APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
成功品牌营销(在“1%”中寻找突围,新品牌营销如何“从0到1”?)
2023-03-10 10:33:53

而MasterGo则通过携手罗永浩,利用名人效应与泛娱乐化的创意内容,走出了一条行之有效的小众品牌用户群破圈之道。结语从借“Figma国产替代品”热点话题引发大众关注,到发起“国产设计软件共创计划”获得行业生态背书,再到携手罗永浩以广告片实现用户群破圈,MasterGo短短几个月时间就从一个小众赛道的新品牌,成为一个被更多大众所熟知的国产软件品牌,品牌营销可谓连上了几个台阶。

在“1%”中寻找突围,新品牌营销如何“从0到1”?

成功品牌营销(在“1%”中寻找突围,新品牌营销如何“从0到1”?)

信息大爆炸时代,新品牌想要成功的难度越来越大。


美国整合营销传播之父唐·E·舒尔茨教授就指出,当下大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%。因此,在“1%”中寻找突围机会,对任何一个新品牌而言都是一个重大挑战。


在许多小众赛道,因为用户群本身就属小众,而大众往往对其又比较陌生,这个难度又进一步加大。例如,在多人协同的专业产品设计工具领域,由于长期被国外软件统治,做本土新品牌营销突围的难度就相对更大。


一方面用户垂直度高,多年来老用户养成的使用习惯和忠诚度偏好,使得新软件品牌教育和更换成本陡增;另一方面,叠加赛道本身小众和用户群小众,新软件品牌如何通过有效营销击穿圈层,吸纳更多的新用户也障碍重重。


在酷娱看来,要想实现品牌的“从0到1”,需要打好三大关键营销战役:


1、认知战解决进入用户心智问题

2、形象战:解决品牌形象问题

3、流量战:解决品牌流量问题


作为协同时代的产品设计工具 ,MasterGo又是如何通过这三场关键战役,实现品牌“从0到1”突破的呢?

抓住关键事件 以事件营销撬动大众认知

互联网的普及让讯息和服务迅速进入过载时代,尤其是在大数据算法驱动下,无数人感觉到注意力严重不够用了。正如美国经济学家赫伯特·西蒙所言,“信息的丰富造成了注意力的匮乏”。


在注意力匮乏的语境下,新品牌营销面对的第一个难题,不是自己会不会被消费者认可和接受,而是自己或许根本不会被消费者注意到,品牌信息完全会淹没在海量的互联网信息噪音之中。


显然,互联网时代的注意力高地,当属互联网中层出不穷的热点事件。回顾过去几年的互联网,我们能够想起的,就是一个又一个热点事件。这其实一点也不奇怪,在网络上,情绪的宣泄和表达是最重要的内容,而热点事件则为其提供了媒介和话题载体。


对于互联网时代的品牌营销而言,哪里有注意力,哪里就是营销的高地,热点事件已经成为品牌吸引网民注意力的捷径。因此,优秀的营销需要找到与品牌相适应的相关热点,并学会活用热点。


MasterGo正是以“Figma封禁大疆”热点事件为契机,成功进入了大众视野。


2022年3月,一则消息引发了中国网民的震怒。


3月12日,有消息称,美国设计软件Figma封禁大疆等被美国制裁公司的账号,随后被多方证实消息属实。Figma 是一款美国公司开发、基于浏览器的协作式 UI 设计工具,功能包括原型设计、标注、云端同步、版本历史、实时讨论、团队组件库、第三方接入等。


“Figma封禁大疆”的消息被大疆证实后迅速走上热搜,不仅引发了行业内人士的关注,很多国内网民也第一次注意到了这种专业设计工具。事件发生后,从行业内到普通网民,纷纷呼吁国产软件“当自强”。知乎上就有网友表示,“未来大量的基础软件、生产力工具,都需要国产化了,虽然过程困难,但我们别无选择!”


MasterGo准确把握住了行业需求和网民的心态,联动行业内日活量Top级别的KOL在抖音、小红书、B站、微博端发布相关视频,从事件引出MasterGo品牌,实现了品牌在用户心智中的“高调登场”。同时,辅助以KOC的真实反馈,MasterGo在互动中让品牌热度一直保持活跃。


数据显示,在3-4月的传播前期,MasterGo品牌微博端实现了2772.8W+曝光,互动量达37.8W+;而抖音端话题的热度增长了以往的5.5倍,品牌相关话题播放量达到1.5亿+ ;百度指数稳定增长超出4倍多。





本轮传播动作让小众赛道的MasterGo借助热点事件实现了一次营销上的飞跃,迅速吸引了网民注意力,迈出了品牌从0-1进入用户心智的第一步。

联合关键伙伴 以共创计划树高端品牌形象

成功激发业内人士和网民对品牌的兴趣后,MasterGo也必须接受他们的质疑:这是一个什么样的品牌,值不值得被信任?

成功品牌营销(在“1%”中寻找突围,新品牌营销如何“从0到1”?)


品牌必须找到足够的背书,树立良好的品牌形象,才能将这些兴趣转换为信任。


MasterGo也交出了一份让人满意的答卷。在产品上,MasterGo致力于解决用户在协同制作上不方便的痛点问题,本身早已积累了一定的口碑和知名度。


而MasterGo背后的蓝湖公司,更是国内在线协作平台的独角兽,在行业内拥有良好的口碑。国内知名投资人朱啸虎就曾直言,“蓝湖的关键优势是,知道用户的痛点在哪里。”背靠蓝湖,让MasterGo自带专业光环,更容易取信用户。


今年以来,随着“Figma封禁大疆”等事件的发酵,国产替代成为中国软件发展的舆论大趋势。因此,4月份,MasterGo 联合新华网共同发起了“国产设计软件共创计划”,致力于解决开发者和使用者之间的断层沟通,快速实现以用户和以具有更高要求的头部企业需求为导向的产品迭代。计划发布后,迅速吸引了美团设计委员会、百度移动生态用户体验设计中心、用友网络、知乎、比亚迪、荣耀等互联网、科技圈大厂加入。



众所周知,大公司对工具软件有极高的使用要求,众多不同行业的大厂同时选择MasterGo,无疑对品牌提供了强大的信任背书,迅速提升了品牌声量,奠定了高端科技品牌的调性。而在国产替代的趋势下,“国产设计软件共创计划”的高频曝光为品牌迅速聚拢了行业内外的关注,并吸引了更多合作伙伴。


比如,今年6月,北森、喜马拉雅、深信服等企业也纷纷加入计划,北森设计体验部负责人就表示,“我们通过横向评测和深度的试用,感受到了 MasterGo 优秀的性能和顺畅的体验。”深信服安全BG产品设计部负责人也表示希望在未来,可以与 MasterGo 共同探索出一条“中国B端云、安全领域产品的体验增进之路”。

绑定关键人物 以娱乐化内容击穿圈层获流量

任何产品在营销中获得爆发式增长,都不是偶然的,科技产品的生命周期中,存在一个著名的“鸿沟理论”。


这个理论基于“创新传播学”,将创新性技术和产品的生命周期分为五个阶段:创新者(Innovator)、早期使用者(Early adopters)、早期大众(Early majority)、晚期大众(Late majority)、落后者(Laggard)。




“鸿沟理论”说明,在科技企业的早期市场和主流市场间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟,进入主流市场并赢得实用主义者的支持,往往决定了一项科技产品的成败。而且,越是能够被大众熟知,品牌的营销成本越低,潜在的用户群体也越大;越是默默无闻或局限在自己的小圈子里,品牌遭遇失败的风险越大。


这也是为什么今天,即使是看起来相对小众的科技产品,也希望能够吸引大众注意力的原因所在。


但大众品牌破圈不容易,小众品牌就更难了。而MasterGo则通过携手罗永浩,利用名人效应与泛娱乐化的创意内容,走出了一条行之有效的小众品牌用户群破圈之道。


今年5月10日,许多人发现罗永浩突然向粉丝们推荐了一款名为MasterGo的产品设计工具,并表示“无论小团队还是大公司,MasterGo必须安排上”。很多人都好奇,这到底是一款工具,能够引发罗永浩的兴趣,纷纷点击观看。

其实,这是由MasterGo 与罗永浩达成合作共识后,由罗永浩团队根据多年经验,产出的一支直击用户痛点的广告片,以娱乐化的内容向观众传达出MasterGo 的产品、品牌特点。在准确洞察用户痛点的基础上,在罗永浩的名人效应带动之下,这条广告一经上线就获得了破亿的曝光量,并助推 #罗永浩选好了#等话题登录热搜榜单。


在前期吸引大众注意力、树立品牌高端形象的基础上,MasterGo 这波营销将品牌以半娱乐化半专业化的形式推到大众面前,收获了罗永浩粉丝、科技圈行业内人士和大众的三重注意力,驱动品牌迅速破圈。


据统计,MasterGo 携手罗永浩这一波传播,通过在微博、B站、抖音端不同层次的话题输出,在一周内共撬动超8.4亿+的曝光量,让罗永浩与MasterGo双双频登热搜榜单,完美实现了品宣闭环,更是帮助品牌官博收获1W+粉丝。

结语

从借“Figma国产替代品”热点话题引发大众关注,到发起“国产设计软件共创计划”获得行业生态背书,再到携手罗永浩以广告片实现用户群破圈,MasterGo短短几个月时间就从一个小众赛道的新品牌,成为一个被更多大众所熟知的国产软件品牌,品牌营销可谓连上了几个台阶。

通过对MasterGo品牌传播营销案例的复盘,不难发现互联网时代新品牌从“0到1”营销,打好“认知战、形象战、流量战”三大战役的关键在于:


1、抓住关键事件,以事件营销撬动大众认知;

2、联合关键伙伴,以共创计划树高端品牌形象;

3、绑定关键人物,以娱乐化内容击穿圈层获流量。

成功品牌营销(在“1%”中寻找突围,新品牌营销如何“从0到1”?)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
成功品牌营销(在“1%”中寻找突围,新品牌营销如何“从0到1”?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接