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GMV日增1000w!夏日经济下它是如何成为直播的新宠?
2022-04-12 10:24:49

如今“夏日经济”的战场上如火如荼,尤其减肥瘦身类产品,是个经久不衰的话题。

就在各类减肥产品吸引消费者的目光之余,这个仅有1.8万粉丝的官方旗舰店,却在4.1号当天吸金1000w+。此前,近两周的销售额最高仅有10w+,那么它是如何做到弯道超车呢?

1、断崖式增长或是投放策略的转变

在4月1日的销售主场上,绿瘦仅靠左旋酵素咖啡,迅速抬高了盈利势头。

GMV日增1000w!夏日经济下它是如何成为直播的新宠?

△飞瓜快数-每日数据

尽管绿瘦有着多条产品线,但还是攒足火力主打左旋酵素咖啡,这也能看出绿瘦清晰的推广思路。从这个角度也能说明,释放的力量由面聚集到点,传播的声势或许更为突出。

绿瘦的更改还体现在主播的把控上,之前经常跟中小主播培育长期合作。

参考飞瓜数据,能看出绿瘦这一次依靠头部推广占领人气高地,又有垂类账号为后劲蓄力,确保GMV增速最大化。

GMV日增1000w!夏日经济下它是如何成为直播的新宠?

△飞瓜快数-关联博主

还有个细节在于集中投放的时间点,正好处于清明节假期,这样有利于增长品牌曝光的时间线,短期内有效聚焦用户注意力。

2、头部主播+垂类账号混合双打,开启销量的加速键

绿瘦和头部主播@鹿的联手已经不是第一次了,早在三月份,该主播带货左旋咖啡时,就已达到200w+的销售额。

这一切的成功离不开@鹿背后的千万粉丝群体,也离不开直播间中辛巴的出现,制造了噱头。

本身定位于美妆领域的她,自然又受到各个年龄阶段女性的青睐。

GMV日增1000w!夏日经济下它是如何成为直播的新宠?

△飞瓜快数-粉丝画像

这些都是“容貌消费”的第一梯队,为绿瘦的销量奠定了基础。

而主播@鹿4.1狂欢价周年庆在刚开播不久,就上架了绿瘦左旋酵素咖啡,并贯穿了直播的始终。

GMV日增1000w!夏日经济下它是如何成为直播的新宠?

△飞瓜快数-直播数据

如果说主播@鹿4.1狂欢价周年庆的短期定向推广,那么视频和直播中,都只介绍左旋酵素咖啡的垂类账号@营养师芊芊,则是为绿瘦长期站台。

GMV日增1000w!夏日经济下它是如何成为直播的新宠?

△@账号营养师芊芊视频截图

视频中又会借用面容姣好、身材苗条的女性形象,来打造咖啡瘦身的卖点。

外加直播封面上言简意赅的“不节食、不忌口、不运动”“从160到100只要一个月”等宣传标语,招引了相当一批男性粉丝的关注,为绿瘦在开拓男性市场上打下良好的开端。

GMV日增1000w!夏日经济下它是如何成为直播的新宠?

△飞瓜快数-粉丝画像

3、拉长季节影响下的需求弹性

在快手上,减肥瘦身类产品选择头部主播售卖的情况并不少见。就比如品牌imzoey与主播@蛋蛋合作,截至目前,销售额仍牢牢位于月榜第一。

GMV日增1000w!夏日经济下它是如何成为直播的新宠?

△飞瓜快数-商品搜索

抛开头部主播的优势,当下的季节更替也是刺激消费的关键点。在功能糖果领域里,近三十天热销的产品,覆盖了不同的价位、不同的品牌,乃至不同的食用方法。

从飞瓜数据统计的销售额中,能够感受到消费者的热情。

GMV日增1000w!夏日经济下它是如何成为直播的新宠?

△飞瓜快数-商品搜索

即使用户消费趋势上扬,又有着季节特征的助力。但鉴于此类产品消耗度低,相关产品效果特性雷同,难以保证说入局者都能分得一杯羹。

4、寻找“出圈利器”,延长品牌生命周期

一个品牌的存活,不仅要看当前资金流动,还要从长远发展的角度入手。

当行业内都做着相同的动作时,如何寻找对的“出圈”姿势,才是延长这个品牌的口碑和生命力的重要因素。

总结

1.强调增值服务。专属服务可以区别于其他品牌,让用户对品牌的好感度大于品牌中的某个产品。例如按照周期给用户提供专门的健康食谱,或者享受一定时间内1v1的语音指导。

2.开启组合拳模式。可以通过“瘦身+美白”等多种花样的单品组合使用,丰富品牌的定位,达到供给上的消费层次结构化。

3.充盈品牌的文化底蕴。描绘出有关于品牌及其背后的故事,就像白象集团专门给身体有缺陷的人们提供就业岗位,这一点就俘获了受众的情怀。

4.将Z世代男性消费者纳入主攻人群。基于男性偏于务实理智的消费观念,而Z世代又愿意为外貌投资,产品推出策略以“性价比+低消耗+品质化”为主。

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