APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
冷知识!70%的小红书企业号都跑偏了!
2022-12-29 16:17:12

你在做企业号,有没有遇到这个问题,总担心粉丝不涨?认为粉丝是衡量企业号运营唯一指标。

在我看来,这种想法,是大错特错!在这种思维误导下,大量的企业号学习老乡鸡、盼盼、瑞幸,殊不知,越模仿越偏,最终货倒是没有卖掉几个,产品却送出去不少,下面讲一下其中道理。

生意是品牌经营的核心

如果你做生意,是关注有多少人来?还是关注今天收获多少钱,一定是后者,前者是过程,后者是结果。

所以,粉丝的增长是表象,核心关注有无产生变现。亲眼见过仅有1000粉丝,就变现数百万,每一个粉丝都是精准的意向客户,所以我们要牢牢抓住种草本质,要思考,如何通过企业号售卖产品,什么样的笔记能打动用户。

具体笔记创作,可阅读这篇文章写小红书没思路?码住这套笔记创作SOP标准V1.0不以粉丝论好汉,这一条,一定要给老板看。

只有这样才能转变对红书考核指标,将粉丝转变转变为生意指标,小红书才能长久做起来,当生意有了,反而会发现粉丝自然也来了。

不要勉强互动、勉强搞笑

现在做企业号,好像动不动就要互动,一段搞笑的话,然后产生一次互动,其实大可不必,盼盼、瑞幸、老乡鸡人家为何这样搞,因为它们渠道广,门店多。

讲白了,小红书带不了多少销量,只要产生这种效果就好,今天你看了小红书,中午的饿的时候,想到老乡鸡,去门店就餐就可以了,所以带货不是他们的核心。

但对中小商家来讲不一样,在没有渠道支持下,小红书不仅是种草渠道,更是销售渠道,你要做就是卖货,一条笔记下来有没有人想买,产生订单,你做搞笑的事情,引来的是围观,不付费,费力不讨好,所以,不要勉强互动,不要搞笑人设。

不要动不动抽奖

抽奖是企业号的标配,但不是要反复用这个工具,来的都是薅羊毛。真正要做,从潜在客户中,找到愿意体检我们产品的用户,然后把产品寄给她们,让她们做真实体验,而不是为了薅一个平板的用户。

始终坚持第一条,生意是核心,不要虚假繁荣,我们唯一能做,就是把产品做好,用内容展现产品,这么多品牌都要去互动,消费者也很累,对于企业,产品做好是本分。

60%的商家不适合做广告

这句话必然得罪很多人,曾经我想法设法建议商家投广告,但现在看来,有些商家根本不适合投广告。

在小红书60%商家是中小商家,一方面产品尚未打磨好,另一方面内容没做好,何谓内容,就是系统化展现你产品优点,同时能产生正向反馈的内容,讲白就是卖货和你对平台的理解。

有些商家,小红书没有专职运营,多是其它两微一抖运营兼职运营,如此硬广的笔记,薯条都投,广告成本极其高!很多商家选择广告投放后,看着极其高的成本,然后信誓旦旦再也不碰小红书平台,建议,所有中小商家,真正把内容做好,再投广告。

前半年沉淀做内容

品牌类的商家建议前半年沉淀做内容,内容不仅简单素人铺量,而是最适合转化链路投放机构。就是达人发的笔记,开头是什么、中间是什么、结尾是什么,证明这一范式能够转化。

为何强调半年,因为近期看到之前服务的品牌,在小红书陆续起量,她们都是耐心做专业号笔记、1V1找达人,逐渐摸索小红书投放坑与经验。

小红书投放一定要亲力亲为,因为没有人比老板更上心业务,无论是广告投放机构还是服务商,虽然我也一直坚持持志而心痛,就是把客户业务当成自己的事情,但是在一些现实情况下,仍然是有很大的改善空间,老板们,请耐心做小红书内容。

把企业号权益用透

商业话题、线下门店、我的瞬间、品牌认领、薯条投放、群聊等功能,是否还没用,每一个功能都具有莫大价值。

举例以商业话题为例,每个企业号有一次免费话题申请计划,然后将达人和专业号笔记进行聚合,但是很多企业号都没用好,具体如何使用,可在小红书APP搜索“商业话题”,然后就有相应功能。

这也启示我们,不要先外求,上来就广告投放,而是要免费资源用透,这样你的成本才会更低,在小红书运营,整体大盘更稳,更扎实把事情做好。

以上,就是我们对企业号运营3点心得,核心就是大家运营时,不要焦虑、持续更新,把握住生意才是我们核心,不要被人做人设、搞笑互动,你就跟着做,一定要坚持自己,做出企业号风格。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章178
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
冷知识!70%的小红书企业号都跑偏了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接