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单月GMV超2500万,模仿界闯出了“带货一哥”
2023-05-18 13:32:39

作者:卡思数据

直播电商总有新故事,抖音不缺新主播。

近期,因模仿鹿晗走红的“鹿哈”@凌达乐,在抖音开始了直播带货,还拿下了亮眼的销售成绩:近30天GMV达到2500万-5000万,净增粉达113.2万。

“模仿与翻拍”早就成了短视频平台和社交媒体上的流量密码,在众多“模仿”和翻拍视频的达人中,@凌达乐 的特殊之处在于流量可持续,并且成功变现

 

什么样的人,可以靠模仿和翻拍获得持续热度,免于“只红三个月”的命运,并且通过流量变现呢?@凌达乐是一个孤例,还是可复制的对象?

01、从模仿鹿晗到转型带货主播

2022年7月,盗版男团ESO通过抖音等短视频和社交平台火出圈。

 

所谓ESO男团,就是由山寨的“顶流明星”们,包括王二博、易烊干洗、鹿哈、权酷龙、王俊卡等等成员聚集而成的团。他们凭借5%-90%不等的外貌相似度、令人啼笑皆非的成员及组合名称、跳不齐的团舞,成为了追星女孩、吃瓜群众新的聚焦点,霸榜的热搜和讨论度堪比“顶流”。

 

为了持续制造话题热度,ESO每位成员不遗余力地演着搞笑闹剧:在长沙街头直播路演,团舞《eiei》刚跳到一半就引起了城管的注意,回归时长仅为五分钟;成员黄子诚要考驾照退团,两天后决定重返,因为“科目二挂了”……

但流量并未长久垂青于这个山寨男团。由于面临侵权风险,ESO很快便宣布解散,成员都改回了自己原本的名字。

 

在ESO男团中,鹿哈@凌达乐 是粉丝量最高的一位。

 

不管与明星像不像,“模仿”本来就是一种能带来看点和笑料的关键玩法。更何况,@凌达乐 在短视频里的样子与明星本人有六七分像,在穿搭、表情、手势动作等细节上,鹿哈也在特意与明星本人靠近。
 
单月GMV超2500万,模仿界闯出了“带货一哥”

@凌达乐 抖音视频截图

短视频里的鹿哈,右耳戴耳钉、中分发型、身穿牛仔外套、手背倾斜90度对镜头比耶,这些都是明星本尊的经典造型和动作。直播间和评论区里随处可见质疑的评论:“这是鹿晗吗?”有人连忙否认,与明星做切割,还有人认真分析了起来:“眉眼有点像,嘴不太像”。
 
面对各类评论,鹿哈毫不避讳,还发了不少视频强调:鹿晗比我好看,我就是模仿者。因为长得帅、性格坦诚又有礼貌,鹿哈迅速获得关注,在抖音积累了100多万粉丝。
 
后来,鹿哈改名@凌达乐时提及,自己模仿鹿晗是因为家境一般,自己初中毕业后在厂里上过班、当过美发学徒、做过奶茶店服务员,所以他懂感恩,能红非常感谢鹿晗。虽然中途被平台封号,但重新出发后,@凌达乐 的粉丝量增长至443.9万,超过了初始账号,也远超平台上大部分的模仿账号。

卡思查阅历史直播数据发现,大半年前,@凌达乐 就已转型直播带货,最近3个月带货成绩明显上升,场均销售额达到75万-100万,场均观看人次达246.8万。最近30天,@凌达乐 的预估GMV达到2500万-5000万,又迎来了新的跃升。

 

在货盘方面,94.68%的商品属于食品饮料,5.32%为生鲜水果。近30天内,销售额最高的是脱骨侠无骨鸡爪,客单价49.9元,单品GMV达到500万-750万。据卡思了解,无骨鸡爪在抖音种草和分销的时间较长,也属于有大众认知度的爆品,因此得以在@凌达乐 的直播间有比较亮眼的数据表现。

 

除无骨鸡爪外,@凌达乐 直播间较为受欢迎的产品分别是3.3元的太妃拉丝饼干能量棒、9.9元的巴旦木奶枣、6.9元的沙琪玛、19.9元的泡椒脆笋。

 

卡思认为,@凌达乐 的直播间产品价格很低,上架的食品饮料均价8元,几乎没有消费门槛,适合绝大部分用户,很多观众点进购物车,当成娱乐直播的打赏就可直接下单。

 

此外,直播间还设置了抽奖福利,可以迅速收拢路人粉,及时回应评论区的商品质量问题,也为主播更大范围地提升了好感度。

 

单月GMV超2500万,模仿界闯出了“带货一哥”

真爱粉会为@凌达乐 回复评论

02、谁能吃到模仿和翻拍的流量?

模仿和翻拍早已成为短视频平台和社交媒体的流量密码之一。


达人模仿的对象千奇百怪,除了热度较高的明星艺人、影视剧综片段,还可以是明星早年间的采访,还可能是名著中的知名人物。

 

比如,电影《小时代》女主角南湘的名言“发烂、发臭”,曾在抖音引发模仿热潮,由于“翻拍”视频过多,有网友在评论区留言:“一听见《时间煮雨》的BGM,就觉得有杯红酒要浇我头上”。


《从你的全世界路过》中岳云鹏追燕子的桥段也同样洗脑,一句“燕子,没有你我怎么活啊”让无数达人体验了同一种撕心裂肺。

 

“羊胎素文学“更是将斯琴高娃、袁立二人的早年访谈重新搬到大众视野,配合稍有些添油加醋的演绎,创造出了多种“电子榨菜”。

 

单月GMV超2500万,模仿界闯出了“带货一哥”

图源:B站UP主@积米刘视频截图

此外,关晓彤、海清、张翰等明星的精彩片段也曾被众多网友演绎得活灵活现。

 

卡思曾撰文指出。“翻拍”可能带来的流量和其他利益,是创作者们屡屡尝试的一大原因。

 

如粉丝超千万的抖音达人@锅盖wer,去年的模仿热潮给她带来了事业的第二春。

 

早年她多是分享一些穿搭、变装、魔性舞蹈,但随着时间流逝,红人花期又短,账号自然走到了衰退期。2022年上半年,她先后发布了多支模仿视频,对象包括海清、潘周聃、张俪、@玫瑰女人 等人,视频的点赞数据从几十万到几百万不等,属于账号内第一梯队的视频,这类视频成功让@锅盖wer重新活跃在大众视野。

 

单月GMV超2500万,模仿界闯出了“带货一哥”

@锅盖wer 抖音视频截图

不过,点赞量、播放量等数据虽然诱人,流量可持续性、侵权风险和变现难题却是横亘在模仿赛道达人面前的三大难题

 

在流量持续性方面,“模仿”赛道的达人大多无法控制流量的到来和离去,被模仿的对象本身也无法真正吃到流量红利,能做的更多的是“博大家一笑”。


2022年4月,潘周聃成为抖音平台炙手可热的名人,原因只是其参与综艺节目的片段过于“喜感“,被众多达人模仿、翻拍。

“潘周聃,29岁,硕士毕业于苏黎世联邦理工大学。”原版视频中,伴随着主持人的介绍音,第一位被cue到的学霸潘周聃起身时紧绷的表情,利落的侧身,异常严肃的动作,和大众心中综艺节目逗趣欢乐的氛围显得格格不入。“高调”的起立方式,引得网友纷纷效仿。

即使潘周聃本人也有主动回应模仿,并参与到“玩梗“热潮中,但流量并未长久停留在他的身上。在话题热度最高的两周过去后,潘周聃的粉丝量也很久没有增长,目前停留在281万,相较半年前处于下滑趋势;虽然仍在认真做知识内容,但其单条视频点赞量在2万-8万之间,数据大不如前。

 

单月GMV超2500万,模仿界闯出了“带货一哥”

@潘周聃 抖音视频截图

在风险层面,需要明确的是,针对“个人”(包括明星和素人)的模仿始终存在风险。去年7月,抖音账号@小林心如(现已改名为夏紫薇(黄梦曲))因“紫薇被榜一大哥治好了眼睛”热梗走红。与林心如酷似的面容与声音,让她在扮演“紫薇”的道路上得心应手,但伴随走红而来的侵权风险,也让她不得不削减了古装出镜的频率。

 

在变现上,如果模仿者没有建立起自己的辨识度和独树一帜的风格,那么粉丝也难以在某一领域对其产生信任感,进而为“有用性”买单。

 

模仿《风云》中“步惊云”角色的@格茸·乐山步惊云,发布内容以自己的田园生活为主,并在简介中写道“欢迎来到80、90年代的经典回忆”。账号运营前期,“步惊云养鸡”一度成为热门话题,甚至有网友去步惊云原饰演者何润东抖音评论区留言“有个养鸡的把你的剑偷走了”。

 

单月GMV超2500万,模仿界闯出了“带货一哥”

@格茸·乐山步惊云 抖音视频截图

但热度过后,达人的粉丝数量停留在41.9万,变现之路并不顺利。近30天,他没有进行直播带货,也未发布带货短视频,而是进行了13场娱乐直播,标题都以“快进来,云师兄在等你“为噱头,观看人次仅在2000-3万之间。

 

“模仿”获取是创作者打开流量窗口的捷径,但沉淀精准人群,仍需要考验天时、地利和人和等要素。

 

由此,大家想必也能看到@凌达乐 的特殊性,在一个流量倏忽不定、有侵权风险、变现困难的赛道中,他似乎走出了一条更为顺畅的“致富”路径。卡思总结@凌达乐 能够成功转型带货主播的最关键因素有两个:

 

第一,从短视频创作、娱乐直播到直播带货,“鹿哈”的人设始终没有崩塌。@凌达乐 本人算得上俗意义上的帅哥,其展现出来的真诚、亲切感、才艺等特质,又为其吸引了一批较高粘性的粉丝。

 

第二,对待直播带货这份事业,主播本身敬业,且团队运营得力。

 

@凌达乐 开启直播带货前期的销量不算亮眼,场均销售额在5万左右,但他能够坚持直播,等到了流量降临的时刻,迅速抓住了机会。

总而言之,要做到像@凌达乐 这样既能有话题和热度,又能通过粉丝和流量顺利变现,“人设”和“专业度”两个要素缺一不可,时机和运气更是不可忽视的补充力量

卡思数据
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