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IP重要?还是操盘手重要?
2022-05-24 10:13:11

企业家IP这几年在抖音比较火,许多老板也想尝试做自己的抖音IP号,尤其是前一段时间抖音上集中出现了一批来自同一培训机构服务的企业家IP账号。

有些老板在想,既然自己不会做,反正自己有资源,有时间,那是不是花钱请一个抖音IP的操盘手就可以了。

当然之前网上有企业家和所谓的IP操盘手有过争论,觉得自己花了大几十万,一对一的服务没有得到,粉丝也没有涨几个。

所以,这就延伸出一个重要的问题,做抖音IP的时候,到底是老板自身IP重要,还是外部招聘的操盘手重要。

先来说一下村长的个人结论:个人IP大于操盘手,甚至个人IP完全可以成为操盘手,接下来说下几个核心的原因。

不是人人都可以成为IP的

许多人之所以觉得IP操盘手很重要,都是看了很多所谓操盘手分享了自己操盘的一些案例。

但是大家忽视了IP本身具备的一些重要前提条件。

1、IP的表达能力

就算操盘手能够找到再好的文案团队,但是IP如果不能深情并茂的表达出来,再好的文案都只是文字而已。

就像大家朗读一样,有的人朗读让你沉醉其中,有的人让你无法享受。

IP本人对于内容的理解能力、表达能力、感染力就很重要。

有个更加形象的例子,韩国一直是明星男团的摇篮,但并不是所有练习生去了韩国就能成为大明星的。

最终能够被留下来的队员,本身的唱跳创演都要俱佳才可以,否则都是扶不起的阿斗。

2、IP所具备的资源

打造IP最终的目的是为了什么?当然是变现了!

要么接广告、要么卖货、要么培训,如果IP本身不具备这些条件的话,后面的变现就是最大的问题。

抖音里面许多IP都是做知识付费培训的,如果他从来没有培训的经验、不敢当着用户的面解决问题,你觉得用户还会付费嘛?

所有的知识类IP,自己就是培训课程的负责人,敢于表达、敢于分析,乐于社交,心中有货。

其中典型的案例就是博商,所有的知识IP矩阵本来就是在线下有影响力,有培训经验的。

3、IP本身的参与程度

有很多企业家老板都是凑热闹,或者对抖音的重视程度不够。

他只是看到了别人拍视频,却没有看到别人为此付出的时间、精力。

以为自己只要招一个操盘手来出出脚本、组织下直播就能带货变现了,但是各位去看看李国庆,人家几乎把80%的资源都放在直播上了。

从选品、拍摄、直播、连麦等等,全程参与,但很多企业家IP做不到,都是批量拍个视频,然后给操盘手去剪辑了而已。

IP操盘手的核心是组织能力

其实所谓的操盘手,可以用职业经理人、运营负责人来描述反而更贴切一点。

对于抖音IP的操盘手,主要有以下几个事情:

1、内容生产

围绕着IP的资源、经验、能力、履历等各方面,去生产适合目标群体的内容。

有的IP内容供给源源不断,一天能三四条,而有些IP把抖音号当成了微信服务号一个星期才更新一条。

操盘手除了挖掘内容,还要对内容进行生产加工,包括热点的跟进、粉丝的互动、话题的策划。

通过内容吸引目标群体观看,又通过内容实现目标群体的消费转化。

2、团队管理

一个优质的IP团队,涵盖了文案、拍摄、剪辑、投流、直播、客服、流量承接和转化等各方面。

所以对于操盘手来说,关注的不仅是内容生产,而是整个IP变现机制的良好运维。

他要辅助IP,让IP毫无顾忌地冲在曝光、互动的最前面。

所以说,IP操盘手不是只帮助老板写文案、拍视频的。

3、变现服务

做IP的终极目的就是变现赚钱,所以对于IP操盘手来说,要在一开始的时候,就要设想好,你合作的这个IP最终的变现链路是什么?

其一,不是所有的IP都能变现的,哪怕他敢拍视频,有才华,也不一定能变现,所以你在选择IP的时候,就要想清楚这一点。

其二,你计划了哪些IP变现项目,是卖货?做咨询?接广告?做线下培训?招募私董会成员?

其三,变现项目的后续运营和服务,如果有机会实现了账号的变现,那么后续的服务就显得格外重要。

比如卖货的话,后续卖货的节奏是什么,选什么品?有什么爆款套餐吗?

如果是做培训交付,怎么确保用户的收获感,以及一部分用户获得的成就感。毕竟绝大多数知识付费的博主最终都死在了培训上。

但是,以上所有的前提,都取决于你服务的IP自身,到底具不具备变现、服务的能力。

否则你把这些想得再完美,IP本人不行,都是白搭。

00后的IP操盘手可信吗?

抖音上有许多95后、00后的抖音IP操盘手,号称全网的知名IP都是他们策划的,尤其是在几个头部IP工作过的年轻人,都号称自己是操盘手。

虽然不可否定,95后、00后的年轻人对于抖音的玩法、网感、创造力都比7、8、90年代的人强一些,也不乏有许多知名的千万级IP网红案例。

但是绝大部分95后号称抖音IP的操盘手都是不可信的,一定要搞清楚,你去学抖音也好,请教问题也好,目的是什么?

你最终求的是怎么赚钱?怎么管理企业?

我从来不相信,一些95后的网红知识IP,从来没有经营过米粉店、酒店、水果店,却能教你把上百号人的企业管理好的,而且看起来从水果、餐饮、服饰、科技样样精通。

所以,我看到抖音许多这样的网红,在连麦的时候,对着一些80后、90后的企业家指手画脚,内心更多的是愤怒和无语。

我也希望各位想做抖音IP的各位老板,更加理智的去看待抖音上的各路网红。

不要把所有的期望寄托在职业经理人身上,而是你自己到底具备了哪些条件,以及你自己是否躬身入局,孤注一掷的all in抖音了。

最后还是那句话,人人都有网红梦,但不是人人都能做网红。

同样的,有操盘手,抖音IP也许会做得更好,但是没有IP本身,操盘手就是多余的。

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