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单品热销3500万+,海鲜行业如何蓄力快手116大促?
2022-11-11 11:04:07

随着快手116心意购物节的开始,引发着新一波的消费热潮。今年有哪些消费新趋势?哪些人气爆款商品?哪些新晋的黑马带货主播?又有哪些品牌通过节点营销脱颖而出?

1、海鲜水产行业,呈现强劲上升态势

随着生活水平的提升,生鲜产品营养和健康价值得到更多地认知,需求显著增加,生鲜行业呈现出强劲的发展势头。

加上生鲜作为快手消费市场的大类,依托线上销售发力,也跟随着116的促销活动,消费潜力持续提升。

△果集·飞瓜快数-品类概况

特别是生鲜大类中的海鲜水产行业,在今年116期间表现突出,近30天预估销售额增长率达到106.06%

△果集·飞瓜快数-增长趋势

根据海鲜水产近30天的销售趋势来看,10月下旬双十一活动开始以来,预估销量和销售额多次迎来消费高潮。

△果集·飞瓜快数-品类概况

2、海鲜制品,成为热销品类

值得一提的是,近几年人们购买预制菜的趋势上升,海鲜制品凭借煮制方便,更是成为消费者喜爱的爆品之一。

因此在海鲜水产行业中,海鲜制品在消费升级的影响下有了不俗的表现,预估销售额占比最大,达到26.45%

△果集·飞瓜快数-品类概况

从各品类的热卖价位来看,0-100区间的海鲜制品,为销售额占比最多的价位,更得消费者购买。

△果集·飞瓜快数-热卖价位

而「天海藏」选择投放超头部主播,在116大促中快速起量,推动单品“3127天海藏金汤蒜蓉粉丝扇贝肉250g”拿下海鲜制品类商品榜TOP1

△果集·飞瓜快数-TOP5商品

另外,鱼类商品中,带鱼段成为深受欢迎的人气爆品;虾类商品中,盐冻大虾、盐田香虾、北极甜虾在近期也格外畅销。

△果集·飞瓜快数-TOP5商品

3、黑马主播,单日GMV大涨305%

在头部主播领跑下的116直播大战中,海鲜水产行业仍然出现了不少崛起的黑马主播。

粉丝数在156.6万的腰部主播@超级静海鲜,单日带货的销售额也能增长百万。

▲图片来源-@超级静海鲜快手截图

作为一个美食达人+宝妈,@超级静海鲜的带货商品分类包括生鲜、美食饮品、儿童鞋服等,其中主营是生鲜类商品,销售额占比高达94.84%

△果集·飞瓜快数-商品分析

借着116电商大促的加持,@超级静海鲜早早就开启相关的带货直播,并在11月3日达到新高,当天直播GMV环比增长305%

△果集·飞瓜快数-带货趋势

为了加强调性,@超级静海鲜在近30天以来,就专注于推广生鲜和美食类产品。在当天的两场直播中,主打生鲜类产品,客单价更是达到了117.55元。

△果集·飞瓜快数-商品分析

而这也是为了与达人在短视频领域人设的相匹配。在@超级静海鲜11月3日的直播前,发布了多条制作生蚝等海鲜美食的视频来进行预热。

▲图片来源-@超级静海鲜视频截图

因此,在该直播活动中,卖的最好的是海洋大虾、生蚝等产品,可见短视频对这些海鲜的销量起到了很大的促进作用。

△果集·飞瓜快数-推广商品

4、生鲜品牌,116期间销量暴增

今年快手116期间,在海鲜消费高涨的态势下,飞瓜注意到,有个生鲜品牌,在没有头部主播带货的情况下,仍然靠着分销布局抓住了销量增长的机遇。

△果集·飞瓜快数-播主分析

从品牌「海头湾」的销售趋势来看,自10月21日起,从日销三位数达到日销五位数,整体的销量上涨显著。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

在投放的主播方面,「海头湾」从广泛投放各行业主播,转变为加大美食类主播的投放力度。

△果集·飞瓜快数-播主分析

并且这些播主的所属地域,更加集中分布在江苏、山东、辽宁等沿海地区,扩大海鲜大户——江苏、山东的播主比例。

△果集·飞瓜快数-播主分析

除此以外,在商品布局上,「海头湾」坚持着垂直化的品类把控,主要通过海鲜水产来带动转化。

△果集·飞瓜快数-商品分析

且在该阶段中,销量TOP3的产品都是鱼类,可见「海头湾」在116主打的鱼类商品受到消费者的喜爱。

△果集·飞瓜快数-商品信息

功能总结

那么,想要知道116期间快手的电商领域还有哪些增长态势和值得关注的主播、品牌呢?通过飞瓜快数以下这些功能,就可以一探究竟。

品类洞察:快速发现快手近期在增长趋势上的热门品类

品类销售趋势:近30天品类的预估销量和销售额趋势

子品类增长趋势:各细分品类的GMV变化程度

播主详情:快速了解带货播主的各项数据

商品分析:推广商品的属性、分类、价格分析

直播分析:分析播主的直播带货效果

品牌详情:快速了解品牌的各项数据

数据概览:品牌的销售、推广数据及趋势

播主分析:关联该品牌的播主行业、粉丝、地域分析。

声明:文内所用图片均做注释。

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