盘,对于这种线索转化稀疏的情况,早一步关停空耗计划防止预算的浪费,不然再多预算都经不起折腾;

另一方面就是筛选出潜力计划,转化连着出了超过一个并且成本也不高的情况下小幅度提价刺激(5%左右)。

另一方面除了人群定向,精力放在优化素材上性价比会更高。参考大盘跑量素材类型做好自有素材的修改方向。以图片为主,搭配户型图和细节图去调整素材策略。

其中“创意风向标”上能找到不少大盘热门素材的参考,特别是一些大盘平均线的数据可以和自身做参照,及时针对素材的短板定点优化。

房产行业可以参考跑量的文案的关键词,文案中的营销卖点包含:全送、家具、带装修、刚需盘、改善型、花园洋房、低首付、科技住宅、精装、生态宜居、可落户、写字楼、养老房产、小高层、限量等词效果会好一些。

通过以上分析还是以“工作”“新房”“家具”作为文案的关键词,我们可以组合出下面以下吸睛文案:

  • 因儿子儿媳工作调动,诚意出售婚房,随时看房,带装修,家具可全送!!!

  • 爸妈回家养老,房子急售!房屋很爱惜,家具不嫌弃的可全送,急急急!

  • 【北京速看】因工作调动流泪,现出售婚房,家具带不走可全送!

这些文案跟其他行业相比还是有行业特色的,标题多为地域+品牌+卖点(房产功能/活动折扣/升值空间,赠送(面积/家电/车位等)+限制性词(限量/限时/限地域)更加贴切最原始的房产,广告效果会好很多。

除了文案上的优化,创意搭配和落地页也是重中之重。

创意一定要原生:毕竟房子这个东西还是越贴近生活越更适合投放,实体物件的真实感更容易产生共鸣。

同样提供一些广告投放上的建议,如果广告点击率低于1.8%,建议按照该方法论搭建创意。

创意数量:一个项目至少要有3套创意素材(2套六图+1套卡片)

创意内容:六图建议使用实拍图,可以是风景+户型组合,点击率更高;大图则建议突出文字信息,可以是优惠信息等内容,点击率中等

创意文案:文案需重点突出优惠信息,并结合用户痛点、节日营销等来撰写,同时建议文案内容更加口语话、情景化。推荐大家多参考”创意风向标“里的行业精选内容。

落地页需体现核心卖点

如果广告转化率低于 1%,检查一下是不是落地页有问题。可以试试【极速创建落地页】

落地页标题:一句话提炼核心卖点,如三亚湾旁5字头洋房等

表单按钮文案:找到用户对楼盘的核心诉求,可参考以下文案内容。

优秀落地页案例:

落地页优化后投放数据明显提升,工欲善其事,必先利其器。

这样我们有了优质素材,下一步再去拆解行业投放策略就方便的多。

02如何提升投放效率

房产这个行业有着自己本身的特性,并不依赖于复杂的账户搭建玩法。所以一个简单的房产行业极速投放端就能解决基础的创编问题。

所谓定制化的房产行业极速投放端,指的是简化了广告创编流程,同时搭配行业策略自动优化。基于行业内投放的优质房地产投放案例和数据模型,对后台的功能做了核心提炼。

相当于直接给出了投放攻略,对优质玩法的模板化。不仅帮助优化师节省了很大一部分花在后台搭建设置上的时间精力,还有很多定制化的辅助工具。使用门槛低了,效果却提升了。

主要优势体现在三个方面:

1、搭建账户极其方便:只需要选择好素材和落地页、预算和周期。

1.1、上传创意:创建创意时有单图和组图两种选择,页面右侧为创意预览。

页面左侧则提供优质创意推荐,建议大家在创意设置时多多参考推荐创意。

1.2、选择落地页:支持搭建极速创建/原生推广页/房迅达三种类型的落地页。

a. 极速创建:最便捷的创建方式,落地页相对比较简单。

b. 原生推广页:相对极速创建来说,功能更加齐全,适合有一定优化能力的客户。

c. 房讯达小程序:房产行业一站式小程序,链路齐全,效果容易回收。

1.3、设置地域和时间

根据业务实际情况,选择适合的投放天数和投放地域就可以了。系统定向默认为智能定向。

极速版投放端把投放效果最优路径,进行了模板化的设置。

1.4、投后数据盘点

在【推广管理】界面可以查看极速版投放端广告数据,如果需要更多数据指标,可以打开自定义列选择更多数据。

简直是新手小白的智能投放利器。

2、智能快速起量:起量速度更快,转化达成目标更好

房产极速版投放端基于大数据进行自动出价和定向,由系统进行智能优化。

同时由于加入了商品维度的信息,系统根据计划设置能更加快速地找到目标人群。

大大缩减了账户冷启动的时间,让起量更加迅速。 极速版投放端目前已经对房地产行业全量开放,新建广告,登陆ADQ投放端就能体验(MP不支持)。

3、全面支持房迅达:实现销售线索收集、管理、核销全闭环链路。

如此细致拆解后感觉对这个系统有了更加具体的了解,新功能的“行业极速版”真的简化了转行投放的学习成本。

03小结

掌握好投放技巧是根本,运用好产品工具是关键。

未来定制化的行业投放端肯定是一种趋势,因为随着流量环境格局的改变,买量投放会越来越趋于精细化运营。掌握好这些提效的产品工具能让你更快一步提升整体效果,同时也可以花更多的时间投入到创意的数据分析上去。

-END-

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16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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