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减肥一周爆粉近70万,快手掀起“云健身”热潮!
2022-04-13 11:40:24

2022年,健身直播进入了竞争更为激烈的一年。

在疫情反复波动的背景下,枯燥的隔离期促使更多人想通过运动来调节身心健康,“减脂+健康”的双重驱动,助推健身直播行业全面开花!

在健身领域的众多直播内容中,“会整活”成了健身主播能出圈的方式之一。

1、“剃头立志”7天狂揽近70万粉丝

4月1日,一条“百日逆袭挑战减肥”的视频在快手上突然爆火,视频中为了鼓励粉丝坚持减肥,@猫宁逆袭记 在成功增肥到150斤后,一边剃掉自己的长发,一边立下带领粉丝“重头再来,从心出发”的减肥誓言。

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作为一位健身主播,肥胖的身材打破了观众对健身主播的刻板印象,让人物更有记忆点,而果敢的剃头行为不仅博得了一大波观众的眼球,还给主播立下了“狠人”的人设标签。

种种因素相互叠加,让整个视频赚足了流量与噱头,截止目前该视频累计播放量高达4578.5万,点赞数超63万。

不仅如此,在视频发布后的短短一周时间,该账号粉丝暴涨超68万!

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△飞瓜快数-粉丝趋势

与其他身材健美主播不同的是,猫宁通过亲身示范的方式,将更直观的减肥效果呈现给观众,在突出账号风格差异的同时也让接下来的健身内容更具说服力。

2、健身直播,情绪和互动是关键

从账号发布的作品来看,内容主要以瘦身教程和减脂食谱为方向,且有规律可循。

尤其是在宣布减肥挑战后,账号发布视频的时间主要都集中在下午6点,也就是开播前的一个小时,时长基本维持在15-30秒之间。除了报备自己的体重,还会教大家每日一个瘦身小动作,并在视频结尾引导观众蹲守自己的直播间。

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△飞瓜快数-视频分析

据观察,猫宁每天会在中午2点和晚上7点开启1-2个小时的健身直播,形式以团课燃脂跳操为主。飞瓜数据显示,自从视频爆火后,直播间的平均观看人数从2-10万人增长至百万人,最高单场人数可达到133万,实现了飞跃式增长。

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△飞瓜快数-直播人气数据

从猫宁的直播间来看,为了给观众营造更真实的线下体验,直播中融入了健身房的“虚拟场景”,主色调以绿色为主,凸显健康减肥的瘦身理念。对于极度注重互动式情绪的健身直播来说,动感的BGM、主播的情绪、观众的互动每一环节都显得尤为重要。

特别是主播更是起到了关键性的作用,主播需要在镜头前拥有超强的语言组织能力、肢体动作能力、情感渲染能力以及充分的个人魅力,并且要确保能够透过屏幕传递给观众。

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在猫宁的直播间中,为了能够抵消观众对运动的抗拒心理、拉长观众的健身时长,除了健身环节猫宁会通过讲述自己的减肥经历、运动注意事项、让观众报身高体重的方式来激励观众、提高与观众的互动频率,在直播的最后还会分享自己每日三餐的饮食搭配,来丰富直播内容、留住观众。

3、健身热潮下的生意经

然而,健身直播的野心不止于此。

猫宁曾在早期的直播中就尝试过带货变现,产品围绕着酵素、咀嚼片等号称“嗨吃不胖”的瘦身辅助品,这也是目前在健身直播中比较主流的带货品类,不过从飞瓜的数据上来看,账号前期的带货效果平平。

在此次爆火之后,猫宁并没有急着开启带货模式,而是在直播的时候通过“加入粉丝团”、“进群聊领取减肥菜谱”等方式先将普通观众转移至自己的私域群,以便后续的引导转化。

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此外,在面对观众不流汗的问题时,猫宁一边表示是因体质不同,一边又不断“隐晦”地透露自己暴汗的秘诀是喝了“黑咖啡”。

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△飞瓜快数-弹幕商品需求

从弹幕的需求中可以看出,这波操作确实成功,不仅没有因为唐突的带货行为引起观众反感,反而让她们自发的表示愿意消费。在观众强烈的要求下,猫宁也表示自己将在4月14日进行回归后的首次带货。

据了解,除了常规的挂链接、直播带货方式外,一些专业的健身主播还会通过“付费定制课程”、“定制减肥食谱”的方式进行更深入、更精准的变现。

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而目前快手上普遍存在的付费课程都是些比较基础的新人“体验课”,这类课程价格偏低,基本在50元以下,目的主要是拉新尝鲜。部分的全套教程价格会相对偏高,但也远低于线下。

总体来说,疫情期间的“居家健身”热潮确实给健身直播带来了许多机会,也给健身从业者提供了更多的变现新模式。当直播健身市场释放出更多潜力时,内容同质化的问题也随之显现出来,如何打造差异化、提高自身竞争力成为入局者首要思考的问题。

当然,一个新的业务模式出现,都需要一个不断打磨、沉淀的漫长过程。

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