APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播首秀1亿+观看,抖音又有新主播崛起?
2022-12-22 15:57:45

抖音直播首秀:

总观看人次1亿+

预估销售额2.5亿-5亿

单日涨粉超300万

粉丝体量逼近1000万

12月19日,抖音账号“向太陈岚 12月19日上午11点抖音首秀”开播,吸引了大量用户观看。据悉,开播10分钟,在线观看数据达到80万人。

 

▲图源:抖音账号 向太陈岚

 

作为2022年年末直播带货行业的又一大流量IP案例,”向太陈岚“为什么能在电商圈火起来?

01.明星直播依旧充满流量魅力

日活超6亿的抖音,依旧步履不停地完善电商生态,同时不断在扩充业务边界。

 

流量变化朝夕更迭,商家对用户流量的争抢越加激烈化,如何才能在流量池中赢得用户的驻留,不管是对素人还是知名博主来说,都是个磨工夫的活。

 

“向太”直播首秀能吸引1亿+观看,电商创业者不如从细节的角度,一起看看大流量IP运转的内核

做持久的主播,要有IP

(1)塑造IP的基本面

“香港中国星副主席”是“向太陈岚”的抖音认证信息,通过她发布的视频作品“我的人生经历1”与“我的人生经历2”中,网友可以了解到“向太”的人生故事。

 

短视频平台发展至今,讲故事依旧是让人快速对账号建立认知的不二法门。

 

因为“故事”传达内容的手法本身就很具场景感,而立体感的东西会让人更有记忆点。每个人看完的感受虽然是不一样的,但正因为感受是属于个人的,所以会形成对故事独有的记忆点。

 

衍生到故事中的人物身上,就是凝练成对IP的认知点。

 

比如博主的:人生观、价值观等三观、生活环境、人际关系、处事态度等等。

 

向太在抖音账号签名写了:“不忘初心,方得始终”。

 

网友们从向太发布的视频来了解她,就会知道她的人生阅历,知道风云际会之时,她对其他人的帮助,还知道了她的朋友圈,聚集了譬如刘德华、巩俐、古天乐、甄子丹、李连杰等明星。

 

直播首秀前,众多明星发布视频祝贺向太首秀,这些加热视频很有效的彰显了博主的影响力和号召力,也成功获得众多流量关注。

IP的长期目标和发展方向

IP在流量上能聚沙成塔,也能一夜倾覆。

 

基于这两年电商行业大IP发展受冲击的案例,很多团队对IP的孵化不再止步于单个IP的独立运营,而是想方设法基于一个IP再延展出矩阵或者是打造品牌,提高IP的可变性。

 

“向太”抖音所属MCN上显示“火推文化”,成立机构也是向太在视频中讲述的新创业目标。

“第一次创业是做电影,第二次是做房产,现在想做MCN,时下很多年轻人都喜欢在网上购物或者展现自己,成立一家MCN公司,可以帮助普通素人或者有才能的艺人,同时也可以做直播卖货,可以和大家分享自己的生活”。

 

▲果集•飞瓜数据

 

 

02.高频直播,IP拥有强变现能力

在“IP”引发关注的电商直播案例上,11月大火的“张兰·俏生活”通过直播迅速收获大量拥趸,同时也让张兰直播间场均销量与麻六记品牌销量得到迅速增长。

 

11月21日-11月24日,3天共14场直播,累计GMV超千万,超6成来自汪小菲的麻六记。

 

▲图源:果集·飞瓜数据-达人账号截图

 

“张兰”多次跟进相关事件的解读,对争议事件所表达的态度,很容易引发受众用户的站队和支持。

 

同时,作为一代企业家,张兰的创业事迹以及如今坚持为员工,为企业,为品牌做直播的奋斗态度,成功塑造了一个IP的影响力,被网友取名“战兰”。

 

IP的力量又反哺她的直播带货事业,推动张兰持续圈粉。

03.流量争夺逐渐用品质化运营来承接

IP即信任感,IP商业变现最后要走向品质化才不会翻车,这个必然性不仅仅只体现在普通播主的带货之路上。

 

今年11月开始,快手官方也通过“快手小店”开展直播带货。

 

快手经济本身就以“信任”为基石,官方号进场直播,效果也不俗。快手邀请达人、品牌方到场直播,以“老板严选”为主题,为用户严选优质产品

▲图源:快手账号 快手小店

 

最近,东方甄选旗下抖音账号“东方甄选自营产品”,粉丝量突破100万,成为东方甄选第4个百万级账号。

 

作为在双语直播中爆火起来的IP,东方甄选的发展离不开对供应链的布局和把控。

 

据悉,东方甄选于今年1月开始自营产品的布局,7月份,直播间正式运营。

 

▲图源:抖音账号 东方甄选自营产品

 

从账号显示的数据来看,店铺带货评分高达5分,推荐的产品销售已超10万件。

 

粉丝信任一个IP,自然也希望从博主手中买到的产品是优质产品,借着IP卖虚假伪劣产品,粉丝来得快,走得也快。

04.电商流量的变化趋势

直播电商玩法迭代了一波又一波,在迎合用户猎奇心理和兴趣方向的转变上,“卖什么、怎么卖、谁在卖”成为挑起用户观看兴趣的三大切入口。

卖什么

从“卖什么”开始说起,电商行业从一开始白牌尽显爆发力,到大品牌逐渐入场定调的整个过程里:

 

家居日化、服饰、美妆等行业奠定了基本类目大盘,随后又逐渐注入了新的爆发赛道。

 

比如3年前成热饽饽的“新奇特”赛道、顺应时代潮流的三农品类,再到这两年开始兴起的本地生活与线上电商的打通等,“卖什么”的命题里,也伴随着许多崛起爆发的品牌案例。

怎么卖

从吆喝式、剧情式直播再到双语直播、说唱直播,电商平台的直播方式不断在迭代,伴随着流量的起起伏伏。

谁在卖

普通人、知名博主、明星,平台官方号,品牌蓝V号等纷纷入局,几乎每个类型的博主都诞生了现象级的IP案例。

 

电商平台的时间轴即将向2023年延伸,电商人新的一年就要来了!

 

期待电商行业更多的流量爆款案例,可以以品质收尾。

果集
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
果集
果集
发表文章118
果集
社交媒体全链路服务商
确认要消耗 羽毛购买
直播首秀1亿+观看,抖音又有新主播崛起?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接