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欧诗漫为中国成分喝彩,国货品牌显现向上格局!
2022-06-13 09:34:35

新营销内卷时代,品牌圈地为营,为了与Z世代年轻人群拉近距离花样百出。

在大国盛行的趋势下,国货品牌也奋发图强,但依然走不出营销普遍化的漩涡,最终淹没在营销浪潮之中。

广告君认为,国货品牌应当重新定义大众与品牌之间的营销逻辑,不被营销大潮所影响,专注于产品的研发,重新唤起用户对国货“物美价廉”的认知。

此前,美丽修行和中国国家地理推出一步成分溯源纪录片《这就是中国成文》成功为大众种草国货品牌,通过展现欧诗漫护肤佳品珍珠的故事,为大众呈现出国货品牌的匠心产品力,从而成功圈粉年轻消费群体。

历史沉淀文化,绽放国货品牌无限魅力

新消费时代,品牌的关注焦点是年轻消费者。他们对于产品的品质要求更高,对品牌的对比更加犀利,品牌们忙于应酬这些新消费需求,却忘记了本心。

欧诗漫作为国货美妆品牌,针对年轻用户群体对美妆产品安全质量等问题的考察,一直以匠心精神生产产品,此次借助纪录片《这就是中国成文》终于成功向用户们展现品牌过硬的产品力,给了用户一个定心丸。

1. 品鉴珍珠蜕变,彰显国货品牌魅力

通过纪录片,《这就是中国成分》带领大众开启了一场珍珠探索之旅。跟随着镜头,我们来到了欧诗漫珍珠小镇所在的历史悠久的世界人工珍珠养殖发源地——中国德清。

通过追溯珍珠成分的源头,纪录片让看者知道了欧诗漫不仅拥有38年的珍珠护肤历史,更是具有54年的珍珠养殖经验。产品原材料的深耕为欧诗漫形成了巨大的品牌差异化优势,也让国货品牌的魅力得以体现。

2. 纪录真实镜头,蛰伏产品价值升华

以纪录片的形式,在真实的镜头下,更容易让用户感受到产品的价值。通过讲述珍珠培育的悠久历史和文化沉淀,巧妙的引出欧诗漫的培育历史,最后再让营销关联到相关产品进行沟通,关联到明星产品欧诗漫小白灯。

《这就是中国成分》以真实的内容题材,深挖珍珠这个具有中国传统深厚历史价值的成分,从而将产品文化内涵和品牌文化价值交织在一起,最终增强品牌的价值主张,带动欧诗漫新品的研发理念。

3. 专业老师背书,打造品牌权威认知

满足女性对自信、机遇和幸福的精神需求,品牌发现了其对于肌肤透光白的消费动机,以此设计研发的欧诗漫小白瓶正是契合产品温和、易点亮肌肤的属性,借助纪录片对珍珠发源地的考究,传递出产品理念。

此外,纪录片中由专业老师出境做栏目权威背书,取得用户信任,满足消费者的高品质需求,强化了用户对于国货品牌的共鸣。

国货品牌潜心研究产品,容易被大众忽视,但消费者们从未忘记好的产品,所以国货品牌跃入大众视野时也总能得到用户们的青睐。欧诗漫数十年对珍珠这种产自中国特有护肤成分的深入开发和研究,让其对珍珠美妆产品的应用技术更加完美,势必会给用户一次次带来满意的产品。

年轻化传播持新风,催动品牌源源不断生命力

不受营销大潮影响并非意味着放弃营销,借助营销传播,国货品牌才能快速刷新用户认知。欧诗漫以产品为营销核心,以年轻化传播方式快速构建沟通窗口,让国货之光能够照耀广阔的大众面。

1. 双平台驱动宝藏国货之风,建立扎实基层流量

美丽修行作为专业的美妆测评平台,聚集大量的美妆爱好者,而中国国家地理则是专业挖掘人文风情的平台,二者联合打造的《这就是中国成分》无疑是将两个圈层的用户聚集,产生了垂直影响力。在栏目挖掘宝藏国货的同时,借助自然风光侧面展现化妆品成分自然培育下的品质,以有趣有料的互动方式将产品的优势传递出去。

2. 联动微博构建多传播矩阵,KOL种草带动曝光覆盖

微博作为话题聚焦平台无疑是品牌开展官方传播活动主阵地。欧诗漫与美丽修行、中国国家地理官方微博形成三角形多传播矩阵,在品牌代言人的号召下,吸引美妆KOL传播种草,分享产品测评,实现全网口碑覆盖。配合欧诗漫发起的限量礼盒免费赠送活动,与用户展开亲切互动,激发一波又一波的传播声量。

硬核国货是不灭的星星之火,营销传播便是让其燎原的风。找到新消费群体的聊天语境,在其熟知的场景下开展营销传播动作,欧诗漫最大化的释放国货品牌别样的魅力。

把握新消费多元化需求,建立国货品牌自信

新消费时代,消费者们不仅追求物质需求,也追求精神需求,二者孰轻孰重,并不可知。欧诗漫让溯源纪录片价值落脚在受众精神层面的沟通,为消费者带来优质产品,实现了用户物质、精神需求的双享受。

借助与消费者精神层面的沟通,欧诗漫发现女性对自信、机遇和行福的精神渴求从而延伸对肌肤透光白的消费需求,从而找准市场痛点,形成品牌营销发展逻辑:打通一个接触点,建立建全沟通联络。

产品作为与消费者产生关联的第一接触点,是品牌发展策略的核心,欧诗漫匠心经营以产品作为品牌与用户的感知链接,让国货品牌的魅力落脚到具象化的产品上,实现品牌的立体感知,赋能品牌更亲切的形象。

借助年轻化玩法,欧诗漫邀请黄子韬、angelababy、 黄景瑜、林更新等实力明星为品牌助阵代言,粉丝效应迅速展开传播讨论,顶级IP合作、冠名《女儿的恋爱》热门综艺等等多元化营销玩法,拉近与年轻用户的沟通距离,建立新消费群体的联络点,为品牌减龄,焕发国货品牌生命力。

欧诗漫让大众们看到国货品牌的魅力,也带来了国货品牌发展的新思考。面对新生代年轻人的消费需求,品牌们断不可走捷径,从国货产品出发,真正建立产品自信,彰显出国货魅力,才是一击必中的关键。

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