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开学季招生玩法!用这4招,让你的机构生源爆满
2022-08-08 11:27:00
不知不觉8月已经过去了1/3
但对教培机构来说却是黄金招生期
8月虽然营销热点没那么多
但却上承暑期,下接开学季
 
如何做好暑期狂欢
与开学季预热的平衡与营销
链小卡给老师们提供4套营销活动方案
以供机构参考复用

01

“秒杀&打卡”
  活动思路:
 
开学了,神兽归笼,教培机构也可以借势做“开学赢奖学金活动”;引导学员到线下机构上课,多上课=高转化率和续费率,参与活动的学员越多,奖金池金额越大,奖金越大,参与学员越多,正向裂变带动活动参与人数。
 
  活动工具
 
秒杀工具、打卡工具、排行榜
 

 链卡商城-秒杀模板
 
  活动内容
 
299元秒杀即可报名参与XXX课程,享受以下权益:
 
1)获得价值299元精品课程3节;
2)机构将拿出20%报名费用,用于发放“学霸奖学金”;
活动期间到机构上课次数排行前20名且每次课程完成朋友圈打卡任务的学员可瓜分奖学金
排行前21-50名,可额外获得名师课1节;
3)活动结束后可兑换奖金和奖品,领取时需要出示朋友圈打卡记录。

02

“预付定金翻一翻”
  活动思路:
 
预热秋季班报课,设置预付定金抵扣玩法,为正价课提前锁定生源。学员预付定金,即可翻倍抵扣学费,参与付定金活动,还可获得抽奖机会,最高”学费全免“。
 
  活动工具
 
预付定金、大转盘抽奖
 

 链卡商城-大转盘抽奖模板

 
  活动内容
 
1)学员预付定金翻倍抵扣学费尾款,如预付50元,付尾款时可抵扣100元尾款,以此类推;
2)活动期间,前30名预付定金且金额大于200元,即可在到店付尾款时获得额外抽奖机会,奖品最高”学费全免“;
3)将活动信息分享到朋友圈集赞18个,付定金后额外获得100元抵扣券1张;

03

“拼团&抽奖”
  活动思路:
 
开学季营销,机构最重要的招生手段之一在于有效地利用老学员资源,以老带新实现裂变增长,是最高效的引流方式,拼团活动适配度高,可以带来源源不断的生源和续费率。
 
  活动工具:
 
拼团工具
 

 链卡商城-拼团模板

 

  活动内容
 
1)原价498元月卡,2人拼团199元,3人拼团99元。
2)老学员只能开团,新学员既可为团长也可以为团员。成团成功后,团长额外赠送精美绘本一套;
3)新人见面礼:新客户额外送”新学期学习大礼包“;
4)9月1日—3日到店上课,参与抽奖活动,奖品价值最高1000元现金,100%中奖。

04

“砍价”
  活动思路:
 
9月开学季学生返校,可以用“绘本礼包”、”新学期新用品“等礼品为诱饵,结合机构精品课程做砍价活动。同时在课程的售卖中,还可以赠送现金券、优惠券等,留住学员,为后面寒假、学费班等做铺垫。
 
  活动工具
 
“邀好友砍价”
 

链卡商城-砍价模板

 

  活动内容

 

1)原价1299元正价精品课,3人砍价999元购买,6人砍价599元购买,10人砍价399元;
2)将此活动转发至朋友圈集赞18个,赠送价值68元”开学季学习用户礼包“。
运营小师妹
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    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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