APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
月流水过千万,“小游戏出海”是昙花一现还是新赛道?
2024-03-29 15:23:35

来源:AppGrowing出海观察

进入 2024 年,“小游戏出海”成为一大赛道热点。根据 AppGrowing 国际版 的观察,除了大爆款《菇勇者传说》《小妖问道》以外,目前还有一些国产小游戏已经在海外市场拿下不错的商业化成绩。

目前,月流水达到千万级的出海小游戏共有三款,分别是4399《菇勇者传说》三七互娱《小妖问道》以及大梦龙图《甘道夫醒醒啦》;月流水达百万级的则有两款,为贪玩游戏《咻咻三国》大梦龙图《暴走小虾米》。另外,青瓷游戏的《肥鹅健身房》出海韩国,目前也显示出一定的市场潜力

那么,小游戏与常规出海游戏有何不同?成功出海的小游戏又有哪些共通的策略思路或方法论?AppGrowing 出海观察 从当下热门成功产品出发,探讨小游戏出海可参考的思路经验以及面对的市场挑战。

01.内容:差异化与本地化

纵观目前成功出海的几款小游戏产品,可以发现开箱子/肉鸽割草/模拟经营是其玩法核心元素,并且通常会放在放置 RPG 框架下做玩法融合,并且会根据玩法搭配更类似重度游戏复杂的付费设计,整体呈现出“入门休闲简单但长线养成很深”的体验。

玩法融合与调优只是其一,小游戏走红的关键还在于“题材”,这也是产品做差异化的重点。

比如三七互娱的《小妖问道》的特色在于“修仙题材+魔性画风”,围绕修仙题材特点加入了冒险、镇妖塔、渡劫等养成系统设计。4399 的《菇勇者传说》也有开箱子的小游戏玩法设计,但与《小妖问道》的“砍树”不同,《菇勇者传说》则是“擦神灯”,并且根据日式冒险题材的元素,加入宠物养成、家园、PVP 竞技场、副本等玩法内容。

月流水过千万,“小游戏出海”是昙花一现还是新赛道?

至于具体的游戏题材包装上,小游戏的做法也与常规重度游戏不同。从国内市场说起,小游戏依托于微信、抖音等平台生态,再加上“即点即玩”的特性,小游戏天然瞄准的就是“泛用户”,因此题材多结合流行文化元素,并且整体呈现轻度、休闲、搞怪的风格,更易于泛用户接受和再传播。

再到海外市场,虽然转为 App 上线,游戏也仍然保留了原本独特的题材风格,带给海外用户足够的新鲜感。同时我们观察到,小游戏出海爆款还十分注重题材内容的本地化。

比如《菇勇者传说》日服加入二游常见元素“女武神”,“擦神灯”玩法表现也由此变为“玩家帮助女武神擦亮神灯对抗敌人”,整体观感更近似二游的 Master Love 设定;韩服则是将故事调整为末日背景下主角团对抗的展开,更贴近韩国用户内容偏好。

月流水过千万,“小游戏出海”是昙花一现还是新赛道?

02.营销:逐点突破+本地化素材创意

再来看小游戏的营销策略。纵观当下这几款成功作,它们的上线节奏和相应的买量策略也有着共通之处,或许是现阶段小游戏出海的通用解法。

首先是海外上线的节奏和路线。目前小游戏的出海路径较为相似,基本遵循基本遵循“繁中服→日服/韩服→国际服”的思路,由近及远,实际上这也是很多 App 手游出海的常规思路。

其次是买量节奏,这主要体现在预注册营销策略上。《小妖问道》《菇勇者传说》都在中国港台、日本、韩国做了明显的预注册买量,而国际服(主要是欧美市场)在这一时期的广告量则偏少甚至几乎没有。

以《菇勇者传说》为例,根据 AppGrowing 国际版“投放阶段对比”功能,游戏在中国港台、日本、韩国均有明显的预注册广告投放,而国际服在这一时期的广告量则偏少,可见在欧美市场《菇勇者传说》更多采取直接上线,并通过上线后大推来获取用户、提升游戏曝光。

月流水过千万,“小游戏出海”是昙花一现还是新赛道?

造成这样的策略差异,一方面可能是东亚市场的游戏产品更注重预注册营销,特别是中国港台、日韩市场的用户对于 MMO、放置等 RPG 类型的游戏接受程度普遍更高,也更习惯主动预约自己感兴趣的游戏,因此在这些地区做预注册营销的收益较高。另一方面,则可能是各地区上线先后顺序导致,经过前面中国港台、日韩市场的推动,该产品已经具备一定的海外玩家认知度,因此最后发行的国际服将重心放在上线后的大推期。

最后来看具体的素材创意。总的来说,对于出海小游戏买量而言,玩法展示是素材核心内容,不过通用思路在于以魔性搞怪的表达来包装玩法和题材,并且偏好用流行热梗引发用户兴趣和共鸣。

比如《小妖问道》这则近 90 天内曝光量 TOP2 的素材,使用了近期网络流行的“科目三”舞蹈,由游戏经典角色进行表演,并且以短视频直播以及弹幕评论的形式介绍游戏和注册福利。

月流水过千万,“小游戏出海”是昙花一现还是新赛道?

来源:AppGrowing 国际版

同时,“本地化”也是做素材创意的关键。当下热门的出海小游戏,都会针对不同地区用户偏好差异做进一步本地化,比如在日本市场使用一些二次元美少女风格的角色素材吸引用户;韩国市场则偏向邀请本土明星/KOL 做代言人宣发;港台市场除了代言人套路,还会套用一些“短剧框架+高福利”的真人素材。

这里以《菇勇者传说》举例。根据 AppGrowing 国际版 的“App 创意策略看板”,游戏繁中服近 90 天内曝光量 TOP1 的素材为主打高福利的类型,不过在包装上使用了内地和港台市场常见的“开头道歉+福利补偿”的形式。这类包装形式多出现在真人素材中,但是《菇勇者传说》将主角换成了可爱的蘑菇,强化游戏特色的同时也增添新鲜感。

月流水过千万,“小游戏出海”是昙花一现还是新赛道?

来源:AppGrowing 国际版

再来看韩国市场的近 90 天曝光量 TOP1 素材,这是一则典型的代言人广告,并且结合了搞怪剧情。邀请本土明星 KOL 作为游戏代言人,是做韩国本地化的常见手段。《菇勇者传说》在代言人选择上同样选择与蘑菇形象靠近,圆润的外形和诙谐演绎契合游戏的搞怪画风,能够快速拉进与韩国用户的距离。

月流水过千万,“小游戏出海”是昙花一现还是新赛道?

来源:AppGrowing 国际版

03.结语

复盘当下这两款热门出海小游戏,可以看到“差异化”和“本地化”是关键,而且出海节奏和营销策略也有着一定的共通之处,小游戏“常态化运营”已初见雏形。

当然,这也并不意味着小游戏出海是易事。不同于国内市场,小游戏出海现阶段多选择转为 App 上线,面临的竞争对手不仅仅是竞品,更是其他常规的手游类型,如何抓住游戏用户并且尽可能获取泛用户,仍然考验小游戏厂商的产品迭代和本地化能力。

AppGrowing出海观察
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
AppGrowing出海观察
AppGrowing出海观察
发表文章11
致力为App开发商、发行商、广告主、网盟、优化师等群体提供中立且专业的情报。AppGrowing出海观察(AppGrowingGlobal)
确认要消耗 羽毛购买
月流水过千万,“小游戏出海”是昙花一现还是新赛道?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接