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账户如何拓量?千川带货怎么跑?为什么Ocpc的对话时有时无?
2021-09-16



本周又整理了几个困扰大家的难题,一起来看一下吧。


PS:如果你也遇到了推广难题,欢迎评论区留言哦~


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信息流 | 跑千川图文视频带货的,怎么钱都花不出去?

图文单品跑量最重要的因素就是品,想要跑好就要注意以下4个维度:


01. 首先你要去看一下,当前市面上跟你同样的品类的客单价,你的是否有性价比,如果比人家高太多,基本跑不起来的。


02. 再者就是页面内容,首图内容的重要性就不说了,参考竞对去,再就是SKU设置,一般设置3-5个SKU,有尺码颜色什么的除外,而且每个SKU要突出不一样的类型,主要卖的还是中间的最具性价比的款。


比如你本来一件可以卖79的,你设置成1件99,3件268,5件398  ,争取更多单量;


03. 然后就是素材,素材要种草,而且原创,搬运的素材在千川特别难跑了。  


04. 投放上,注意多种定向方式组合,徕卡、人群包、系统推荐都要跑跑,前期成本特别低的计划,可以慢慢提价5%,刺激消费。


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信息流 | 一个素材用多久合适 ?

一个素材没有用多久合适,爆款的素材有的跑一年还在投放。


一般情况下,如果一个素材测试了3-5个计划,都不起量,就要去混剪,换片头、内容、片尾、BGM等去优化了。


可以根据后台的创意素材报告,看素材的上架时间和关联计划数,去片段投放了多久和投放的计划。


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信息流 | 除了复制计划之外,还有什么拓量方法?

拓量的方法,不外乎就是提价、放定向(一般用的很少)、还有一键起量(衰退期的计划可以尝试)。


然后就是新建相似计划AB测试,比如换一下素材,标题、定向、创意分类、创意便签,注意一次换一个维度即可。


但换素材是最保险的,其他可能会加大素材的挤压。


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竞价 | 为什么Ocpc的对话时有时无?

如果是跑OCPC,进入二阶后,出现这种问题,大概率是0门槛进的二阶,并且账户预算很小,可能就是几百元的小预算账户,进二阶后均价上升很高,导致每天流量基数特别少,才会出现如此不稳定的情况。针对这种情况,一方面考虑提升预算,增加流量基数。


如果预算调整不了,其实也可以换个思路,重新跑cpc,利用跑ocpc这段时间的数据,去优化出价和匹配模式,控制均价的前提下,用同样的预算换取更多的点击量,即使转化率低一些,也会让效果波动小一些。


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竞价 | 移动20%抵达率需要优化吗?

pc端抵达率正常范围是80-90%  移动端正常抵达率在70-80%之间。如果是20%肯定太低,抵达率过低可以考虑以下几个问题:


01. 服务器的问题,服务器崩溃会导致用户进不去,如果是用基木鱼就不用考虑了;


02. 要检查广告链接是否正确,添加URL后缀的时候,检查能否正常登录打开网址,避免网址输入错误导致页面打不开;


03. 最后如果以上都没有问题,是某一天突然出现这种情况,就要考虑是不是竞争对手的恶意点击。


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竞价 | 账户里面很多1星的关键词有影响吗?

大部分账户里,每天有稳定展现消费的关键词比例不会太高,一般是10-20%,谁也不能保证账户里每一个词都有展现,消费,如果一星的词是哪些从来没有展现过的,你可以进行删除重提。


-END-

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