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伙伴营销是什么意思(分享联盟营销)
2022-06-19 20:13:22

在企业品牌出海中,联盟营销作为一种双赢的商业模式,在海外越来越受到广告主欢迎。

仅以美国为例,Statista数据显示,截止2022年,美国本土企业在联盟营销(Affiliate Marketing)方面的支出将达到82亿美元。Big Commerce博客介绍,在美国,有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划,估计有多达16%的在线订单来自于联盟计划参与者的推广。

那么,什么是联盟营销?它与网红营销有何不同?

一、联盟营销是什么?

联盟营销(Affliate marketing)又常被称作伙伴计划(Affiliate Program 或是Referral Program),主要是品牌商通过网路,经由与部落客、网红、个人等推广者的合作,请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务(无论是通过自己的网站或是社群平台FB、Email名单等),当通过这些推广者的协助而成功带来转换时,品牌商将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。

据Inpander所知,世界上最早的联盟营销是1996年Amazon推出的Associate Program。

为了让Amazon能够快速地被更多的人认识,他们邀请成员加入伙伴计划、推广平台上的商品,给予相对应的佣金回馈,借此为网站带来大量的流量、声量(知名度),以及营业额。

1. 活动流程

联盟营销(Affiliate Marketing)怎么玩?

  1. Step 1:推广的人员把你的产品(banner,视频,文字)放在他们的网站上(包括博客,社交渠道等)

  2. Step 2:用户点击并形成转化

  3. Step 3:这个过程的点击和转化是可被追踪的

  4. Step 4:Affiliate获取了销售的佣金,你获取了订单

2. 主要参与者

联盟营销的独特之处在于按照推广效果支付费用,并且需要多个参与者紧密合作才能实现的营销方式,这些参与者包括:

1)品牌商

通常也称作广告主,也就是拥有产品或者服务需要销售的公司。品牌商需按照联盟营销的实际效果(如销售额、引导数、点击数等)向联盟会员支付合理的广告费用

2)联盟客

也就是联盟营销人员,他们通过联盟营销平台选择合适的品牌商并通过播放品牌商广告赚取佣金,轻松地将把网站访问量变成收益

3)联盟平台

也就是通常所说的联盟营销平台或者广告联盟,他们实际上是广告主的代理,负责站在广告主的角度,监督和管理联盟项目的每日运行和策略制定,包括合作伙伴关系、联盟客招募、推广指导和广告活动优化。常见的国外联盟平台有 Commission Junction、ShareASale 等。

4)消费者

就是广告主和联盟客所希望营销的特定用户群体,他们最终会产生消费行为、或者提交联系方式、订阅公司邮件、试用某项服务、成为一个新客户,等等。

3. 其他专业术语

附属链接(Affiliate Link):也称为跟踪链接。这是一个独特的 URL,用于跟踪来自联属会员的点击和转化。

转换(Conversion):由商家定义的被视为支付给关联公司的事件。它可以是商家定义的任何内容,但通常是潜在客户或商家产品的购买。

网络营销联盟(Affiliate Network):商家和附属公司之间的可选中间人,有助于促进商业活动。

联盟经理(Affiliate Manager):与附属公司合作的人,作为与商家的中间人。他们的目标是最大化联盟计划的性能。

联盟计划(Affiliate Program):商家向附属公司支付佣金的一种安排。

优惠(Offer):产品的特定促销。

点击率CTR(Click-through Rate):— 每网页展示次数的附属链接点击百分比。

转化率CR(Conversion Rate):转化的点击百分比。

每次操作成本 CPA(Cost per Action):一种佣金模式,商家仅向关联公司支付转化费用。

每次点击成本 CPC(Cost per Click):一种佣金模式,商家仅向关联公司支付点击费用。它通常与广告横幅一起使用,而不是联属网络营销。

URL追踪(Postback URL):— 用于服务器端转化跟踪的 URL;也称为服务器到服务器跟踪。

像素(Pixel):跟踪网页查看事件发生时的隐藏图像。在联属网络营销的背景下,像素会跟踪转换发生的时间。今天,像素通常是嵌入在网页上的 JavaScript 代码片段,而不是图像。

短链(SubID):作为会员链接的一部分嵌入的文本字符串,由会员定义并用于跟踪会员的转化。

创意(Creative):联属会员用来宣传商家产品的广告横幅图像或文字。

文案(Copy):有助于推销商家产品的书面文字。

登陆页面(Landing Page):会员通过会员链接将流量引至的商家网页。

广告拦截(Ad Blocker):可以阻止跟踪联属网络营销点击和转化的网络浏览器技术。此外,它还可以防止广告横幅的显示。

归因(Attribution):正确识别哪些附属公司正在产生转化的过程。

拒付(Charge Back):导致会员佣金被没收的无效转换。

佣金(Commission):会员因产生转化而获得的收入。它也被称为推荐费、发现者费用或赏金。

网络跟踪器(Cookies:存储在潜在客户的网络浏览器中以识别特定访问的信息。通过联属网络营销,cookie 用于跟踪联属网络链接点击和潜在转化。

链接隐藏(Link Cloaking:使用比商家提供的更简洁的 URL 隐藏附属链接。链接隐藏可用于更好地管理链接并跟踪点击和转化。

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