APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变
2022-04-14 10:21:53

从2月品牌营销趋势来看,本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在26%,环比上月下降7.4%。不少品牌在女王节期间,通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作,先声夺人,抢占市场,促进电商销售市场回暖。

案例一:科沃斯-话题裂变加速新品营销

智能家居品牌「科沃斯」成为本月家居用品销售额Top1。

销售额爆发主要集中在3.21-3.27之间,爆发的主要原因是与“抖音电商超级品牌大赏”牵手合作,大力推广 “扫地机器人T10”和“多功能空气净化机器人Z1”,仅10天时间品牌的销售额就突破1.1亿。

3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变

△图片来自:果集·飞瓜-品牌商品分析

在这次活动营销期中,除了主推扫地机器人,「科沃斯」还将重点推广了“空气净化机器人”、“擦窗机器人”等产品,突出科技智能机器人的概念,将品类横向扩张。

同时,为了更好扩大品牌营销活动的影响力,「科沃斯」还与“变形金刚”跨界联动,不仅强化“机器人”品牌概念,也能更精准吸引年轻群体的关注。而这部分用户,正好贴合「科沃斯」25-40岁的核心成交用户群。

3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变

而在新品话题性裂变方面,「科沃斯」先是发布了“召唤机器人朋友”的品牌任务,使用指定话题模板并关联话题,即可瓜分现金。

在话题模板的打造上,拍摄之只需要“OK YIKO”即可快速实现变装,而这正好契合了科沃斯只指需要呼唤“OK YIKO”就可以调动机器人智能工作,突出强化科沃斯机器人的使用性能。

头部红人「虎哥说车」「聂小雨」等也参与了话题拍摄,为新品带来更高曝光。截至目前,“召唤机器人朋友”的参与人数超过10万人,总播放量突破1.8亿。

同时,「科沃斯」还联合“抖音电商超级品牌大赏”,发起了话题 #多懒才算懒 ,通过互动剧情、街采等内容形式,突出“能好好说话,就绝不动手”主题,侧面烘托出科沃斯只需要召唤智能机器人,就能轻松解决问题,深化品牌的核心卖点。目前,该话题播放量也已突破2484.9万。

「科沃斯」这次的新品话题营销,一个话题从品牌卖点出发,通过品牌任务的现金奖励,吸引更多观众参与创作和传播;另一个话题从消费痛点出发,紧抓“懒得打扫”的痛点,引发观众讨论,从而深化科沃斯新品智能机器人。

在抖音的FACT矩阵中,话题营销已经成为品牌在抖音建立用户心智,打造品牌营销活动的重点,品牌借助多维的话题营销、品牌挑战赛等,不仅提升品牌活动和新品曝光,实现“品效合一”,也能促使更多观众参与主动创作和传播,沉淀品牌资产。

案例二:追觅-FACT主推当红新品

聚焦智能家电的新锐品牌「 追觅(Dreame)」在3月销售额高达4901.5w,成为晋升【本月品牌500强】。

销售额爆发的主要原因,是与“抖音电商新锐发布计划”牵手合作,大力推广新品 「H12智能无线洗地机」,仅7天时间单品的销售额就突破2600w。

3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变

△图片来自:果集·飞瓜-品牌商品分析

值得一提的是,在去年的9月,追觅的H11智能洗地机就实现了单品月销量超1800万的好成绩。本次H12系列的推出和引爆,再次证明了品牌在爆品研发和推广上的高效实力。

在视频种草方面,追觅联动多为头部、腰部达人带#新家务自由 和#抖音电商新锐发布 两大话题进行人群蓄水、口碑传播。

既有美女头部大V「卓仕琳」,覆盖广泛人群,还有家居垂类达人「家居参考叔」、测评博主「张较真」等,精准针对家居用品类的高兴趣观众进行传播,点面结合,实现热度提升。

3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变

△图片来自「卓仕琳」

而在直播带货方面,在3月18日-19日,追觅联动了「交个朋友直播间」、「家电大兵」两个账号进行了带货直播。其中「交个朋友直播间」采用了“预售+加赠700元福利礼包”的形式促进销售,可以看到商品在挂车无讲解时段就有不错的销量增长。

3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变

△图片来自:果集·飞瓜 - 直播详情

同时,追觅的品牌自播矩阵也在协同发力,助力新品打爆,除了搭建充满质感的直播背景,主打「直播破价」和「7天试用」之外,还有高清机位深度讲解产品以及现场演示清洁功能,加强消费者的信任感、促进成交。

3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变

△图片来自:追觅品牌直播间

案例三:五个女博士-精准投放助力销量增长

健康保健品牌「五个女博士」3月销售额突破3249.4万,销售额排名上升288名,成为食品饮料品牌月榜销售额TOP8。

从「五个女博士」的销售趋势来看,几次的销售峰值来自「董先生珠宝」「刘芳形体礼仪」「大狼狗郑建鹏和言真夫妇」等抖音头部红人的直播推广。

3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变

△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌热度分析

从品牌的成交画像来看,「五个女博士」的核心用户以女性为主,主要购买人群集中在31-40岁,而24-30岁的年轻女性对品牌表现出了较高的消费兴趣,从城市上看,二三线城市占比较高。

而播主「董先生珠宝」「刘芳形体礼仪」「大狼狗郑建鹏和言真夫妇」的直播观众画像,与品牌核心用户群体重合度较高,因此在直播带货上有较好的转化效果。

3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变

△图片来自:果集·飞瓜-品牌成交画像

「五个女博士」的主推商品为普通膳食营养品“胶原蛋白肽维C饮品“,从成交用户的评价关注点来看,对于产品功效的关注度较高,更在意食用后的效果、改善睡眠质量情况和吸收效果,品牌方可以根据用户感兴趣的内容,侧重营销推广,带来的转化效果会更好。

3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变

△图片来自:果集·飞瓜-品牌用户关注点

2022年已经进入第二季度,新的营销热点开始浮现。直播电商的兴趣化,消费者需求的多元化,品牌营销的内卷化,都在促使品牌社媒营销从“相互牺牲”的品效合一,走向“相互成就”的品效合一。

品牌不仅仅将抖音当做流量承接品平台,而是更深层面贯彻兴趣电商,通过种草蓄力、口碑营销、品牌心智、即时性转化等形式,真正实现高效的“品效合一”

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章120
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
3月抖音品牌营销案例分析:科沃斯的新品话题裂变吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接