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浅谈抖音巨量千川投放的10个认知
2022-10-28 11:17:00

在所有实操前最需要具备的是意识层面的问题,虽然不能看到具体的效果,但对于实操指导是有比较好的意义。

接下来浅谈一下。

​1、花钱是加速时间结果的最快路径,但是乱花钱不是。不要觉得免费流量就可以,你的角度是免费,但是平台角度你需要付出对等的价值才可以,比如内容、精力、人力、时间,并且不一定能够快速测试出效果。时间是无价的。

2、竞价广告体系中,流量只会越来越贵,粗放式的投放只有在流量红利期能够拿到结果,过了流量红利期需要精细化投放。因为随着平台的发展,竞争对手会越来越多,同质化严重时拿不到什么结果。

3、建立长期投放思维,不要只局限在单场roi。可以试着从roi视角切换到千次观看销售额。千次观看销售额是对直播间转化率的考量,从平台的角度,一定会把更多的流量分配给平台贡献价值高的直播间。

学会换位思考,多从平台角度考虑,你会更多的了解平台的流量分配逻辑和玩法。

4、电商平台的经典公式是gmv=流量*转化率*客单价,在抖音直播间需要把转化率提到首要位置。如果直播间不具备流量承接能力,搞再多的流量都是浪费。

5、直播间不同阶段的投放策略也不同,不要浪费钱,也不要害怕花钱。在直播间冷启动期,圈定精准目标人群及直播间的转化路径流畅。精准目标人群首选相似人群,转化指标可以根据主播实际能力调整,成熟主播可选择商店点击、互动类浅层指标,新主播可选下单、成交深层指标。

直播间发展期,可进行短视频带货+直播间直投组合。转化目标以下单、成交为主,逐步提升直播间的销售额和roi。同时辅以抖+种草短视频加码。

6、定向遵循由窄到宽原则。徕卡词遵循由精准到宽泛,产品词>人群词>行业类目相关词。达人圈选在于寻找适配达人,类似产品的带货主播>人群相同的带货主播,带货主播>达人。dmp人群包仍旧以核心人群>相似人群为原则,依托核心人群拓展,再优胜劣汰。

同时一定要分组测试,赛马赛马赛马!

7、A/B测试,a/b测试组只保持1个变量进行测试。测试前依靠经验判断侧重点,测试后依托数据好坏进行调整,切忌迷恋经验,也切忌迷恋数据。

是人依靠工具,而不是把人变成工具人,人很重要,这也是优化师们的差距所在。

不是有钱就可以投,这个恶心的观念一定要改。

8、账户计划遵循28原则,任何账户一定是20%的账户跑出80%的量。精力也是相同原则。

9、投放和直播是整体,不要割裂的看投放,或直播。投放需要根据直播间的需求进行调整,冲冲人气时,提高点击率高和观看率高的计划,或者转化指标搞的浅一点,冲冲停留时长时,提高观看时长的计划,冲冲roi时,提高提高roi好的计划量级、出价或基建。

调整策略可参考sem时代的四象限优化原则。

10、要耐得住寂寞,要热爱。投放是个细致活,是个公司其他部门只看结果的工种,是老板认为只要花钱谁都能干的岗位。真心热爱可抵漫长岁月。

希望以上对你有所帮助。

他山之石
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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