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在快手,“蹦迪”带货月销千万
2022-04-10 15:09:10

注意力经济时代,谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码。


自去年开始,“美少女嗨购go”、“佰草集延禧宫正传”等黑马成功出圈,更在短视频直播间掀起了一股创意运营的风潮,境况堪比“神仙打架”。


在快手,“蹦迪”带货月销千万

●  图源:快手直播间


其中,美少女嗨购go仅靠4个美少女在线“云蹦迪”,2021年便用90天创造了3263.7万元的傲人业绩;


佰草集延禧宫正传也凭借着清宫装+情景剧模式的吸引数百万粉丝。


行业内卷之下,各大玩家们紧随其后。


先是快购女团、嗨购联盟等直播团队加入战局,随后良品铺子、徐福记等品牌相继入场,无一例外将直播间改造成了迪厅,经常一跳就是一整晚。


而如今直播间流量红利逐渐见顶,内容竞争压力也越来越大,这股直播间娱乐化的风潮还能持续多久?

01

“敦煌仙女装”搏出位,蹦迪带货潮太上头


如今在短视频平台上,依靠“云蹦迪”带货早已不是新鲜事。


在快手、抖音的零食直播间,往常邀请美女主播试吃,再用夸张表情说:“这个真的好好吃哦”的套路已经被抛诸脑后。


为了提高直播间人气,许多主播一边穿着特殊服饰博眼球,一边云蹦迪撒才艺留住用户,甚至直接化身潮酷DJ在线打碟带货等。


只有还未发现的,没有博主们展示不出来的。


如快手康师傅旗舰店的直播间,美女主播穿着类似于敦煌飞天仙女的服装,跟着音乐节拍一起摇摆,全程并根本没有对自家商品进行任何推销。


在快手,“蹦迪”带货月销千万

●  图源:快手直播间


如果不是右下方挂出的方便面等商品链接,很容易让屏幕前的观众愣住,误以为自己走错地方,来到了什么cosplay蹦迪现场。


而前不久火遍网络的“呆呆鸭睡衣蹦迪带货”也是同样的套路,两位穿着呆呆鸭的工作人员跟随音乐的节拍疯狂摇头。


虽然看不出工作人员的样貌,但软萌搞笑的睡衣却俘虏了一众观看者的芳心,最终仅用15天便卖出了20万业绩。


在快手,“蹦迪”带货月销千万

●  图源:快手app


更有甚者,一位美女DJ直接将打碟机搬到了百事可乐的直播间。


直播全程,她一直随着音乐不停地拨弄按键,表情如痴如醉,仿佛在宣示着“带货专不专业不好说,但蹦迪我很在行”。


除了纯粹蹦迪外,主播们还创新了诸多PK玩法,让你直呼高手在民间。


如破产姐妹淘等直播间内,直接玩起了“解救女主播”的游戏。


在破产姐妹淘的直播间,两位美女主播身着东北花棉袄,不过只有一位随着音乐蹦迪,另一位则躺在椅子上休息。


直播背景写者几个大字:“点赞量达到2.5万,就换下一位主播”,或是“想看其他主播跳,请把101号链接拍到2000单。”


如果还未达到指定的数字,那女主播只能“一直蹦迪一直爽了”。


PK角逐并非只在直播间内部,两个不同直播间内也会互相PK。


如徐福记就用过这招,同一个品牌两直播间“自相残杀”,主播各自卖力蹦迪、展示才艺。在挥汗如雨的表现中,她们的目的只有一句话:赢了这场蹦迪。

02

妖魔鬼怪齐上阵,用出其不意吸引注意


当然,在各大主播也并没有将自己局限于蹦迪,反而用“蹦迪+”的模式在各自的领域各显神通。


在换装带货领域中,“中国第一顶流”的孙悟空可谓养活了一大批人。


河南媒体大河报在其“我为河南来带货”的栏目中,播出了90后“孙悟空”烙印度飞饼的视频,因其模仿的孙悟空惟妙惟肖引起无数人围观,更带动了线下销售,不少粉丝慕名“千里买飞饼”。


在快手,“蹦迪”带货月销千万

●  图源:快手app


可见,作为80、90后的时代回忆,孙悟空等情怀符号已成为调动观众情绪的一大利器。


因此,在直播间只要能引发用户群体的情感共鸣,就有很大可能得到用户的关注,最终达成进一步的购买。


同样是多人直播间,“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场”才艺表演也成功吸引了不同类型的用户关注。


比如主播“我是你们的帅”,便曾经带领团队中十几个人站成两排,在乡村爱情故事的音乐声中扭着秧歌、唱着小曲、挥舞着大扇子........一边展示功力,一边逗乐观众。


你用“二人转”吸睛,我靠唱歌给大家助兴。


草根艺人二后生的直播间里,十几位乡村艺术家,直接讲乡村大舞台搬到了直播间,为大家演唱者一首又一首的经典老歌。


在快手,“蹦迪”带货月销千万

●  图源:快手app


尽管没有人过多的介绍商品信息,甚至总会让人觉得充满了土味,但整体来看,这些直播间确实抓住了很多人的眼球。


在评论区留言可以发现:大量粉丝关注了该主播,直播间的商品销量一个劲儿地往上涨。

03

娱乐化难持久,好内容才是王道


本质上,快手、抖音都是一个依靠兴趣驱动的平台,底层逻辑在于用内容吸引用户兴趣,进而取悦算法,撬动流量。


但近日,被称为蹦迪带货第一人的“美少女嗨购go”挂起了“解散倒计时”的字样。


某MCN机构负责人表示:“她们要解散其实一点也不意外,除了男性偏多、选品无优势等问题以外,美少女嗨购go在内容运营领域都有欠缺,这个直播间能活到现在甚至还有百万销售业绩,在某种程度上算是一种奇迹了。”


在快手,“蹦迪”带货月销千万

●  图源:灰豚数据


形式大于内容,便是他们最大的问题。


直播间目的是为了带货,而非娱乐,起初美少女蹦迪直播兴起时,其新颖的形式、主播们高颜值的确能够吸引用户们的注意力。


但在蹦迪带货的赛道中,所有正常直播过程中因有得选品、组品、引导、逼定等手段不断被弱化,虽然短时间内能够让进直播间的观众放轻松,然而一味放松只会让用户抓不住重点。


一位资深直播用户表示:仅从直播带货而言,“美少女嗨购”对于品牌、食物、口感的讲解大大逊色于专业美食博主。


没有独特的产品支撑、缺乏相关知识储备、专业能力不过关,这些直播间的禁忌他们几乎占全了。


想要在直播领域长久地生存下去,能够持续输出优质内容是一条底线。


通过优质内容持续曝光,从而获取更大的影响力,这样在能够进入用户的选择范围内。


而过于切片化的展示,无法展示人物的立体感、同时也没有产品的深度种草,仅凭个人魅力是无法在这场白热化的战场中突围的。过度娱乐化内容,任再好的牌也易打烂。


此时,不得不提去年凭借清宫装直播出圈的“佰草集延禧宫正传”。


他们的发展路径与“美少女嗨购”十分相似,起初也是在表演形式上给予观众眼前一亮的新鲜感,但是由于长期创意跟不上期待,不仅数据不如以前,就连粉丝也大幅削减。


在快手,“蹦迪”带货月销千万

●  图源:快手app


不过,他们也及时做出了调整。在保留原创扮相的同时弱化了剧情,还开通了相关视频号矩阵开拓不同领域,虽然迈出了改善第一步,但数据提升并不明显。


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