APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
盗坤 | 要不要用真人秀玩法来做淘宝
2020-04-25 16:57:37

文 | 盗坤

个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)


思维着的大脑,是世界上最美丽的花朵

前几天有人问我:“老师,是否真有白名单这回事啊?”

我回答不知道,但,有没有,也根本不重要。

因为,有在阿里工作过的大佬给我说过,针对部分牛逼的KA商家,SKA商家,GSKA商家,真有白名单。那些以为没有白名单的人,只是还没有到过第七层级,没有做过KA商家,所以没有见过那里的风景。

但是,也有年销几千万的大佬给我说,所谓的白名单根本就是忽悠小白的说法,阿里内部根本就不存在白名单的说法。

你问我信谁?我也不知道。

又为什么不重要呢?因为,无论是否有白名单商家,对于包括我在内的P民商家来说,有半毛钱关系吗!没有。我们除了可以吐槽一下,嘴爽一下,再无半点瓜葛,那么我又何必去探其究竟?


要学会思考,要学会相信自己

这是个最好的时代,也是最坏的时代。

我们做淘宝的,每天都很慌。在这个信息爆炸的时代,我们搜集信息的渠道更多,搜集信息的速度更快。但面对着每天层出不穷的信息,我们也措手不及。

众说纷纭的时代,学会思考,尤为重要。

我其实每天也会接触各种各样的说法。如果我全都去严格执行,那就不用做淘宝了。但显然,我肯定不会这么无脑,全部照搬。

我也会结合自己多年的实践经验,自己独立思考。去选择性地淘汰一些不可信的东西,对于一些拿不准的东西,我会在有条件的情况下尽量做到,对于一些绝对正确的东西,坚决执行。

就比如说SD,有各种各样的说法,很多方法我也去实践过,摔过跤。最后通过多年的惨痛教训得出,最最最关键的还是刷手的资源。

我目前SD已经有一年多没被抓过了(用于测试新的SD资源被降权的不算)。我现在只用自己积累的三个SD资源,坚决用真实物流,不能复购,这是我绝对可以确信的。当然,还有其他一些细节,包括不能用一个WiFi,有支付宝往来的人SD,不能用淘口令刷太多,这些也是我能确认的。

对于我拿不准的,比如转化率,比如不能截图,不能全标题刷...这些我能做到的,我也还是都要做好。

对于我管不了的;或者说做起来成本太高;又或者,通过实践,我觉得也没影响的。我选择完全不注意。比如,SD时间段比较集中,比如,物流需要和真实订单重量匹配等等,我通通都是不在意的。

又比如说,我参加有些闭门交流会,有大佬让我去做平台复制的,把我的模式复制到拼多多或者京东虾皮,我也就是听听就是了。

因为我觉得我在现有的平台已经深耕许久,并且正处于高速发展期,我为何不集中有限的精力和人力去把淘宝越做越大。而要舍近求远,放下熟悉的,正在赚钱的淘宝不去做,而要去做新平台?

虽然每个平台的本质逻辑是一致的,但是,具体的细枝末节,还是有些许区别的。要去跑通,又需要一段时间。

还有的人,说我为何不把手淘首页,付费流量,微淘,短视频,直播搞起来?

我为什么要做?我的公司现在并且还将在很长一段时间处于小公司的初级创业阶段,资金有限,人力有限。每一个流量渠道的经营都需要人力物力去做,与其分散到每一个渠道,每一个渠道都没有做好。

我还不如抓住主要矛盾,抓住流量最精准,转化最大的手淘搜索做好就够了。

其他人只是站在看客的角色说说而已,自己的情况,自己要思考清楚。

包括正在看我公众号的你们。你们也不用完全照搬我的东西,你们应该去思考属于自己的东西。


用最适合产品的打法
不是非要用真人秀玩法,或者一定不用真人秀玩法

前几天有同学来咨询我,可不可以用真人秀玩法来做某个产品。

我并没有直接回答他,可以,或是不可以。

我在我的课程里有提过,要去对产品做品调,结合产品特征来制定适合的打法。打法有很多种,真人秀只是其中一种,我们要做的是选择最适合产品的打法。

就好像,你去卖海飞丝洗发水,你做真人秀玩法就非常不适合。因为消费者买洗发水,最在意的其实还是品牌,销量,评论和价格。你去做一个真人秀玩法就非常不适合。

又比如,我以前做过一个微商产品,我卖的比统一零售价便宜,我就打造了一个IP角色。把店铺打造成一个“宝妈微商代理”的角色,因为压货太多,所以现在为了处理库存,所以低价出货。为此,我要在主图详情页围绕我的IP,丰富能够证明我IP身份的素材。

而且,即使我们用真人秀玩法,也不能因为真人秀,就忽略了主图详情页的美观。就好像,你不能为了证明你是因为爱情结的婚,就可以完全不顾自己形象,把自己打扮的很邋遢,又或者找一个很贫穷的姑娘。该做的细节,我们都要做好。

我选择真人秀玩法,并不是因为照搬教科书式的套用一个模板。而是基于产品来制定的方案。

售价比统一零售价低,我需要一个低价销售而又保证正品的“理由”,同行大多是采取企业店的模式来做,那么为求差异化,我就选择做真人秀玩法。

真人秀玩法只是表面,核心,还是为了获取客户的“信任”。

但如果,你卖的是一个农产品,太多商家用真人秀玩法,“ 大学生创业 ”,“ 军人创业”,“ 滞销果农 ”。这时候,消费者已经审美疲劳了,你其实打造一个官方的概念,更加容易差异化和脱颖而出。

当然,考虑到真人秀玩法一般都要结合微信来做,而且如果没有真实素材,运营起来很麻烦。比如,你做淘宝代购,你的朋友圈运营相当相当重要。最最最主要是,微信的运营不便于我的管理,害怕员工跳单,所以,我后期基本上不采用真人秀打法了。

所以,我并没有直接回答我学员可以不可以,我只是把其中理由说与他听。

授人以鱼不如授人以渔;学人技术,不如学他的思维逻辑。

我的高中班主任给我说过,思维着的大脑是世界上最美丽的花朵。




我是盗坤,专注蓝海小类目淘宝卖家
有更多的淘宝问题想要咨询
有更多的行业信息想要交流
有更多的行业资源想要获取
有更多的淘宝思路想要碰撞
需要成体系地学习淘宝蓝海知识
欢迎加入淘宝蓝海内训社
2020盗坤淘宝蓝海内训社招募公告
个人微信号:dazk007




更多文章,可以关注知乎号:盗坤》

历史文章:
2000本金做淘宝,月入过万
盗坤 | 月入十万好难,我教你如何月入5000吧
盗坤 | 绝佳干货,淘宝流量逻辑解析
深扒|一家月销700万的天猫家具店数据
从负债百万到月入过万的淘宝店主 | 关于希望的故事




微信:dazk007




盗坤
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
盗坤
盗坤
发表文章111
五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 羽毛购买
盗坤 | 要不要用真人秀玩法来做淘宝吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接