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新品热卖1万单!3月份霸屏的营销手法,这些品牌太会玩了!
2022-03-30 18:26:31

提起季节营销“贩卖春天”、“夏日防晒”、“秋天的第一杯奶茶”、“冬日穿搭”,这些词马上就能显现在脑海,去年春天爆火的“樱花季”是不少品牌围绕樱花季相关内容展开营销战役,今年品牌在季节营销中有哪些突破?

借势“春日”,春季营销战打响

上周一则#成都某公司放春日7天快乐假#微博话题,出现在微博热搜上,某公司放7天的快乐假,引来不少网友羡慕的眼光,细心的网友发现了这个放假通知,其实暗藏玄机。


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公司不仅放假还给员工发放小罐茶礼品,这一些营销动作,其实是小罐茶的春日营销手法,以福利作为噱头进行软营销,推出“春天礼,小罐茶”这一产品。

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不少品牌、商家都趁着春季推出新产品、新的营销内容,利用创新的方式与年轻人对话,触达年轻的受众群体,从今年的出现春季营销案例观察,品牌集体扎堆在樱花元素,品牌不再用以前简单糅合春日、樱花这种元素,而是开始联动与融合,加入潮玩、游戏、动物等新鲜玩法。

元气森林樱花白葡萄气泡水

元气森林连续3年推出春日限定,2022年推出樱花白葡萄气泡水。在传统饮料赛道中季节限定这一概念并不多见,从口味探索的角度不断与年轻消费群体靠拢,为品牌注入更多内涵与能量。

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对于元气森林来说,推出季节限定已经是老生常谈的营销策略,2022年选择返场的形式在常规款上创新包装,产品还推出特别版本温变惊喜瓶,低温状态下,瓶身上将绽放朵朵樱花。

乐事x泡泡玛特限定薯片

今年1月份乐事携手泡泡玛特旗下IP小甜豆,联合推出 2022 年春季限定薯片,与泡泡玛特的联动直接触达了一部分年轻的消费者,而IP的联动让产品包装更具吸引力,不仅是喜爱泡泡玛特的消费者愿意下单,更有因为外包装与新口味下单的消费者。

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完美日记 春季系列“TOO FEMME”

樱花季以外蝴蝶也是春日当中不可缺少的,完美日记2022年推出的春季系列,以翩翩飞舞于春日花园的蝴蝶作为配色灵感。提取充满生机与活力的流行色作为配色元素,结合蝴蝶自由浪漫的特性,使得产品更具灵。

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产品上市就在小红书爆火,引来不少博主测评、试妆,据果集千瓜数据不完全统计近30天内(2022.2.27-2022.3.28)就有超过68篇笔记测评完美日记蝴蝶盘,点赞数超过3万。

不仅仅是樱花被品牌加入产品当中,桃花、草莓也是春季营销中经常被拿来使用的元素,在这一时间段品牌借势春季特定元素绑定产品,更具有时效性,越来越多的品牌抓住春日营销,推出各式各样的新产品,依托新款产品本身加上限定因素,吸引大量消费者关注,拉动短期销量与社交声量。

品牌、商家想要把握短暂的春季营销,就要明确自身销售目标,再选择适合的元素与创意形式,通过社媒宣传链接客户。

以下是果集飞瓜数据与果集千瓜数据,搜索春季展现的热门话题,品牌、商家可以通过热门营销关键词,获取消费者喜好与购买意愿。

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春装预售,让我成功错过春天

美妆、食品领域的品牌创新联动春日元素推陈出新,服饰领域是怎么利用春季进行营销?

随着互联网电商的发展,一些拥有大量粉丝的网红服装店,开启了超常预售模式,从7天预售到现在预售30天、预售45天,甚至有些商家提前3个月预售。

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如此漫长的预售时间,让消费者苦不堪言,更有消费者下单预售款,临近发货商家却不告知消费者就取消订单。据澎湃新闻报道:知情人士透露网红服装店100件商品,只有20件是现货。

预售盛行,但也有很多消费者不喜欢这类营销手法,小红书中有大量网友发布讨厌预售;、抵制预售等内容笔记,据果集千瓜数据不完全统计讨厌预售话题笔记30天(2022.2.27-2022.3.28)浏览量超过172.62万,总浏览量超过741.39万。

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不仅淘宝预售抖音也走向预售的道路,直播带货中也有不少直播间开始采用这一营销方式。为什么商家预售会引起消费者不满,降低转化率,商家、品牌还是要这样做?

首先在线上销售还未盛行的年代,服装商家就有库存堆积的困难,不少服饰品牌、小商家因为库存而倒闭,如今电商线上销售的方式流行,减少了商家囤压货物的问题,先销售,后生产的模式被厂家与经销商利用。

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其次直播带货兴起,直播间中会上架大量的款式,如果直播间反复只上架几款热门款,消费者对直播间的兴趣就会减少,已经购买过的消费者更是不会进入直播间,不仅导致粉丝流失,销售额更会降低。加上抖音爆款商品生命周期短暂,商家不敢大量备货,预售的方式解决了商家备货的问题。

但即使行业有着重重困难,商家确实不应该牺牲消费者的权益而保全自己,很多女生消费者跟随网红推荐下单,却要苦等一个月。新锐品牌没有实力批量生产,利用预售减少损失尚可理解,而有些网红店店大欺客利用预售,将资金和风险都转到消费者身上,这类营销方式是不可取的。

平台也有意在克制这类营销方式,淘宝、抖音对于预售商品不优先推荐,拼多多更是预售超过7天,一律不在平台优先展示产品。不少品牌方为了维持粉丝粘性与品牌舆情,努力在预售与现货之间做出平衡。

平台大力扶持春日营销

抖音与快手近日发布了鼓励商家与达人的扶持政策:

抖音电商正式启动春雨计划,鼓励商家和达人创作优质电商内容、提升长期经营效率。对于其中符合标准的创作者,将给予官方认证的优质电商内容创作者称号。据介绍,抖音电商将对这些优质电商内容创作者进行多项扶持,包括首期用于创作激励的200亿精品流量、抖音APP搜索中优先展示、专属荣誉称号等。其内容发布前还将得到合规及质量评估指导,以降低试错成本,还有机会参与电商优质内容专属IP活动并获得相应奖励,以及获得官方培训的机会。

快手电商正式上线暖春计划2022,从流量、供给、大促、政策、产品等5个方向扶持商家。近期快手电商拿出10亿电商专属流量扶持商家。在疫情期间坚持开播的商家,快手电商将与重点商家进行最高1:1的流量对投。此外,快手电商发货及售后政策在疫情期间进行了临时调整。其中,退货补运费自3月25日起,原开通退货补运费服务的商家,平台补偿有效期从商家发货后30天延长至发货后90天内退货退款成功均可补偿买家运费。产品扶持方面,当前,快手电商已推动快递公司疫情区域数据线上化并给到各方调用、支持商家批量将多个运费模板上的不可达区域改成可销售。

平台大力的扶持让商家与品牌可以在春季营销当中获取更多福利,而品牌更是可以利用这类小众营销特点,小众节点无疑是为品牌差异化营销提供新的选择,避免在大促节日、换季、上新等时间段,错位竞争从赛道中脱颖而出,小众节日也给了许多品牌提供了更多创新、借势、联动的空间,将品牌自身优势更好的发挥。

总而言之,品牌、商家想利用好春日营销有三个思路可以参考:

●新包装点亮季节营销

新品营销是非常能打动消费者心智,包装是吸引消费者眼球重要的因素,甚至有些品牌利用新包装做到起死回生的效果,新瓶装老酒这类营销方法屡试不爽;

●借助春日IP与消费者高效互动

随着Z世代的消费能崛起,年轻人追求更新颖的产品,这种需求下刺激品牌不断更新营销方式,通过樱花、蝴蝶、桃花、节日等符合春日的元素,满足消费者对美好季节的想象,在产品中创新加入春日特定元素,高效互动年轻群体。

●聚焦消费场景与消费需求

春日气温回升,更多消费者愿意出门踏青、旅游,春季穿搭、春季护肤、春季妆容等话题热度不断提高,品牌方们需要具有消费者思维,成为消费者,思考什么时间什么场景解决消费痛点,拓展品牌产品可探讨的空间。



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