APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
跨境电商营销推广案例(如何在跨境电商独立站上提高销售额和利润?这个卖家的经历告诉你)
2023-07-12 10:30:17

SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到,促销活动可以增加销售量和知名度,提高产品的竞争力和市场份额。06提供优质客户服务和售后支持优质的客户服务和售后支持,可以增强消费者的满意度和忠诚度,从而提高销售额和利润率。

如何在跨境电商独立站上提高销售额和利润?这个卖家的经历告诉你

跨境电商营销推广案例(如何在跨境电商独立站上提高销售额和利润?这个卖家的经历告诉你)

随着互联网的普及和全球化的发展,越来越多的卖家选择在跨境电商独立站上开展业务。然而,如何在这个竞争激烈的市场上提高销售额和利润,成为了许多卖家面临的难题。以下故事由SKUKING跨境电商品牌营销案例库分享的一位跨境电商独立站卖家失败经历。


本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享,根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享,或者联系(SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

跨境电商营销推广案例(如何在跨境电商独立站上提高销售额和利润?这个卖家的经历告诉你)


曾经有一位跨境电商独立站的卖家,他认为自己的产品是市场上最好的,因此可以将价格大幅度提高,以提高利润率。他认为,消费者会因为产品的高品质、高性能而选择购买自己的产品。于是,他将自己的产品价格提高了50%,还停止了所有促销活动和优惠措施。然而,这位卖家很快就发现自己的策略是错误的。由于价格太高,消费者不愿意购买他的产品。相反,其他竞争对手开始提供更具吸引力的促销活动和更优惠的价格,吸引了越来越多的消费者。他开始意识到自己的错误,开始考虑重新制定销售策略。


经过一段时间的思考和市场调研,这位卖家开始采取一些新的策略来提高销售额和利润。他开始在自己的网站上提供打折促销、赠送优惠券和限时特价等优惠措施,以提高销售量和知名度。此外,他还建立了自己的社交媒体账号,开始与消费者互动和交流,提供更好的客户服务和产品咨询。



从这个卖家的失败经历可以得到一些有益的启示。跨境电商独立站是一种新兴的电商销售模式,越来越多的卖家选择在这个平台上开展业务。然而,在这个竞争激烈的市场上,如何提高销售额和利润,成为了许多卖家面临的难题。根据《SKUKING 2023跨境电商数字化营销峰会闭门会议总纲》以下是一些提高销售额和利润的策略:


01

注重产品品质和服务质量


产品品质和服务质量是卖家提高销售额和利润的基础。卖家需要选择优质的供应商和生产商,确保产品的品质和性能符合消费者的需求和期望。



同时,卖家还需要提供优质的客户服务和售后支持,增强消费者的满意度和忠诚度。


02

合理定价


定价是卖家提高销售额和利润的重要手段。卖家需要根据产品的品质、性能、市场需求和竞争情况等因素,合理定价,以保证产品的竞争力和市场份额。卖家还需要注重价格策略,根据市场需求和销售情况,灵活调整价格,以提高销售额和利润。


03

采用促销策略


促销活动是提高销售额和利润的有效手段之一。卖家可以通过打折促销、赠送优惠券、限时特价等方式,吸引消费者购买自己的产品。SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到,促销活动可以增加销售量和知名度,提高产品的竞争力和市场份额。


04

建立社交媒体账号


社交媒体是卖家提高销售额和利润的重要渠道之一。卖家可以通过建立自己的社交媒体账号,与消费者互动和交流,提供更好的客户服务和产品咨询。卖家还可以通过社交媒体平台推广自己的产品和促销活动,吸引更多的消费者。


05

注重市场调研和竞争分析


市场调研和竞争分析是卖家提高销售额和利润的必要手段。卖家需要了解消费者的需求和购买能力,找到产品的差异化竞争点,采用灵活的销售策略和促销措施,提高产品的知名度和美誉度,吸引更多的消费者。


06

提供优质

客户服务和售后支持


优质的客户服务和售后支持,可以增强消费者的满意度和忠诚度,从而提高销售额和利润率。卖家需要提供方便快捷的购买渠道、及时有效的客户服务和售后支持,帮助消费者解决问题和提供更好的购物体验。



最后,我们可以从这个卖家的失败经历中得到一些启示。单纯地提高产品价格并不能提高销售额和利润,反而会导致消费者流失和商业失败。卖家需要注重产品品质、服务质量和价格等多方面因素,以提高产品的竞争力和市场份额。卖家还需要注重市场调研和竞争分析,采用灵活的销售策略和促销措施,注重客户服务和售后支持,才能在竞争激烈的市场上获得成功。


在市场调研和竞争分析方面,卖家需要了解消费者的需求和购买能力,找到产品的差异化竞争点。消费者的需求和购买能力是卖家制定产品定价、营销策略和促销活动的重要参考因素。卖家可以通过在线调研、问卷调查、市场报告等方式,了解消费者的需求和购买意愿,确定产品的市场定位和目标客户群。


卖家还需要了解竞争对手的情况,找到差异化竞争点。SKUKING跨境电商外贸建站与营销事业部主任John补充说,在竞争激烈的市场上,卖家需要了解竞争对手的产品定价、产品品质、市场份额、促销策略等信息,找到竞争对手的优势和劣势,并针对自己的产品和市场定位,采取相应的销售策略和促销措施。



在定价方面,卖家需要根据产品的品质、性能、市场需求和竞争情况等因素,合理定价。卖家可以采用市场定价、成本定价、竞争定价等多种定价策略,根据市场需求和销售情况,灵活调整价格,以提高销售额和利润。


在促销策略方面,卖家可以采用打折促销、赠送优惠券、限时特价等方式,吸引消费者购买自己的产品。促销活动可以增加销售量和知名度,提高产品的竞争力和市场份额。卖家可以根据市场需求和销售情况,灵活调整促销策略,以提高销售额和利润。


在社交媒体方面,卖家可以通过建立自己的社交媒体账号,与消费者互动和交流,提供更好的客户服务和产品咨询。Appify跨境电商研究中心海外营销主任Lion说到,卖家还可以通过社交媒体平台推广自己的产品和促销活动,吸引更多的消费者。社交媒体平台是卖家与消费者互动和交流的重要渠道之一,可以提高用户粘性和忠诚度,增加销售额和利润。



在客户服务和售后支持方面,卖家需要提供方便快捷的购买渠道、及时有效的客户服务和售后支持,帮助消费者解决问题和提供更好的购物体验。好的客户服务和售后支持可以增强消费者的满意度和忠诚度,从而提高销售额和利润率。


总之,提高销售额和利润需要卖家注重产品品质和服务质量、合理定价、采用促销策略、建立社交媒体账号、注重市场调研和竞争分析,以及提供优质的客户服务和售后支持等多方面因素。卖家需要根据自己的产品和市场定位,灵活采取相应的销售策略和促销措施,以提高销售额和利润,赢得市场竞争的胜利。

跨境电商营销推广案例(如何在跨境电商独立站上提高销售额和利润?这个卖家的经历告诉你)
关键词
林先生
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
林先生
林先生
发表文章2264
确认要消耗 羽毛购买
跨境电商营销推广案例(如何在跨境电商独立站上提高销售额和利润?这个卖家的经历告诉你)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接