APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
借势3.8营销节点,抖音这些品牌爆火出圈!
2022-03-11 10:06:43
依托庞大的内容生态和基于兴趣的推荐逻辑,日活6亿的抖音已不仅是品牌曝光的流量池,已然成为集曝光、种草和转化为一体的全链路新生态。


随着众多品牌的快速涌入、抖音品类的不断扩容,在竞争日渐激烈的“兴趣电商”市场,哪些品牌更受用户欢迎呢?

01 借势3.8营销节点,小仙炖爆火出圈

直播是品牌商业变现最有效的方式,以『品牌排行』-「直播带货榜」周榜为例,榜首“小仙炖”共关联带货直播93场,商品销量总为1.46w



观察“小仙炖”近期直播带货趋势,可发现该品牌从2月25日起,直播销量持续走高,在2月28日达到峰值。



查看“小仙炖”带货直播列表,可以看到品牌近期主打“38节活动”,借与@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@涂磊等头部达人的专场直播合作,推广>1000元的鲜炖燕窝。



通过KOL达人粉丝的高粘性,将“小仙炖”品牌及产品信息向用户进行有效多次传递,成功实现商品转化。


除了主播合作外,品牌还打造特色直播,与“Discovery”打造的燕窝溯源纪录片在直播间展播,再通过“章子怡、陈数”等明星背书,实现用户转化,促进成交增长。



随着90后成为养生主力军,医药保健类新的市场需求出现,品牌或可通过KOL精准合作+品牌特色直播+明星背书开辟消费新市场。


02 美容仪市场兴起,雅萌直播销售超5000w


“美妆护肤”品类作为直播带货的主战场,除了传统的护肤、美妆产品,电子美容仪市场也开始兴起。


据相关数据显示,“2021年,家用美容仪市场销售额超过80亿元,线上销售额占比逐渐扩大”。通过「直播带货榜」来看,以美容仪为主营产品的“雅萌”近7天通过与69名主播合作,直播销售额达5558.09w,位居美妆护肤榜榜首。



查看近期直播数据,可以发现该品牌采用头部达人+品牌自播这类常见营销模式,通过与以女性观众为主的主播@千惠多次合作,推广旗下“水光美容仪”,通常上线仅几分钟就被抢空。



随着各大品牌对市场投入的不断加码,消费者开始意识到美容技术的不可替代性,相比于价格,用户更关注产品功效,高单价功效全的美容仪器颇受欢迎。


“雅萌”产品价格基本保持在4000+,在高定价情况下主打产品功效,通过主播亲自演示美容仪使用方式和品牌自播的专业详细解答,获得不俗成绩。


03 Apple持续发力,直播视频双线开花

除了美妆产品外,3c数码类产品在抖音领域的投入也不容小觑,“Apple”作为其中的主力常年位居榜首。


根据「商业表现榜」3C数码周榜显示,“Apple”不仅在直播领域发力,带货视频数明显高于其他同类产品。



通过「带货视频」可以看到,仅1周与品牌相关的带货数据共2789条视频销量达3.08w,3月1日与@PEACECASE合作的“苹果13手机支架”销售量达到3890



观察分析后,不难发现“Apple”在渠道选择上目标清晰,“手机、平板”等高价值电子产品,主要通过头部账号@罗永浩、官方账号@京东电脑数据这类主播售卖,凭借头部主播的对外形象,提升用户信任度促使快速下单;反观“手机壳、充电器”这些低成本产品则主要通过众多代理商进行视频带货。



直播+视频带货的模式,既覆盖平台大量用户、大大提高产品销量,又降低了达人合作成本。


抖音是极具营销价值的流量池,每个品牌都有再次获取电商红利的机会——内容创作实现精准种草或直播电商促进成交转化。


新榜有数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
新榜有数
新榜有数
发表文章159
新榜有数专注于内容产业数据服务,全方位洞察内容行业生态,旗下产品覆盖抖音、小红书、快手、西瓜视频等。
确认要消耗 羽毛购买
借势3.8营销节点,抖音这些品牌爆火出圈!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接