APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
618营销黑话!
2022-06-18 09:00:00

作者 | 兵法先生


在营销圈呆久了,很容易被那些为了高效表达的新词汇吸引,如「摆烂」「心智」「打磨」「颗粒化」等,也被称为营销黑话,意味着高效有趣的表达,代表着营销内容的逼格高大上,甚至有着前卫潮流时尚的韵味。


随着直播卖货、自媒体以及社交媒体的发展,那些为营销而生的黑话也频繁出现在了年轻人的日常交流、职场工作甚至植入到了消费者的脑海中,让营销黑话逐渐向年轻人的生活侵蚀。了解营销黑话,是了解行业销售语言,更能够明确知道销售员背后潜台词的。


对于现在流行的直播间卖货,其黑话也就越来越多,如品牌想要利用直播的方式卖货,翻译成现在的营销黑话,就变成了「紧抓直播流量风口,布局线上新零售」。迎战618,究竟品牌可能用哪些黑话来收割用户钱包呢?一起来看。

01

可以说,现在的营销黑话比比皆是,如迎合她经济产生的护肤、美妆销售黑话更是多如牛毛。从品牌、产品、设计、活动介绍,到逼单话术,都是有着自己的潜台词。这里兵法先生特地选择了几个出现频率高,且用户认可度较高的护肤/美妆直播间的卖货黑话。


进入直播间,销售黑话套路就从此开始了,一会让用户点赞,一会发福袋,氛围感满满,十分热闹。


关注主播,粉丝/点赞到XX马上发一个福袋只有关注是真的,福袋是真福袋,毕竟“福袋”这名儿不是白叫的。


面对现在的直播间销售,兵法先生发现看似高大上的玩法,实际上就是套路满满,其背后的潜台词更令人猝不及防。


品牌介绍:


想要打动用户,品牌介绍得有说服力,那些看似令人陌生的品牌,在经过主播的介绍后,立马变得有逼格。


「小众国货品牌」新出来的镰刀,求韭菜。

「XX旗下产品/背靠XX大厂」为了去下沉市场收割更低消费人群。

「大牌平替」实际上是为了碰瓷大品牌,并乘机拉踩,其目的是为了立住产品的人设。


很明显,所有令人心动的营销黑话,都是为了割韭菜服务的,动销是品牌的最终目的。如「大牌平替」,你真的相信那些奢侈品大牌有能替换的平价产品吗?


产品介绍:


「包装设计非常用心」过度包装,或者很丑。


颜值经济时代,品牌对包装的设计极其在意,想要凭借花式设计去吸引用户的眼球,而随着「包装设计非常用心」的品牌越来越多,过度包装的现象也越来越严重。很多时候,主播说「包装设计非常用心」,很大可能是说不出包装的内涵或太丑,而无法直接批评自己的金主爸爸。


「植物萃取/植物提取」实在找不到产品成分的亮点了。


很明显,产品成分有亮点的品牌,一定会拎出来作为产品的卖点,如新锐品牌林清轩,就将品牌与红山茶花绑定去深化“天然”理念,而强化了品牌的核心竞争力。


与植物提取这样的黑话有着同样效果的护肤、美妆销售黑话还有天生黄黑皮肤便白炽灯(万物皆可P)、抗糖(表面功夫,是很难改善本质的)、适合新手不手重(产品不显色,随便涂都差不多)、洗脸神器(敏感肌制造机)等等。


价格介绍:


为了让用户相信产品的价格很低,主播在展现产品价格时,在不使用极限词语的情况下,如何才能让用户相信这是最低价格呢?下边6个词语出现频率高,其潜台词的含义也就不言而喻了。


「活动力度非常大」本来就只值这个价

「便宜大碗不心疼」鸡肋,就是为了收割打工人的腰包

「超市撤柜,清完回家」天天都在清库存,天天都等新韭菜收割

「反季节清仓」旺季竞争太激烈卖不掉,淡季买关键词便宜

「今年跟电商/直播间打通了」要赶紧挣钱了,再不挣钱,品牌可能就要玩完了

「只是大牌价格的一半」隐藏了产品净重这一关键点


如果经过了这么多流程,消费者还没买单,那主播一整套的逼单话术就来了。主播的那些逼单话术,其实背后也有着潜台词「竟然还有韭菜没割到,恰饭钱又少了」,既促成了销售,又实现了主播与用户之间的互动。


逼单话术:


  • 还有谁没下单的,错过再等一年。

  • 质量这么好,又这么便宜,想都不用行,下单就对了。

  • 这款产品只有3分钟的秒杀优惠哟,喜欢的朋友赶紧下单。

  • 已经抢到的,就打个“抢到”。

  • 又不是买飞机大炮,还要向领导打报告,这个产品实在可靠,今天下单就送XX。

  • 花上小小几元钱,回去能用一整年。


除此之外,还有些营销黑话,是有着有趣的潜台词的。如「报我的名字福利大放送」,实际上是“每卖一件都有提成”,「最近风很大」,真实的情况是突袭式营销被看出来了/有网友看出了博主的真实意图。而当有人点出了主播的套路后,主播会很同情的说到「集美,你经历了什么」,大冤种被骗多了,销售套路竟然都知道了。

02

经历了直播间的销售黑话,那些隐藏在营销文稿中的营销黑话,也值得深究。作为被大众熟知的修辞哲学,营销黑话的运用一方面能够展现营销人的专业性,另一方面是精简内容的表达,以便能够更精准地传播广告信息。这里为大家准备了营销圈使用频率高、用户熟悉且金主认可的营销黑话:


「全链路深度营销」所有平台与渠道的广告都投放了一遍。矩阵打法,也是同样的道理。

「落地」描述一个项目规划到实际的执行、推进的意思

「私域」微信朋友圈

「公域」公开的空间,如QQ空间、微博

「硬广」王婆卖瓜,让用户觉得品牌产品好

「软广」王婆找托卖瓜,也可称之为口碑营销

「裂变」让粉丝主动给品牌拉人

「痛点」用户当下极为迫切的需求

「痒点」比迫切需求更高的需求

「击穿」分为人群/行业/品类击穿,在市场占有与人群吸引上占有绝对优势,如击穿用户心智

「赋能」将能力赋予目标对象,在某些方面给于帮助

「孵化」自己培养

「反哺」反向优化,反向推动上游的优化与提升

「布局」规划,也被称为画饼

「复盘」对项目、活动的回顾,并总结其中的经验

「打磨」不断修改,编辑老师多次抓狂,就差不多了

「聚焦」专注地干一件事情

「沉淀」经过积累,帮助品牌快速成长

「通晒」公开展示,让人更直观地了解

「兜底」预备的打底方案,为保证活动顺利执行的预备方案

「月空」特别外行

「摆烂」事情往不好的方向发展。既然不能改变,就任由其发展,不做任何补救措施。

「三位一体」人、货、场的整合重构

「上链路」适合品牌曝光,主打品牌认知的广告

「中链路」具有一定的品牌曝光,且具有一定效果转化的广告

「下链路」适合效果转化的广告

「全链路」消费者从认知到购买的行为转化的行媒路径


618营销黑话,应该不止这些。还有哪些奇葩的营销黑话,欢迎补充~

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章91
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
618营销黑话!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接