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解剖「春光里」的独特投资路径 | 专访创始人杨守彬
2019-09-19 19:34:03



 核 心 要 点 

▪  春光里通过峰会、大赛、培训等多种方式,构建起生态体系。

▪  围绕自有生态,春光里既能投资新企业,又能帮助地方政府做产业落地。

▪  与地方政府合作关系的建立,也加快了春光里基金的募集速度。


去年10月18日,“1919酒类直供”宣布获得来自阿里的20亿元战略投资。此次C轮融资完成后,1919的估值达70亿元,这意味着酒饮领域诞生了一家独角兽企业。

这可不是件容易的事,酒饮领域非常成熟且竞争激烈,传统线下渠道十分“顽强”,要想在这个市场里创新超车,需要魄力与实力。

“一开始真是咬牙做这件事”,春光里产业资本集团创始人杨守彬对「深响」表示,在成立不久、还没有利润的情况下,1919就每年投几百万去研发ERP系统、CRM系统和客服系统,当时很多人都不理解。

最近几年,由于这套系统的支撑,1919迎来了业绩爆发,在全国开设超过1200家门店,而且提出“19分钟送达”,速度的背后离不开大数据的系统支撑,以及人、货、场的智能匹配。

春光里团队在2016年投资了1919,在杨守彬的建议下,1919坚持沉淀数据、打磨技术,为消费者打造良好的用户体验。

“每年开会碰,我就告诉创始人一定要升级思考,只有做了前置性的投入才能降维打击。”

春光里产业资本集团创始人杨守彬(左)

和1919集团董事长杨陵江(右)

 
1919是春光里众多投资企业之一,事实上,春光里产业资本集团已经投资了上百家企业,并提出综合利用资本、产业、媒体和数据的力量,帮助企业和地方政府做产业的转型升级。

在企业层面,春光里采取“先恋爱再结婚”的方式做投资。

春光里通过峰会、大赛、培训等多种方式,构建起了一个生态体系,此后不再去外部找项目,而是在生态内发现值得投资的创业者和项目,这样一来可以避免在不了解创业者的情况下盲目投资,二来由于春光里能利用相关资源帮助企业解决问题、创造实际价值,签投资协议时的进入价格甚至比上一轮还要低。

在地方政府层面,春光里则主要解决“政策落地讲求时效性”的痛点。

杨守彬对「深响」表示,不管是地方引导基金、母基金还是政策补贴,地方政府的最终的目标是就业提高、GDP增长和产业动能的转换。如果只做投资,即使产生效益也是在几年以后,地方政府往往等不及。因此,春光里现在的模式是运用自有生态内的企业资源,拿产业换资本,再用资本驱动产业。

这种能够给地方政府带来实际产业落地的方式,获得了一些地方政府主政者的青睐。截至目前,春光里产业资本集团已经与西安、太原、吉林、青岛、济南、烟台、厦门、合肥、海口等十几个城市建立了合作关系,而且取得了实效。

例如,莱西市是山东的一个县级市,春光里在对其做过诊断分析以后,提出可以围绕新能源新材料、汽车制造、文旅体育和智能新经济等打造主导产业,并通过基金矩阵、峰会大赛、创投生态综**和产业集群做全链条的升级,这个建议得到了当地政府的认可。

杨守彬透露,地方政府给春光里的配资比例有时高达45%。得益于此,目前春光里基金的总体规模已接近60亿元人民币,下设1支母基金和5支产业基金,投资领域涵盖生活消费、文娱教育、高端装备、人工智能、医疗健康等。

此外,「深响」了解到,春光里的每支基金只投一个产业,这样便于团队深入地理解这个产业,同时有利于上下游的产业退出,以及把该产业导入到适合落地的城市。

这种独特的投资方式,给春光里带来了独特的想象力。


9月17日,春光里举办了“为升级而生”战略发布会,在会上,杨守彬以个人经历阐述了与创投有关的五个升级趋势洞察:
 

  • 传统旧经济将升级为智能新经济;
  • 创业将升级为产业,创投将升级为产投;
  • 未来是无边界生态化竞争的时代;
  • 新寡头趋势明显:只有顶级IP才能赢;
  • 5+N“超级智慧化”城市时代即将到来。

 
「深响」采访到春光里产业资本集团创始人杨守彬,他从战略、产业布局的角度详细解剖了春光里以及投资行业的现在与未来。



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以下是「深响」整理后的对杨守彬采访的部分实录:
 

 关于春光里资本 


Q:春光里为什么把“升级”提到战略的高度?
 
A:我曾经总结过一个公式,成功=(愿力+认知+努力)x 时代。第一是愿力,想做什么事,首先要看你有多大的愿望;第二是认知,企业创始人之间最大的差异就是思想和认知;第三是努力,任何事都不是一蹴而就的,存在一个漫长的积累过程。

而这三者加起来还不能决定一个事情的成功,在真正的创业中,努力是最不核心的竞争力,真正大的成功都是满足了时代的需求。因此第四点就是时代,每一个大的成功,都是时代给你的机会,错过就不会再有。现在进入了后双创时代,创业的门槛很低,但成功的门槛却越来越高。

从大历史观上看,升级也是伴随着人类迭代进化的主旋律。引发一个时代变革的核心力量就是生产力的再次提高,迭代和升级的节奏也越来越快。最多不超过十年时间,人类就将升级到智能新经济时代,计算会变成新的生产力,数据会变成新的生产资料,而区块链会变成新的生产关系。这三者同时变化,人类将再发生一次升级。

因此我们正处在互联网到智能互联网时代的历史关口,对于所有企业的创始人、投资人、行业的从业者和城市的经营者来说,升级应该成为一种非常重要的理念和行动。

Q:围绕升级,春光里已经做了哪些产业布局?

A:升级无处不在,我们梳理了春光里升级服务的八个系统。

第一是智库系统,比如关于升级的创始人“魂、道、法、术、器”五层次系统。

第二是产业雷达系统,围绕一个城市,我们会搜集关于这个城市的200多项指标,依据产业先进度排名和竞争力水平,提供一套完整的研究、咨询和服务的系统。

第三是服务系统,针对创始人成长的培训,我们有峰会、产投生态大会和年底的升级大课,可以围绕各领域的升级提供服务。

第四是城市的招商系统,现在我们服务的城市,在研究发展方向之后,我们会带动它完成城市的产业升级。

第五是空间和地产系统,我们有几个空间运营产品,比如创投生态综**、产业工厂和红点设计空间,围绕着投资、产业和设计,有一些空间系统能够落地到当地。

第六是人才系统,帮行业做升级。

第七是资本系统,春光里在成立的第一天就要做产业资本集团,我们每支基金只投一个产业,早期30%,中期40%,IPO30%,这样便于我们去建立一支专业的投资团队,深入地理解一个产业,同时有利于上下游的产业退出,以及把产业导入到地方城市。

最后是产业大数据系统,截至目前,我们已经投了270多家企业;在春光里平台上接受过培训的企业有几千家;一年半以来,春光里采用数据的抓取、积累,加上峰会大赛的集聚,现在我们有大概几万家企业的数据,我们可以利用这些动态的产业数据做精准升级。

Q:从实际案例来看,我们已经帮助哪些企业和城市做了升级?

A:从企业方面讲,几年前,1919酒类直供是一个偏居成都的酒类经销商,但在去年年底拿到阿里的单笔20亿投资,发展趋势良好。在成立不久、还没有利润的情况下,这家公司就能每年投几百万去研发ERP系统、CRM系统和客服系统,甚至请了国际第三方开发公司帮助开发这套系统。

在我们的陪伴下,1919酒类直供一开始真是咬牙做这件事。最近这几年,由于这套系统的支撑,爆发非常快,现在在全国有1200多家门店,而且提出“19分钟送达”,这背后离不开大数据的系统支撑,以及人、货、场的智能匹配。

从城市方面讲,我们已经为很多城市提供升级服务,帮助他们做产业的调研和规划。比如,山东青岛的莱西市是一个县级市,我们在做过诊断分析以后,提出来几个产业导向:一是新能源新材料,二是汽车制造,三是文旅体育,四是智能新经济。围绕打造这几个主导产业,我们建议莱西市政府通过基金矩阵拉动、峰会大赛拉动、空间的推动(创投生态综**)和产业集群的联动,做全链条的升级。

Q:目前在服务的城市都有哪些?春光里的资金管理规模目前有多大?

A:春光里已经服务了十几个城市,包括西安、太原、吉林、青岛、济南、烟台、厦门、合肥、海口等。在以上城市中,我们都有资本加产业的落地。目前春光里有1支母基金和5支产业基金,总体规模接近六十亿,LP的构成主要有地方政府和上市公司。

Q:您对春光里的期许是什么?

A:从使命上讲,春光里是为升级而生,顺应这个趋势,希望春光里未来能成为整个中国产业升级重要的参与者、推动者和服务者。


 关于产业投资模式 


Q:春光里资本有什么差异化的标签和能力?

A:第一深耕产业,第二技术驱动,第三生态赋能。与此同时,春光里秉承六个文化,分别是专业、跨界、顶层、科技、利他、生态。

  • 专业:一件事,要做就必须做到拔尖。
  • 跨界:想要做生态,没有跨界的能力肯定不行。
  • 顶层:从顶层思考到顶层资源的聚合,升维思考,横向整合,降维打击。
  • 科技:我自己虽然不懂技术,但是我信仰和推崇技术。
  • 利他:成就别人才能成就自己,利他是一切生意和企业经营的根本。
  • 生态:要用生态思维做乘法,而不是简单的做加法。


这六个文化和基因,是我们今天做春光里所秉承的核心。

Q:在跟地方政府合作当中,最大的难点是什么?

A:合作中最大的难点,是与当地主政领导的思想和认知达成一致。过去很多地方招商引资,方式比较简单粗暴,往往是减税卖地,这种思路还需要有一个逐渐转变的过程。

第二个难点在于合作模式,地方政府的政策推出都讲求时效,不管是地方引导基金、母基金还是政策补贴,最终的目标是就业提高、GDP增长和产业动能的转换。如果只做投资,即使有效益也是几年以后。因此,春光里现在的模式是拿产业换资本,用资本驱动产业。返投比例只是个手段,地方政府给我配多少资,我就可以答应你落地多少企业、产生多少税收。

Q:春光里是如何打造人才库系统的?

A:我们联系和积累了很多院士和千人计划专家,目前我们能协助一些地方建立院士工作站,已经做了十几个。千人计划的专家选择和我们合作,这样他们的智慧也能变现。

Q:春光里是产业基金,投资过程中,会不会考虑这个项目和已经投资的产业上下游的匹配?

A:那当然,这是产业资本的特点,除了投它可能有资本的回报,还要补充和完善产业链的完整度。比如我们的影视文化基金,可能这支基金60%是投影视剧,40%投围绕影视剧的第三方服务公司,来完善我的产业链。投的产业链条完整度越高,春光里促成企业之间整合服务的能力就越强。

Q:在产业投资的过程中,怎么看待政策监管的风险?

A:首先,我们和政府是“亲清”关系。其次,春光里本身是个生态,包含峰会、大赛、培训、空间、咨询等服务,总有一款能够帮助政府。最后,产业升级是国家战略,这也是符合世界趋势的。因此政策监管风险并不需要很担心。


 关于投资行业发展趋势 


Q:从中企协的备案来看,早几年会有一些黑马GP出现,未来还有这种可能性吗?

A:GP往往是一波波出现的,2000年之前是IDG、软银,他们是最早期的;2005年左右是红杉、经纬等,他们赶上了互联网的进化;2010年左右以真格为代表,他们抓住了创业的大潮;2015年由于国内双创热潮出现,出现了丰厚、英诺、源码、梅花等机构。下一波还会出,其实就是智能新经济,谁抓住了智能新经济投资,谁就会在这个时代成为再升级的GP,但冒出来的难度也更大,目前的头部效应比较明显。

另外,未来是没有风口的,因为智能新经济是整体的升级。它的投资有以下几个特点:第一,投资周期非常长;第二,投资量大,基本一个公司从拿融资到出产品,花费的资金是过去我们之前投创业公司的10倍以上;第三,失败率高,但是集中度高,在智能新经济领域,一个行业内拉开的层次是以几何速度产生的,一个后进者很难赶上先进者的速度。

Q:在目前的市场环境下,做投资和之前有什么变化?

A:总结下来,最主要的就是风险控制,这比任何一条都重要,风险控制的能力决定了企业的生命周期。

第二,要遵循自己的投资逻辑,而不是乱投。决定投资与否,要有一脉相承、不断叠加和完善的投资逻辑。

第三,一个基金绝不能只做一个企业,创业要唯一,投资不能唯一。

第四点也是春光里这个模式的创新之处。过去投资行业有一个共同的弊端,就是跟被投企业基本上还是“先结婚再恋爱”。两三个月的尽调后决定投资,之后发现一切都面目全非。我们是“先恋爱再结婚”,春光里已经不到市场上去看项目,只在自己的生态里发现、投资项目。这样我们更了解创业者,另外因为春光里能承诺帮企业解决问题、创造价值,价格有时比上一轮都要低。

Q:投资过程中,应该也有企业是本来应该投但最终错过的,这方面是否总结出一些经验教训?

A:对投资来说,遇到是偶然,错过是必然。我们也有一些错过的,第一个原因是对这个事没看清楚,因而错过了这个创始人或这个行业、这个模式。第二个原因是虽然看好,但当时资金量不够,所以我们也希望做大资金规模。


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