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淘宝店铺如何提高转化率?电商卖家必看!
2022-03-25 17:25:03

一个爆款,是每一个淘宝卖家都梦寐以求的,因为爆款代表着流量、代表着高转化率。转化率是淘宝的核心数据之一,它是产品卖爆的核心数据之一。一个产品转化率的高低,直接说明了这个产品受欢迎的程度。而且只有你产品的转化率跟得上,你的产品才会得到平台的推荐扶持。大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。


爆款的最大作用在于他的引流作用。不论主图也好,详情页也好,甚至是爆款宝贝的标题等,一个店铺的爆款都是首屈一指的优秀。作为引流和带动店铺流量的工具,爆款是我们店铺的灵魂产品。很多中小卖家从开店起就开始培养自己店铺的爆款产品了。就是为了通过该产品的吸引力,为整个店铺的逆袭铺路。


通过上面文字的分析,我们都知道了爆款的重要性,而且转化率这个指标在爆款的打造过程中的作用又是不可或缺的。那么我们如何提高转化率呢?我们都知道,在手机端流量越来越多的今天,主图、标题、详情页、客服等因素都直接或者间接的影响着转化率。今天我就和大家说一下,如何提高宝贝的转化率。


一、主图的完善度

主图是影响点击率的重要因素之一,尤其是在新品期。以图一中的爆款鞋子为例子,主图中的五张图片一张都不能少,这是任何一款产品详情页做好的必要条件。同时五张主图严格按照要求设计,可以为我们今后将产品做大做爆打下良好的基础。

淘宝店铺如何提高转化率?电商卖家必看!


图1(此图来自淘宝网,仅供参考)


二、主图的其它功能

店铺的主图根据不同类目,不同产品,规划是不太一样的。有些店铺的主图是具备功能性的,白底主图主要是展示产品的整体外观,在拍摄的时候以完全表现外观为重点。如图2中的产品图片。

淘宝店铺如何提高转化率?电商卖家必看!


图2(此图来自淘宝网,仅供参考)


还有一些产品的主图是融入到了场景中,是要有代入感的,这类主图主要用来带动客户产生感官联想。同时直接表达产品的卖点与品质。这类产品图片需要注重产品和环境的搭配组合,氛围的营造和拍摄的角度构图等。

如图3中的产品图片。通过模特的选择暗示了产品的产地,营造的气氛也可以让人很直观的感受到产品的用途和价值。关于主图的拍摄及制作技巧,其他文章以前有过分享,想要看的可以看一下我以前的文章。

淘宝店铺如何提高转化率?电商卖家必看!


图3(此图来自淘宝网,仅供参考)


三、短视频

因为网速的提升,现阶段视频的打开不在是负担。淘宝详情页中的视频,能够全方位展现产品的各个方面,同时可以加入配音予以解说,这种表现张力是图片无法匹及的。一个好的爆款产品,往往伴随了优质的视频短片。通过短片的介绍,从多角度多方位让客户了解产品的材质以及产品的优点。增加了客户与产品之间的了解,也减少了客户与客户的沟通成本。如图4,一个小小的视频短片,就能达到如此多的功能,还没有给宝贝拍视频的卖家们可不要错过这么好的展示方式哦。大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

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图4(此图来自淘宝网,仅供参考)


四、优秀的宝贝标题,是流量增长的核心

买家通过关键词搜索找到自己需要的产品,这个是淘宝的主要流量入口之一。虽然现阶段个性化推荐流量占比持续提升,但是个性化推荐也是基于标题产生的。所以一个宝贝的标题很重要。一个爆款产品的标题,主要是由各种关键词和长尾词组成的。我们新手卖家想要打造爆款,要养出符合自己店铺的关键词。因为拥有更多的自然流量才是爆款产品标题该具备的优势。关键词的选择需要通过多方对比和斟酌。可以参考竞争对手的爆款关键词,但不能直接复制粘贴整个产品标题。


五、产品卖点和痛点的清晰划分

在详情介绍中,给出产品的卖点和痛点是每个爆款产品具备的共性。先用有利的卖点证明产品值得被购买,再挖掘客户的痛点,给他们一个不得不购买的理由。也是详情描述中常见的组合方式。如图5的详情页设计,首先摆出了产品的卖点,几大购买优势。颜色用了夸张的渐变色,达到强调和吸引客户的效果。

淘宝店铺如何提高转化率?电商卖家必看!


图5(此图来自淘宝网,仅供参考)


接下来例举痛点,如图6中例举出旧款产品的诸多痛点,客户快速在短时间内产生共鸣。吊足客户胃口,留住潜在客户,让他们有继续阅读和了解的兴趣。

淘宝店铺如何提高转化率?电商卖家必看!


图6(此图来自淘宝网,仅供参考)

紧接着就是逐一分析产品的各大优势了。包括产品的材质、性能、外观等等、图片的拍摄依然要做到美观简洁。主要突出产品的优势以及解决痛点的解决办法,激发客户对产品的迫切需求。这样会让产品的转化更上一层楼。


六、关联销售

关联销售是一个很好的方式,它不仅可以提高我们的客单价,而且对于新品破零也是很有效的方式之一。我们做店铺可以先从一款产品做起,通过爆款中的关联销售,推荐客户购买其他产品。带动其他店铺的流量和成交。当店铺中同时具备几款产品的时候。可以同时多款产品相互关联,极大限度的留住客户提高客单价。手机端的产品关联销售也可以通过增加店铺推荐板块进行设置,如图7。

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图7(此图来自淘宝网,仅供参考)


七、评价

短视频评价的出现,也让更多客户越发关注起产品的评价内容。美美的产品晒图,会打消客户的最后一层顾虑。维护好产品的评价,是提高产品转化率的最快方式之一,同时也是稳固产品动态评分的必备条件。


以上就是一款爆款详情页具备的特点了,大家学到了吗,如果你的产品爆款还不够完善,那就赶快行动起来,逐一完善吧。

赵同学
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赵同学
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