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品牌营销怎么做(解读品牌营销怎么玩)
2022-06-19 18:09:44

随着消费者消费需求与偏好的改变,消费时代正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁,打造新品牌与消费路径息息相关。作者就这篇文章结合了多个案例,为我们深入分析了以产品为中心,如何更好地塑造品牌的核心竞争力,最终获得可持续的发展。一起来了解一下吧。

消费3.0时代,品牌营销怎么玩?

这是我今天在清华大学做的分享,整理成文字版,摘取一些片段和大家做下分享:

随着消费者消费需求与偏好的改变,在消费1.0时代,消费者在消费商品前,会更加关注于商品本身的“性价比”,选择最为经济实惠的商品。

在消费2.0时代,消费者的商品消费发生进阶,在关注商品自身的功能属性外,也会关注于商品的“颜价比”,“颜值即正义”。

消费3.0时代,品牌营销怎么玩?

而今天已进入了消费3.0时代,消费者愿意为一个产品付多少钱,取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。

当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候,老名词“性价比”消失了,曾经火爆一时的”颜价比“迭代了,互联网新造词“心价比”出现了,中国消费正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁”。

今天的消费,已经从原来的物质需求转变到了体验需求,从前的千篇一律转变到了现在的个性化定制,不是品牌站在台上说产品很好,台下的人就认同。

消费者会去体验,这个产品是不是这个样子的。再用老套路去打造品牌无非是走进了守旧的老胡同里,这很明显不再适用于当下打造品牌的路径。

我们坚定,走到今天,现代品牌方法论是倒过来重新走了,打造新品牌应该是与消费路径息息相关。以渠道为王的上半场已经过去,下半场是产品为王、用户为王:好产品–海量用户–口碑营销–品牌。

即有了好产品之后,才会赢得消费者的肯定和推荐,带来口碑营销添砖加瓦,形成整个品牌。

有了好的产品,好的口碑,再将品牌推向大众时,消费者接收到的就是90分的品牌,而不是没有任何口碑市场的空白品牌。

那么,以产品为中心,如何塑造品牌的核心竞争力呢?

 

一、定基调:好设计

梁宁老师曾说过:品牌,就是你愿意和它自拍。

峰瑞资本黄海,也曾提出过一个概念,叫做成图率。“审美红利与成图率直接相关,后者是指每一百个购买产品的用户,百分之多少会自发地拍照分享,这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。”

这说明什么?当代中国人对高颜值的执着追求超乎想象,在年轻人审美倾向性的主导下,伴随着颜值经济而来的是审美红利的洼地。

而与审美红利相对应的是什么?高颜值产品产生的品牌“溢价效应”。

一是信息传递效率。现在的消费者接受到信息是爆炸性的,品牌要么先让消费者欣赏到你的才华(产品),要么先让他被你的颜值吸引,然后再考虑,要不要继续了解、喜欢你、购买你。

二是产品基因里藏着对更美好生活的暗示。比如消费者选择一个商品,抛开好用、功能等因素之外,选择的是自我的意义,是作为人在社会里面的一个标签,审美、态度等各个方面的一些信号。

所以,我们会发现美学思维正在重构流量增长乃至整个商业逻辑。尤其,这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆,其本质上其实玩的都是“视觉美学”游戏。

那么,品牌该如何打造产品的设计感呢?

 

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小庄
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