APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
今年春季营销,品牌玩法进阶了吗?
2022-03-28 10:57:25

一年一度的“春日限定”营销战又打响了。


春天是美丽、充满活力生机的,许多品牌选择在这个时段通过营销来注入新生机,不仅可以塑造差异化形象,也能让广大受众感受到品牌的焕新能力。


时有趣整理了去年以来围绕春季相关所展开的营销战役,并拆解了几个今年初露头角的案例,通过对品牌营销行为的分析,看看今年春季营销会有哪些突破。

01

借势樱花季,“新瓶”装“旧酒”?


春天恰逢樱花盛开,这几年品牌们也注意到了樱花季所带来的流量效应,纷纷在樱花元素上花心思,想要通过视觉、味觉来吸引消费者尝鲜和打卡。


而从今年出现的春季营销案例看,品牌们又在樱花上集体扎堆,与之前不同的是开始融入潮玩、虚拟偶像等IP,让看似“疲倦”的营销有了新鲜玩法。

乐事x泡泡玛特推出高端口味限定

早在今年1月份,乐事就嗅到了春天的味道,携手泡泡玛特旗下IP小甜豆系列,推出了限定款芙蓉樱花虾味、醇香黑松露味、黄油煎松茸味薯片,以高端口味迎合着春日出游的多个场景。


图源品牌官方微博


同时,双方还推出了樱花虾甜豆限量手办,网友们可以通过参与微博互动获得,这次的跨界在满足消费者的好奇心的同时,也诠释出了乐事“会玩”的年轻形象。

元气森林创新变温”开花”瓶

元气森林的樱花白葡萄气泡水在前不久官宣回归,对元气森林来说,推出季节限定已经是老生常谈的营销策略,而这次则选择了返场的形式,在常规款包装基础上进行创新推出”温变”特别款,当饮料冷藏温度低于 8°时,温变瓶身会绽放出朵朵樱花。


图源品牌官方微博


元气森林通过在包装上做内容,也让这次产品春季营销在口味、色彩等普遍的战略中更亮眼,为消费者们制造差异化的惊喜体验。

优酸乳打造虚拟樱花星球

优酸乳在今年携手品牌代言人陈立农和虚拟形象小优,推出了两款樱花风味限定新品,想要邀请用户一起迎接这场宇宙级浪漫。不光如此,品牌还通过定制罐、0元尝鲜、新品社群等多样化活动,构建起了春季限定产品的营销矩阵。


图源品牌官方微博


其实在去年樱花季优酸乳就曾联合陈立农带来限定产品,虽然季节短暂,但品牌通过长线强绑定,塑造出了一期一会的氛围感,也为消费者增添了来年的期待。

02

是“春日限定”,也是“来日方长”


春季营销之所以每年层出不穷又令人不厌其烦,在于大众心中对美好生活是期待和向往的,对品牌来说这是与消费者沟通的良好时机。


图源时趣洞察引擎-2021年品牌春季营销战役榜


根据时趣洞察引擎数据显示,2021年春季营销战役榜单top10品牌有小米手机、五菱、乐事、奥利奥、伊利、优衣库、百丽、必胜客、Dyson、麦当劳,主要的沟通形式是推出新品、福利派送、跨界联名等。


当然,也有品牌习惯性的推出“春日限定”,用长线思维增加消费者的粘性。在众多营销打法中,时有趣总结了以下几个春季营销可能的方向,为正在筹备近期 campaign的品牌提供参考。


一、樱花之外,借助IP实现有效互动


随着Z世代成为主要消费群体,年轻用户更追求高颜值的产品,这种需求促使着品牌营销不断丰富,而樱花、蝴蝶、节气这类美好景象恰恰是春天的符号,满足着消费者对美好的想象。


从星巴克的樱花猫爪杯,到今天各大品牌的追随,以颜值出道的樱花经济在市场上仍然有效。以上三个今年案例中也可以发现品牌们想要打破人们的审美疲劳,以新颖有趣的创意与年轻人高效互动。


图源时趣洞察引擎


通过时趣洞察引擎检索#优酸乳樱花星球爱了#战役,相关话题阅读量达到了1.8亿,讨论数达到176万,品牌为消费者注入体验式营销的同时,也引着发消费者的自主分享传播,在影响力、销量、口碑等方面制造着正向反馈。


长期来看,品牌对春日特定元素的利用热情依旧存在,而消费市场的核心是消费者,像虚拟偶像、潮玩等IP正在成为与年轻人沟通的出圈方式之一。


二、围绕国风内容,诠释品牌文化


近年来,国人文化自信逐渐成为了新的流行趋势,借助国风赋予品牌文化价值的案例不在少数,想要试图为品牌赋予更深层的文化价值。


在中国的传统文化中,春季有许多习俗、活动和美食,品牌搭上这股国风可以为消费者带来美好体验,与春天给人们的想象也将不谋而合。


在这个思路下,饿了么 × 麦当劳在去年就组过cp,从”最会画春天的艺术家”丰子恺的画中提取灵感,打造联名款春天限定套餐。


图源品牌官方微博


双方还将大师笔下这份春日实体化成套餐周边,将春日氛围从产品延展至到消费者日常。一方面借助产品为传统文化提供新方式,另一方面也推动了有效的趣味话题传播。


值得注意的是,与传统内容结合不单单是跨界那么简单,民俗文化中蕴含着更深层次的观念,要让“春日限定”成为品牌的文化载体,引发消费者的共鸣。


三、聚焦春季消费需求和场景


聚焦消费场景的营销思路,就是在什么时间什么地点解决什么样的消费痛点,品牌们需要具有消费者思维,成为真正的消费者。


春天以来随着气温回升,消费者出游意愿增加,与户外相关的讨论热度正在快速攀升,对此不少品牌们围绕换季护肤、春日妆容、野餐出行等需求领域切入,拓展可探讨的空间。


图源时趣洞察引擎-近3个月春季营销战役情况


根据时趣洞察引擎检索品牌#春日#战役数据显示,近三个月上榜的品牌有腾讯音乐、苏菲品牌、SK-II、九号电动车、52toys、迪士尼、雅诗兰黛、卡姿兰,这些品牌的社交话题也都在依据春季场景进行关联。


由于借势特定元素,春季营销时效性往往都较强。时有趣认为,“春日限定”远不止争抢热度那么简单,品牌需要明确自身的受众目标,选择恰当的沟通形式与之匹配,拉动短期销量或社交声量的同时,用限定营销沉淀品牌的长期价值。


本文素材和导图均来自官方及网络

侵权请联系删除

时趣研究院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
时趣研究院
时趣研究院
发表文章105
专注大数据整合营销的时趣,平台化聚集超多的一流创意团队,让理性身旁还有绝妙创意。时趣研究院(ID:SocialTouch2020)
确认要消耗 羽毛购买
今年春季营销,品牌玩法进阶了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接