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如何快速提升公司内部数字化增长的能力,保持团队竞争力?
2023-05-25 10:25:36

来源:楠开口

助力团队认知统一,新人快速上岗

1、小红书营销目标制定的3种方式

让团队高效完成任务的首要,是知其然也要知其所以然。这样无论后续是怎样的路径,都不影响结果的达成。

在进行落地执行之前,一定要明确我们家的产品/品牌在小红书上营销的目的,到底是在小红书上完成品牌的起盘/卖货;还是在小红书上占领用户的心智;或者是为了抢占竞品的市场份额?

目的不同,在小红书上目标的设定以及后续的打法就会不同。目标是我们投放的开始,如果没有明确目标,就无法衡量进度,以及后续团队的动作也会变形。

只有明确了在小红书上的投放目标,才能明确该怎么做,衡量进度,根据回收的反馈迭代我们的动作方向等。

2、筛选竞品的5种维度和取数流程

明确目标后,接下来就需要解决怎么达成的问题。能帮我们找到答案最好的办法就是“找对标,超作业”!

这就离不开竞品分析,遇到问题先分析同行,基本能解决我们80%的问题,之后团队跑mvp,迭代解决后面20%的问题。

不同目的下竞品分析又分很多维度,如果我们想解决在小红书上起盘的问题,就需要多分析同样在小红书上起盘的新锐品牌;如果我们想超越某个具体品牌,那就需要分析其背后的运营节奏,内容策略和运营成本等等。

在这个部分我们不仅教大家怎么选择竞品,还会同步相应的步骤,论证方法,工具的使用等等。

3、竞品背后的策略分析和取数流程

经过上面的努力,我们按照如下维度分别找到了值得深度分析的竞品。

接下来我们需要根据竞品投放现状反推平台现阶段投放成本,以及做到这个程度需要的费用。同时还可以颗粒度拆解竞品打法,学习其跑出来的优势内容表达,内容形态、优质博主、投放节奏等。

最后在此基础上,找到自己产品差异化的切入点,同时根据竞品投放成本,合理规划目标,降低盲目入局后的试错成本。

4、投放数据指标监控的3个维度

竞品分析完成了,就可以快速开始执行落地。这时候需要我们同步回收我们做出去的结果,帮助我们横量投放的效率,让整个投放都能够做的有据可依!

数据的回收非常重要:

1,可以更客观的,从不同的数据结果来评判营销的效果,方便后面进行考核;

2,能清楚投放后的数据流转,监控每个重要环节的指标,找到问题点;

3,能帮助团队更有针对性的进行复盘,找到优化提升方向。

具体该回收哪些数据,如何解读数据,怎么根据数据迭代投放路径和打法。我们会在这部分给大家再具体展开说明!

5、投产数据不理想的因素分析

通过以上回收的数据,按照往期大多数品牌方投放的结果来看,数据不理想的情况如下3种:

1、小红书流量有,淘系流量无;

2、淘系流量有,转化无;

3、淘系流量有,转化低。

在这个部分,我们会通过大量的案例,和大家聊聊常见投放问题背后的原因和解决方案。

也会让大家在现场对号入座,哪些是自己出现的问题,怎么解决。同时听听别人的问题和解决方式,学习了解更多新答案!

6、小红书内容营销策略的制定

我们都知道,小红书上的爆文一般由2类人构成:

1,能够产生影响力的达人:

这类达人往往是kol的kol,他们有能力生产一些创新内容以及概念,形成全网性的爆款,让kol以及koc争相模仿。比如“散粉+粉底+乳液的底妆大法”;“三明治面膜”,“精华油+刮痧”面部护理等。

2,普通koc:

这类人通常会结合个人亲身实测,给到有同样痛点的人一些解决方案。

那这些内容是怎么产生的?怎么通过内容提高品牌在小红书上的投放效率?

在这个环节,我们不仅给到思路,还会告诉大家具体的流程,工具的使用方法等等。

7、品牌推广方案和落地执行表的建立

经过2天的培训,带领大家完整的站在品牌的角度,站在消费者购买路径的角度进行了适合自家营销打法的梳理。

这时候大家可以快速的生成属于自己的一套品牌在小红书上的推广方案来。根据目标进行预算拆解和投放节奏的安排,涉及到的维度。

以及为了高效达成目标,对应的内容策略的拆解等。

8、品牌在小红书上的营销落地

品牌在小红书上的营销,说白了就是不同博主+不同内容点,进行不同比例的组合,来多维度表达产品的价值,实现内容最大化引流,产生更多的爆文。

我们在上面的策略拆解得到了推广方案表,落实到每个月的目标,背后的内容数和方向。

内容需要由达人帮忙诉说表达,又会涉及到每个月具体选择什么样的达人,进行对应比例的划分。

最后再到这些达人如何高效的进行不同形式和方向的产品内容和卖点表达,避免品牌出现内容太单一,无法前期快速找到可复制放量的内容模版的问题。

以上,我们从品牌在小红书上如何建立明确的营销目标,再到目标下对标竞品的寻找与分析,推广策略的制定,营销内容梳理,投放后数据的回收维度,如何进行数据的解读和客观分析,落地的对接等进行展开。

楠开口
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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