APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
共享电子秤都免费了,那谁来为它买单呢?
2022-05-14 09:50:00

有一天我在路边发现了共享电子秤,出于好奇,就想去体验了一下,然而发现它是免费的。

于是,我就开始琢磨了,这个电子秤比较智能化了,费用至少也要好几百块,或者上千元吧。

免费给我们用,老板要做慈善吗?

俗话说:天下没有免费的午餐,那它到底是怎么收费和赚钱的呢?物联网流行一句话:“羊毛出在猪身上,让狗来买单”,这个问题的本质,所有的免费,都是为了“二段收费”。

要理解这个问题,我们先来梳理一下他的业务流程和商业逻辑。

一、产品服务

使用步骤:

①双脚站在上面,5秒钟左右生成体重数据

②微信扫码二维

③关注公众号

④查看体重信息。

提供什么样的功能与服务呢?

就是给用户提供免费测量体重,然后输入你的身高和年龄,帮你做一份健康分析报告,包含饮食建议和运动建议(这是通过一套算法实现的)。

还有一些推荐:增肌训练、早餐饮食、健康知识、实验室等等

相当于针对于个人健康方面,提供了多方面的健康管理功能和健康知识服务。

共享电子秤都免费了,那谁来为它买单呢?

二、商业模式

让用户免费使用,关注公众号获得测量数据,等到用户到了一定数量之后,

就可以实现流量商业变现。

变现的方式大致分为两种:

第一种:卖商品(健身套餐、生鲜水果、美食特产、家具百货)

第二种:打广告(其他商家来做广告):成都周边游、季节农产品、休闲农场

两条渠道:电子屏幕投广告;微信公众号推送广告。

构建这个商业模式的五个要素:

共享电子秤都免费了,那谁来为它买单呢?

这个五个要素在这个商业模式扮演的角色。

生产商:生产电子秤设备,给运营商提供设备

运营商:

①把这些电子设备投放到线下各个渠道商,包括餐饮店、药店、社区等等。

②进行广告招商

③给用户提供相应的虚拟服务

④开设线上电商

⑤公众号运营

渠道商:为电子秤的提供展示空间

广告商:在电子秤或者公众号上面投放广告

用户:使用电子秤,看广告,可能购买商品或服务。

所谓“羊毛出在狗身上,猪来买单”。

商业要素之间的关系与作用。

共享电子秤都免费了,那谁来为它买单呢?

三、如何运营

用户分类

共享电子秤都免费了,那谁来为它买单呢?

理解了用户后,下一步投放渠道

如何投放(投放的依据与决策)

这里用数据思维去思考这个问题

可以大众点评网、美团网,这样本地生活服务商,在他们网站上面去爬取数据进行分析,就知道哪些餐饮店生活比较好,月销量、点评数比较高,筛选后,重点与这些商家合作,进行高效地投放。

如果不爬取数据或爬取的数据质量不好,那就直接在网站页面上面搜索。先锁定大范围,在锁定小范围后,通过销量或者评论数排名进行筛选。

还可以去链家、摩拜、ofo找数据,这些数据应该需要付费购买数据。

数据化运营

数据采集

二维码标签:

方便提高数据分析的使用效率,不同的区域,具有不同的用户属性。

成都市\金牛区\金沙路100号\川西坝子火锅店\餐饮类

成都市\金牛区\金沙路120号\中国移动营业厅\门店类

成都市\金牛区\金沙路150号\城市森林写字楼\办公类

(暂不展开)

数据分析

1、统计每个渠道进来的新用户数量分别是多少,评估每个渠道的ROI投入产出比,优化和调整投放渠道。

2、统计每个渠道进来,购买了商品的用户数量,知道每个渠道的转化率是多少。

3、统计每个渠道已经购买了的新用户的客单价,知道每个渠道的客单价是多少。

4、统计每个渠道已购买商品的新用户,重复消费的人数比率是多少。

5、统计每个渠道进来的用户,购买商品品类有哪些,销售分别占比是多少。

(暂不展开)

精准投放

1、  针对只看不买的用户,发放优惠券促使诱导消费。

2、  针对客单价比较低的用户,推荐关联性商品。

3、  针对高价值消费额逐渐减少的用户,推荐上架新品

(暂不展开)

增加销售额

共享电子秤都免费了,那谁来为它买单呢?

用户数:扩大投放渠道,建议与其他商家异业联盟等等

转化率:根据数据分析,优化投放渠道,提高有效用户,增加购买链接入口等等

客单价:商品捆绑销售,大件带小件,高价带低价,商品关联性等等

复购率:建议会员积分体系,建立用户生命周期管理,建立线下社群等等

总结:

免费是其实是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐,所有的免费都是“二段收费”;基础服务免费,增值服务收费。

打游戏免费,使用装备收费。看视频,带广告免费,去广告收费。博物馆对孩子免费,对父母收费。

看是免费的商品,它占用了我的时间,抓了我们的眼球,分散了我的注意力,这也是我们付出去的隐性成本。

蔡文辉
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

杨经理
共享纸巾机也免费了😏

2022-05-15 09:03

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
蔡文辉
蔡文辉
发表文章22
时间在等你
从事中小企业咨询。 擅长:数据分析、经营分析、商业分析
确认要消耗 羽毛购买
共享电子秤都免费了,那谁来为它买单呢?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接