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俞敏洪vs罗永浩:一个尝试逃离抖音 一个回归直播救场
2022-08-28 00:00:00

从今年6月各大直播带货的头部主播偃旗息鼓之后,东方甄选就成为行业的焦点。并且凭借颇具特色的带货模式和出色的产品质量,东方甄选顺利的挤下了交个朋友成为是抖音的直播带货“一哥”。

但就在俞敏洪和罗永浩擦肩而过两个月之后,围绕抖音直播带货这块业务,两位新东方的老同事再次做出了不同的选择。

近日,有网友发现东方甄选低调的推出了独立的电商App,并已经在各大应用平台上线,还有了接近20万的下载量。难道新上位2个月的带货一哥似乎打算单干了?

或许还是巧合,在相近的时间里,罗永浩则再次回到了抖音直播间,用一场答题式的综艺直播,来为交个朋友挽回不断下跌的人气。

1、东方甄选另起炉灶上线APP

说起俞敏洪和东方甄选,他故事和很多再就业的企业家类似。因为教育行业“双减”,俞敏洪不得不选择时下最火爆的,也是变现最快的直播行业。

在将旗下教育业务收缩之后,俞敏洪挑选了新东方中最有天赋档主播的一群老师,开启了自己的直播带货之路。

起初的东方甄选以销售精选农产品为主,并且主打不收坑位费,只赚取佣金的合作模式。俞敏洪也多次出现在直播间里,为新项目站台吆喝。

但是在当时直播带货巨头云集的抖音,背靠俞敏洪的个人IP和新东方的品牌势能,也未能让东方甄选一炮而红,而是长期处于不温不火的状态。

直到今年6月,各家头部主播都离奇隐退时,“东方甄选”直播间突然凭借董宇辉的“双语带货”视频成功破圈,此后,东方甄选直播间迎来爆红。

6月16日,东方甄选粉丝量突破千万大关;6月29日,东方甄选直播间粉丝突破2000万。目前,东方甄选直播间粉丝已达2400多万。

据新抖截至7月底的数据显示,东方甄选场均销售额达到1968.82万元,近30日直播销售额超过6亿元,多次冲上抖音带货榜第一名的位置。

与此同时,围绕东方甄选的各种话题在这2个月中层出不穷,其中新东方“召回”老师做主播引的新闻更是在网友中刷了一波好评。

当然,新东方最终能有多少老师成为带货主播我们不得而知,俞敏洪对东方甄选拒绝all in 抖音却是显而易见的。

东方甄选从项目上线伊始,就已经在其它平台开设了自己的账号,其视频内容在视频号、快手、小红书、微博等流量平台进行了同步分发。

只是在其他平台上的账号,东方甄选均没有开设直播业务。新上线的东方甄选App也是除了抖音之外,唯一具有电商功能的平台。

2、罗永浩重回直播为救场

和俞敏洪的东方甄选不同,抖音是罗永浩置之死地而后生的地方。因此老罗一开始就选择了all in抖音,如今交个朋友日渐走低,老罗也不得不行动起来,再次回归站台。

在8月23日晚的一场直播中,老罗以答题节目主持人的身份,回到了交个朋友直播间,用一场答题式的综艺直播,尝试帮助交个朋友拉高人气。

直播当晚,老罗兴冲冲地向观众宣布:今晚的交个朋友直播间,将进行一场有奖知识竞答活动,主持人是自己,而参赛的三位选手,则是朱萧木、文君和王拓。

一个带货的直播间,突然玩起了综艺答题。不用多想就知道,这是老罗在用直播“整活儿”的方式提升直播间的留存,把自己定位为主持人,也可以既不过多干涉其他主播带货,又能用自己引流。

那为什么已经宣布退网的老罗,要回归站台呢?原因也很简单,冲着老罗名气来的朋友,在老罗走后,朋友们也走了。

交个朋友直播间,在老罗退网的2个月内,面临下滑压力:过去60天,该直播间掉粉4.8万。而俞敏洪的东方甄选,最近60天抖音粉丝增加了518.8万,目前为2467.2万。

除了粉丝数量被东方甄选超越之外,在直播带货的销售额方面,交个朋友在老罗告别后,也已落后于东方甄选。

最近60天,交个朋友直播间,新增直播175场,累计直播销售额6.5亿元;东方甄选直播间,新增直播62场,直播销售额13.1亿元,在直播销售额方面,东方甄选已达到交个朋友的两倍。

好在布局2年的交个朋友矩阵号,还能出来一战。交个朋友生活家居、交个朋友运动户外、交个朋友酒水食品三个直播间,最近30天直播销售额,分别为2598.7万元、3065万元、2147.3万元。

而东方甄选之图书直播间,最近30天直播销售额1455.2万元。虽然粉丝数量领先交个朋友的矩阵号,但其直播销售额,却落后于交个朋友次级直播间。

3、谁是一哥,只有抖音说了算

事实上,不管是俞敏洪的东方甄选持续火爆,还是罗永浩的交个朋友热度不再。抖音上面谁当一哥,一切都在抖音的掌握之中

归根因素是抖音以公域推荐为主,粉丝数多少并不等价决定自己掌握的流量。据了解,“交个朋友”每月购买的抖音信息流费用也是在上千万,只要计算ROI合适,这门生意就可行。

而东方甄选选择多点发展,早在他的个人微信公众号“老俞闲话”中就说过,“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,有很强的脆弱性”。

言外之意,俞敏洪及东方甄选已经意识到,过度依赖于抖音平台的流量获取以及交易场景,导致东方甄选几乎所有的交易,都沉淀在抖音电商体系内。东方甄选要想获得长远发展,不能仅仅依靠第三方平台的流量,而是要形成自己的用户群体。

但话又说回来,在独立电商一片哀嚎的当下,东方甄选APP能不能生存下来还是一个问题。眼下,东方甄选乃至俞敏洪、董宇辉都有很多粉丝,凭借他们或许可以在短时间内为自家APP带来一大波流量,但粉丝能不能留下来,则是长远的问题。

至于老罗回归交个朋友能起到多大作用,其实那场场观176.2万,GMV235.7万DE综艺直播就已经说明了,在超级主播的后时代,老罗只能雪中送炭,却无法锦上添花。

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