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单品卖爆33万!抖音图文什么商品最好卖?
2023-06-05 15:04:24

作者:蝉妈妈

今年2月,抖音电商已经全面开放了图文带货入口;在本月的抖音电商第三届生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯披露,图文将是抖音新出现的机会点!

图文门槛低、效率高,还有官方扶持,不少账号早已通过图文变现,直接看一组案例:

@饿鱼,粉丝4435,靠图文卖日用百货,已售1.3万件;

@桃子很甜,粉丝1.2万的宝妈,分享日用百货,带货3.3万件;

@小北爱吃肉,粉丝6823,分享零食图文,已售2.6万件;

@宸儿,粉丝3245,分享手机壳和穿搭,已售1.6万件;

▲图片来自抖音

作为普通人,如何抓住这个机会获得收益?图文赛道什么品类更容易爆单?

1.图片选用

一条抖音图文的图片数量至少2张,且最好横竖大小统一,图片能够直观展示商品信息,可从商品的外观、特点、使用过程展现。

图片的来源除了自己拍摄,不少账号为了提高效率,还会直接使用商家的商品图进行发布,但千篇一律的商品图打动用户的效果不佳,许多账号对商品图进行加工,将若干张商品图简单拼接,再配上文字,尽可能多的呈现商品信息,能让产品的核心卖点一眼被看到。例如,2000+粉丝的账号诺崽超爱吃,仅凭一个拼接图片的图文,获赞3.7万。

▲图片来自抖音

2.文字

文字具有点睛之笔的作用,一张展示图片,配上恰到好处的文字,更够达成1+1>2的效果,帮助用户快速接收产品信息。图文的配字需要精简,通常描述商品本身,例如食物图文描述口感、服装图文描述材质;亦或是描述商品打造的场景,例如女装图文描述显瘦,图书图文描述获得的思考等。

3.背景音乐

背景音乐可以选择热门的音乐,用户体量大,也可以根据商品人群选择音乐,例如,售卖办公室零食,就可以使用一些轻快的音乐。

4.参与官方扶持活动

官方的活动往往能带来流量,比如“图文掘金计划”、“图文伙伴计划”等,带官方的话题,发布符合要求的图文内容,就可以参与活动,获得官方给予的流量奖励。

▲图片来自抖音

那么在图文赛道,什么类型的品容易爆单呢?我们观察到几个案例:

1.美食

美食赛道受众广,属于易消耗品,复购率高,客单价低,是绝佳的选品类目。

例如@饭饭少女,一个22岁的女生,在抖音上用图文分享美食,现已售出32.9万件商品。她发布的图文由两张图组成,头图是实拍的单张零食图,第二张图是零食四宫格图片,配上简单的图文,持续更新,现在已经累积了30万粉丝。

▲图片来自抖音

同品类的商品蝉选推荐香酥小麻花,办公室、宿舍、居家解馋零食,公开佣金18%,在蝉选有20%高佣,30日售出960.4W。

2.服装

服装的账号常常以穿搭分享为切入点,为用户提供使用场景,从而引发下单。

例如账号@宛宛爱分享,仅8000+的粉丝,一篇图文卖出了33万销售额,其主要选应季服装,每条抖音图文均两张图,图片使用商家产品图,加以拼接排版,靠这样的内容吸引点赞与下单。

▲图片来自抖音

同品类的商品蝉选推荐熙熙家防晒衣,应季商品,夏天必备,在蝉选有20%高佣,30日售出34.8W。

3.图书

图书也是图文赛道热门选品之一,一般会选择热销图书,实拍高清图片,分享阅读收获或内容亮点,引发用户共鸣。

例如@王幸福,主要发布图书图文,当前已售4.1万件商品。她发布的图文以实拍为主,首图为书籍封面实拍+书本卖点提炼,例如“房琪出书啦!一本治愈且充满力量的书,她真的太有才了”、“想要跟人处好关系,先要懂韧性,一本人间生存的醒脑指南!”等;其他图片则是拍摄图书内页,并标注好词好句。

除此之外,她带货房琪《真希望你也喜欢自己》图书,收获用户好评,卖爆后不定期从其他角度更新了22条相关图文。

▲图片来自抖音

同品类的商品蝉选推荐漫画版鬼谷子,全套6册,教会孩子为人处世、口才情商,公开佣金35%,在蝉选有46%高佣,30日售出171W。

图文带货作为一个抖音官方认证新机会点,不仅门槛低,且还有官方流量扶持,不少原本做视频难以起量的账号,慢慢也转向了做图文而提升销量。

而在查看实际案例可以发现,在图文赛道中,服装、图书、零食因为大人群、高消耗、低客单,是更容易爆单的品类。

蝉妈妈
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