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案例拆解 | 拼多多品牌黑卡活动
2021-03-15 10:47:11

今天拆解一下拼多多前不久刚刚出来的一个叫作品牌黑卡的东西吧~

1、案例名称

拼多多新项目品牌黑卡

2、案例行业

电商

3、案例目标

小程序、APP新用户拉新与促活老用户

4、案例标签

APP、小程序引流

5、案例路径

第一步,拼多多APP搜索“品牌黑卡”关键词会自动在商品上方展示,其它关键词是从不展示在商品搜索页的;(画重点)

第二步,点击加入黑卡;

第三步,可看到用极小的灰色字写的“限时内测,仅限受邀用户”,底部有稍大字提示你去问问朋友。

第四步,找到朋友要邀请码后,可选择在APP端粘贴,亦可以长按扫码进入小程序;

第五步,按照提示点击“免费开通”

第六步,一闪而过的“黑卡金已存入”(当你以为这是真的钱以及永久有效而沾沾自喜的时候,你就小瞧了拼多多)

第七步,则会展示你的黑卡金以及告诉用户邀请开通成功后会给你钱(依旧是黑卡金),均为吸睛颜色的字,当点击我的邀请码后,即可分享邀请他人。

图片     

6、产品亮点及可复用

黑卡无其他获取方式以及APP内部找不到此频道(即品牌黑卡),有一种神秘感(具体是否真的是内测不得而知);

各处都很好的利用了人的底层逻辑贪便宜及免费,产生了一种白嫖感,不愧是拼多多;

该用吸睛颜色时就使用,且吸引能力非常之大,佩服佩服;

APP及小程序均可填写邀请码,也就是说就算不下载APP的用户亦可以使用黑卡;

另,重复一次邀请码及头像,应该是为了确认是否是该用户邀请,拼多多使用人群大部分为中老年人,大概是以防误扫的发生(记忆力不好是中老年人普遍都有的情况)

限时内测是很多地方会使用的词,还有限时X元(此类词语有一种紧迫感),内测则有一种优越感,让用户感觉到占了便宜。

7、待优化的点&解决方案

第三步的限时内测等字,既然是一个“鱼饵”让用户感觉到紧迫促并让用户有一种优越感,如使用大号字体会更完美。

例如:

图片

8、思考的点

有点像淘宝的省钱卡,也有点像京东的签到红包;

黑卡无其它方式获取,及该功能也无法在其它位置找到,说明其不仅仅是内测那么简单;

在第三步的时候,如果考虑到所有人群就应该改成大字并使用明亮颜色,即“鱼饵”;

另依依很疑惑的就是,黑卡第一张是谁流通出来的呢?不然哪来的第二个甚至后续的用户得到黑卡?

第五步的“免费开通”以及“限时免费”都是四个很容易理解的字并使用明亮颜色

达到何种效果:

吸睛

而两遍重复提示开卡金额并提示限时免费已达到扫码必会开通的效果。

另外右侧有一个“开卡最高可得多少钱”的文字,目的同样是让用户产生“自己赚到了”的感觉(超高效果,恰好利用了底层逻辑之贪便宜或免费)

邀请卡片扫码后还会再次提示你一遍是否确定是该用户进行邀请,会以邀请码及头像方式。

-END-

小金子依依
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