APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
0粉开播1周销量3万单,GMV近200万,她们的秘诀是什么?
2022-04-07 14:23:59

3·8女神节促销热度已过,但视频号直播消费热度却不减。

要说视频号上销量较好的品类,那丝绸真丝香云纱一定榜上有名。当时3·8活动,这类商家在视频号官方榜单上占据了半壁江山。

△ 截图来源:视频号3·8女神节活动榜单

友望数据最近观察发现,又有不少新的商家进军该领域,且变现优异。

为何这类商品如此受欢迎?商家的直播有何技巧?如何撬动流量

从1复制成矩阵号,小店GMV超千万如何做到?

我们发现,上文图中排名靠前的锦帛缘香云纱,其另一矩阵号苏丝迈香云香李掌柜也表现不俗。

△ 截图来源:友望数据

通过查看绑定店铺的信息发现,该账号店铺总共绑定了5位博主,除了上面提到的两个账号,还有嫣妆街真丝香云纱、嫣妆街香云纱丝绸馆、嫣妆街香云纱-李掌柜等。

△ 截图来源:友望数据-店铺详情

这些绑定的博主,近7天共直播了151次,预估销量1.37万件、预估销售额753.74万元。

△ 截图来源:友望数据-店铺详情

但从【店铺热点分析】看,这些账号绑定的店铺,近一个月(2.21-3.21)预估销售额近1200万元,可见在直播下播后,店铺的成交额还有600多万元。

△ 截图来源:友望数据-店铺详情-店铺热度分析

视频号基于社交关系,可以实现社交圈内用户的高速增长与快速裂变,且可以有效、持续积累私域流量,除了在直播期间发力外,还可通过社群、小程序等形成商业闭环,在直播间外的成交也成为了不可忽视的重点。

从直播期间到直播间外,全方位覆盖,达到更长周期的运营。

我们都知道,丝绸真丝的服饰价格一般相对较高。从该店铺销售的商品价格分布来看,300-500元之间的商品占比最多达36.54%,而大于500元的商品也不少,占比36.06%。

△ 截图来源:友望数据-店铺详情-店铺商品

也是基于视频号的社交关系,丝绸真丝这类高客单价的商品,在半数人的场景中,给人的信任感更强。且视频号的消费用户很多是淘抖快没有触达的,在左一声“姐姐”、右一声“我们家姐姐”亲切温柔的呼唤下,这种信任感会加倍,让用户觉得在关顾亲朋好友的店铺,更能提高转化。

当然也少不了精细化的运营,例如,不同账号的直播间,直播场景的搭建也不同。明亮大气的T台场景,给人感觉更时尚年轻,也更高端,直播间商品的平均价格也相对较高。朴素典雅的中国风,直播间面向的用户年龄层就相对高一些。

选品不同、直播间场景不同,面向的受众也会有所区别。

此外,主播的感染力、专业性,直播间各助播的默契配合、烘托氛围,恰当时机的限时限量限价,给人感觉买到好物又捡了个便宜。

每一步小细节,都能为促成转化添砖加瓦。

0粉开播 7天销售额超百万,新人主播如何撬动流量?

最近有两个账号尖货心选、尖货臻选引起了我们注意,单看账号名称就让人感觉是矩阵号。

△ 截图来源:友望数据

果不其然。友望数据通过其绑定店铺,发现是同一家,除此以外还有东良琴域,共三个矩阵号。其中尖货心选和东良琴域都是近期刚开播的账号。尖货心选3月16日开播,东良琴域则3月21日才开播。

△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

通过这几个直播间的弹幕词云,我们发现非常相似。于是,蹲了蹲这几个直播间,发现这几位主播拿的都是一样的“剧本”,一样的直播话术。当然销售的商品也是交叉着来。

△ 截图来源:友望数据-直播监控-弹幕词云

这几个直播间都很注重用户互动:新来的姐妹打个“新”字、想要的姐妹打个“1”、达到1000个“1”我就给你们来个王炸价格、已拍的姐妹回复“已拍”、需要加急的姐妹打“加急”……

她们没有引导用户加微信、账号也没留微信添加方式,可见通过直播间的高频互动,一定程度上可以撬动公域流量。

我们从【直播记录】-【直播概况】-【商品分析】查看发现,商品都会从398改价到59.9,而从上文的评论中我们也能发现有很多“59”的评论。

△ 截图来源:友望数据-直播记录-直播概况-商品分析

观察直播间,我们发现很有意思的一点。

主播与直播间的助手会“自导自演”,主播介绍完产品亮点后,就会说价格:“我今天398不要,298也不要,198也不要,只要99,有没有很给力?”。而直播间评论中的小助手就开始刷59.9的价格。

主播又接着“委屈”地复述了下商品优势:“我们百分百桑蚕丝,你们还要15天包邮免费试穿,还要59的价格,天呐,怎么可能!臣妾做不到!”

一番“委曲求全、挣扎”之后,终于“让利”,给出了59.9的王炸价格。

但其实她们的商品销售价格都是59.9,一般各种介绍、“表演”10分钟后,商品就会限时改价5分钟左右。同时直播间主播也会利用各种饥饿营销的手段,来促成转化。

一天多场直播,每场1-3个小时时间不等,如此循环往复,不断有新的人进来,不断重复一样的话术。

就像上文提到的,视频号的消费用户很多是淘抖快没有触达的,相对单纯,不太了解直播间的各种套路,毕竟价格也不高,容易在主播的销售话术之下成交。

从尖货心选近7天的直播数据可以看到,直播预估销量高达1.73万件,销量可观。

△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

不过,从长远来看,我们不建议用各种太深的套路来促成转化,更多商家想做的都是长期生意,而非一次性生意。要想走得长远,那还得走心。

视频号直播间很重要的一点是真诚、信任,打造一个优质的人设、吸引用户的信任喜欢,在社交关系下,以老带新、转介绍复购,才能有源源不断的客流。

写在最后

不管怎样,这些直播间都有可圈可点的地方,以下几点思路大家可以借鉴学习下:

1、搭建矩阵账号。上文介绍的两个案例,均是矩阵账号。一个账号运营有了成效后,复制、延伸出其他账号,可以覆盖、触达更多用户。此外,矩阵号还可针对产品属性,进行差异化营销。

2、高频开播。稳定、高频的开播频率,可以有效培养用户观看习惯,为转化创造条件。

3、尽可能调动用户参与互动。直播间不能只是主播讲“单口”相声,要让用户多多参与进来,用各种各样的小动作、小问题让用户参与进来。一来可以活跃直播间,二来也可以调动用户的积极性,再者还能撬动公域流量。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。

云略
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
云略
云略
发表文章108
云略,一站式社媒运营矩阵管理系统
确认要消耗 羽毛购买
0粉开播1周销量3万单,GMV近200万,她们的秘诀是什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接