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和2000+同行一起探讨行业疑难杂症
赵阳老师1分钟前
销售并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术。
转眼又到了周四,厚昌学院的“每日一问”解答时间。
本周蛋蛋整理了几个近日大家的难题,供参考。
如果转化量上不去了肯定是流量放完匹配之后流量质量变差了,对比一下你的流量质量有没有发生变化,然后判断是不是整体提升了出价,还是说针对转化好的提升了出价,如果你只提升了转化好的,那么量是上升的,不应该是持平或者是下降的;如果你是整体提价了,你的流量质量以及流量结构发生了变化,需要再优化你的流量质量。
想快速起量?
没有直通车,但我们有捷径。
首先需要根据关键词的意向高低来进行出价,按照意向高的高出价、意向低的低出价,然后控制流量质量,保证高意向的词匹配到高意向的词,低意向的词也可以匹配到高意向的词,但是高意向的词不要匹配到低意向的词,保证你的流量质量,这样才能保证一个效果。
基于这样的思维跑两天,当转化量有一定基数之后,就可以进行调整,转化不好的直接收量,转化好的往外放量即可。
补充一点,新上线账户一定要控制好你的流量质量,控制好垃圾词,建议在搭建账户结构时广否或是精否一些垃圾流量,这个否词可以按照“百度关键词规划师”里相关推荐的词作为标准,与行业不相关的直接就在单元或者计划广否掉,避免大量的垃圾流量涌入。
新医疗页面不建议用咨询型页面,建议用文章型页面,或者用“文章+咨询型”页面,不建议用单纯的咨询型,咨询型现在的掉线率比较高,因为咨询患者还没有了解到他想要关注的东西,可能点击发送之后发出去的那句话是系统自动发送的,并不是一个有效对话,所以推荐用“文章+咨询型”如果不会用这种形式可以询问百度客服。
多匹配放量,拿百度来说,匹配方式有精确、短语和广泛,精确匹配分为精确短语、同义短语和核心短语;短语匹配又分成精确短语。
当我们要做行业大词,例如“竞价培训”、“英语培训”;或是产品大词,例如“挖掘机”等,这类词的搜索量非常大,如果说你有单一的匹配方式,又有产品词,而且很精确,那么可能会浪费掉很多长尾词,比如说“挖掘机价格”、“挖掘机厂家”,因为“挖掘机”这类大词很贵,如果用高价去跑大流量的词,会发现很多长尾词并不物超所值,比如设置“挖掘机”出价20块,但是你会匹配到很多明明只有3-4块钱的长尾词,所以需要对重点关键词进行分匹配,精确出高价、短语出中价,广泛出低价,这样同一个关键词,可能匹配出精准的关键词,或是长尾关键词还有非常长尾关键词。
用不同的匹配方式和不同的出价获取到更多的流量,这就是多匹配的设置。
众所周知,抖音OCPM其实和今日头条同属一个操作后台。今日头条作为高级智能渠道,最大的特点在于平台的算法机制。那么我们在日常操作时如何控制流量、控成本呢?
前期建模是非常重要的,柯楠老师在此送大家一句话:今日头条先放量后控成本,放量要比控成本更困难。
很多同学都面临过这样的问题,做头条时放不出量。那么我们可以在放量的初期,多建立广告计划、广告组,然后进行测试。前期跑出量后,考虑一下哪些成本去或留,保留能跑出量的计划,其他不合适或没有量的删除。
如果是做抖音OCPM,前期跑出量以后,过了学习期就可以去选择降价了,每天大概可以降两次价,一次降5%左右,然后再缓缓降价,使它达到合理的成本即可。降价后要保证每天上新的广告计划,这是跑抖音或者头条测试素材、测试视频等方面非常重要的一个习惯。因为在跑抖音时,一个创意的生命周期是非常短的,每个视频跑不了3-4天就没量了,可能一两天就需要换物料了,所以每天都要上一批新的创意、新的视频,这样的量才能够保持一个平稳的状态,然后再根据上新的物料去筛选,从而控制成本。
现在有很多同学都是从今日头条转战百度做二类电商的,这方面大家出现过很多类似的问题,例如转化比较差,成本特别高...很多以前投放鲁班的同学,基本上都是系统推荐或是通投,在低价方面做的也比较宽泛,但是百度的算法机制是不能和头条相比的,投百度还是要基于意图词。
像这位同学反映的问题,自己换了三个页面可还是没有转化,那么你在换页面的同时,一定要测试转化通道,比如说下单类工具是否通畅,可以去下单亲自测试一下,最好能够统计到账户数据;或者在投放时,刷一刷自己的广告,看看页面是否存在问题。
除了检测页面转化通道是否有问题以外,在投放百度信息流时,一定要投放意图词,前期先投放与行业相关、产品相关的意图词。例如你是做“驱蚊器”产品,一定要找一批驱蚊器的意图词投放,很多同学在头条上通投的话,效果肯定是不行的,因为百度算法肯定不如头条智能。
除了意图词方面,还需要针对受众人群的年龄、性别或兴趣进行限定,百度的操作相对来说较复杂,限制条件会多一些,我们可以先从高意向人群进行定向,再根据页面和创意去优化,这是百度信息流的操作方法,不管是二类电商还是其他渠道,都是按照这个思路去做。
以上就是蛋蛋整理的六个问题,有所不足的地方,欢迎指正!
另外:
插播一条重磅消息!
厚昌学院“竞价周”钜惠大放送!
是不是觉得竞价效果越来越差,推广费高,很少有客户咨询,就算咨询了客户很多都没有成交,竞价越来越不好做了。
就现在竞价员面临的问题,赵阳老师于今晚给大家做一场竞价公开课,解答大家的困惑。
公开课主题《效果不稳定的分析及解决方法》
竞价员是用数据说话的岗位,如果效果不稳定,我们应该收集哪些数据呢?
通过这些数据用什么维度分析呢?
找到效果好和效果差的数据又如何对比呢?
对比结果后又将如何找到提升效果的解决方法呢?
7.18日晚上8:00
厚昌学院公开课直播:
https://live.polyv.cn/watch/290712
赵阳竞价——为实用而生。
如果现在你正遭遇着其他难题,可在底部留言,蛋蛋会挑选出一些较为典型的问题,下周解答~~
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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