APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
7天卖出2000万,“懒人”撑起的新经济赛道
2022-03-24 16:37:40

周预估销售额超2000万,方便面品牌“白象”强势出圈;


2025年,预制菜行业市场规模有望增长至6000亿元;

洗脸巾赛道火热,阿里超1000个品牌推出相关产品。

速食、半成品、预制菜、一次性、免洗、全自动……这些被商家创造出来的关键词逐渐融入大众生活,而它们都指向一类经济模式——懒人经济

百度百科“懒人经济”词条写道:

懒人经济促进经济发展,想让懒人经济真正火爆,最重要的还是要抓住消费者心理,大大增强服务的实用性能,以满足“懒人们”“懒到底”的要求。

譬如方便面、自热火锅、一次性洗脸巾、扫地机等消费者耳熟能详的商品,让大量品牌借势“懒人经济”市场背景获得成长。

“懒人经济”发展迅速,品牌在日常营销过程中要注意哪些关键点,才能真正做到迎风而起,乘风直上?

结合不同赛道的品牌发展,我们一起看看品牌可借鉴的几种营销方法。

半成品、预制菜成美食赛道新宠

方便、快速、省时省力!零难度、易上手、适合新手!

食品赛道中,“方便面”因为“3分钟速食”及低价等特点成为家庭常见食品,食材品类更加复杂丰富的“自热火锅”,以及简单烹饪即食的“预制菜”逐渐成为赛道新宠。

1.方便面赛道,白象火出圈

方便面品牌“白象”近期因为一系列颇具闪光点的举动迅速出圈!

长期聘用残疾人为企业员工的义举、未与315被点名的“土坑酸菜”企业合作的热搜、多次默默捐资捐物、坚持发展纯民族产业,让白象成为大众眼中的新国货之光,被称为方便面里的“鸿星尔克”。

网友合力掀起的这波新“野性消费”,让白象工厂“压面机冒烟”。

近一周白象销售飞速增长,跃居品牌排行榜TOP1,官方旗舰店已显示“全面预售”的信息。


7天卖出2000万,“懒人”撑起的新经济赛道

对此,官方只能发布公告,提醒网友们要理性消费。


7天卖出2000万,“懒人”撑起的新经济赛道


“为国货骄傲”成为新消费潮流,这次的品牌出圈对白象来说是一次很好的发展契机。

食品赛道搏杀日益激烈,懒人经济让食品衍生出更多细分品类。

白象近几年推出“自热火锅、厨艺懒人包”等新产品,跟进新消费思潮,目前的市场反馈尚不明显,如何获得持续关注,已成为品牌需要思考的问题。

“预制菜”“半成品菜”赛道在近几年获得了巨大发展,这些网红新宠背后,顺应了什么样的营销逻辑?

2. 预制菜领域,想象空间大

春节假期让预制菜火得一塌糊涂,据中国连锁经营协会《2021年中国连锁餐饮行业报告》,2025年预制菜行业市场规模有望增长至6000亿元左右。

踩上“懒人经济”风口,预制菜赛道开始腾飞,众多知名品牌纷纷涌入,观察了不少品牌的发展之后,我们总结了一些共性。

(1)调研用户群体刚需,做好产品研发

在家做不出“大菜”“硬菜”,只能到店吃大餐的观念正在被改变。

大多数上班族工作忙,很少下厨房,这也直接导致大部分人的厨艺水平只能做出几道简单家常菜。

随着冷链物流完善和餐饮零售趋势的加强,预制菜赛道的发展让“佛跳墙、羊蝎子、花胶鸡”等大菜被端上了厨房小白们的餐桌上。

省时、出菜速度快、效率高,通过简单加热或者按照烹饪步骤制作,小白也能做出大菜,这让用户产生了不少成就感。

基于此,许多预制菜品牌围绕用户画像,打出了自己的slogan,吸引用户注意力。

7天卖出2000万,“懒人”撑起的新经济赛道

预制菜赛道竞争也越发激烈,不少品牌从产品研发角度入手,通过覆盖鲁菜、川菜、粤菜等更多菜系、各省市名菜来扩大目标用户群体。

与此同时,用户越来越重视预制菜产品的口感。

据本味鲜物创始人 肖欣在36氪未来消费新餐饮线上论坛的分享:研发是预制菜至关重要的一环,要定口味、定工业化、做工业化标准的复热,是一个很大的挑战。

(2)满足用户社交需求

受到疫情影响,家庭和朋友聚餐场景产生变化,减少在外就餐的需求推动预制菜发展。

社交场景之下,用户对菜品卖相要求更高。

为了满足消费者拍照发布朋友圈等社交软件的需求,品牌方可以从菜品精致度、档次、主配菜配料色系搭配甚至是装盘效果建议等出发,配合相关种草视频,让用户享受到高颜值菜品带来的精神满足感。

(3)研发不同sku产品

春节等节假日期间,预制菜套餐系列总是受到热捧,一个预制菜套餐就能满足用户“汤、菜、肉、海鲜、面食”等不同种类菜品需求。

与此同时,在日常食用场景中,“一人份”的量少系列预制菜也大受消费者的喜爱,满足用户一顿吃完不浪费的需求。


7天卖出2000万,“懒人”撑起的新经济赛道


据果集•飞瓜数据,1月份「叮叮懒人菜」一个菜品规格为“450g*3袋半成品菜”的单品预估销量达34.7万,预估销售额突破2700万,成为品牌1月份销售额TOP1商品。

(4)扩展预制菜菜品品类

如今,熬夜现象已覆盖各个年龄层,从枸杞菊花茶衍生而来“熬夜水,神仙水”成为新晋网红,推动了养生茶饮品牌发展。

食疗养生也逐渐成为这部分群体刚需,品牌不妨结合时令节气,从食疗养生角度,为用户安排譬如“猴头菇冬瓜猪肉汤”等预制菜汤品,或开展食疗护肤跨界联动推出新品,以微创新开拓新市场。

预制菜在今年的发展势头凶猛,抖音近期相关动作不断。

抖音电商推出“DOU来尝鲜 春日上新季”活动,开展 #五分钟懒人美食挑战 #短视频挑战赛,主推半成品菜类目新品。同时,巨量引擎与预制菜品牌“舌尖英雄”达成战略合作,将开启全流量入口加强推广合作。

在预制菜市场希望分得一杯羹的品牌,需要紧跟赛道最新消息。

护肤领域百家争鸣

懒人经济几乎覆盖了所有赛道,例如之前爆火的“珍视明小黄鸭洗眼液”“小白鞋清洗神器”等等产品。而“一次性、卫生、安全、便携、体积小”等具备“懒人”特性的卖点在护肤领域也表现得淋漓尽致。

以这两年大火的“一次性洗脸巾”品类为例,来聊聊懒人经济给品牌赋予的新增长机会。

一次性洗脸巾,成洁面新宠

重视个人护理和清洁成为一大趋势,日常洁面中,洗脸巾逐渐替代了毛巾的使用。

在当前的洗脸巾市场上,细分出了侧重不同卖点的产品。

(1)强化使用场景化

干净卫生、一次性、无菌、即用即丢,满足用户在潮湿的卫生间环境下对洁面产品的要求;

免清洗、省时省力,减少用户清洗毛巾的家务时间;

方便、易携带,满足差旅及亲朋好友到家做客的洗漱需求。

从适用于婴幼儿擦拭的棉柔巾到不同年龄层用户日常的使用,洗脸巾在近几年爆发出巨大的市场潜力。

7天卖出2000万,“懒人”撑起的新经济赛道


据日化最前线”数据,目前在阿里平台有超过1000个品牌推出了洗脸巾产品。

(2)细分产品卖点

“这款洗脸巾超好用,珍珠纹纹理,清洁性强,厚实、吸水性好”,在某个直播间,主播正在介绍一款网红洗脸巾。

洗脸巾从面料、功能等角度细分出众多产品,按照面料纹路,细分出平纹、网纹、珍珠纹等系列;按功能细分出卸妆、日常清洁等属性。

洗脸巾功能相近,也导致产品之间的差异化不强,产品缺少主打的特色,直接影响用户忠诚度。

“如果有性价比更高的可替代新品,会尝试新产品”成为不少洗脸巾用户的购买心理。

在当前的洗脸巾市场中,大部分品牌的发力点是细分产品的sku,为用户提供压缩式、抽取式、卷装,以匹配差旅,居家等场景需求,或者从材质研发入手,为用户提供可降解的环保产品。

想在竞争激烈的赛道中获得用户的注意力,为产品制造“记忆点”成为洗脸巾品牌至关重要的一个品落脚点。

总结:

得益于懒人经济,各个赛道又迎来新增长爆发点,对于品牌而言,如何抓住红利要看是否能读懂用户的心理。

1.不论想追上哪一波风口,产品品质和企业价值观都是品牌发展基石;

2.消费升级速度加快,虽然“一次性”是懒人赛道产品特性,但不代表用户放弃产品体验感,品牌需要重视从品质感、多样性、时尚、性价比等角度丰富产品体系;

3.重视消费者的精神满足感和社交需求,让“懒人们”“懒“”得开心,“懒”出精致,“懒”出分享欲。

飞瓜会
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

用户321360
读懂用户的心理,用心做好服务

2022-03-24 17:12

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
飞瓜会
飞瓜会
发表文章41
短视频商家、达人、MCN、广告主等人脉资源平台
确认要消耗 羽毛购买
7天卖出2000万,“懒人”撑起的新经济赛道吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接