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90天销售额破亿?卷土重来的背背佳盯上成年人
2024-05-15 09:37:18

来源:趣解商业

背背佳,多少80后、90后的“童年回忆”,“消失”几年后,如今却突然出现在了热搜上。带着90天销售额破亿的成绩归来,背背佳还能东山再起吗?

1.90天销售额破亿,背背佳强势归来?

近日,随着话题“背背佳90天卖了一个亿”登上热搜,部分网友的“童年阴影”——背背佳,再次高调出现在了众人面前。“中新经纬”报道称,蝉妈妈平台显示,5月8日,背背佳旗下的产品在医疗保健品类直播商品榜排名第一,近90天累计销售额超过一亿元。对此,背背佳母公司可孚医疗回应表示,这个数字存在一定偏差,不过“近期背背佳产品销量有一些增长”。

图片来源:百度热搜截图

目前,背背佳在抖音有三个账号,分别是“背背佳官方旗舰店”、“背背佳官方旗舰店优选”、“背背佳babaka矫姿直播间”。平台信息显示,“背背佳官方旗舰店”为店铺账号,截至5月14日下午五点,粉丝数量为36.2万,后两个均为店铺授权号。5月14日下午两点半,三个店铺的总观看人数不到200人。

图片来源:抖音截图

背背佳官方旗舰店上架的产品不算多,除了一个用于抽奖的超值福袋,仅有6款产品,但是可以看到,与之前产品仅针对中小学生相比,如今背背佳的用户群体扩大到了成人。产品有针对女性美背开肩的矫姿带,还有男士专用防驼背的背部矫正器。其中销量最好的,是明星白鹿同款,已售6.8万件。

曾经几乎“消失”的背背佳,为何能取得这样的成绩呢?用户群体扩大是一方面,另一方面,是因为背背佳迎合了如今年轻人对体态的需求。在互联网及商家的宣传下,不少年轻人都在追逐姣好的面容和健美的身材。社交平台上,蜜桃臀、沙漏腰、天鹅颈等健身视频受到了超高的关注度。在这种情况下,声称可以矫姿的背背佳,自然也不会被消费者放过。

2.从爆火到“消失”,背背佳怎么了?

2000年左右,号称可以帮助青少年矫正坐姿和视力、挺拔身姿的背背佳一出现,就吸引了不少家长的注意。之后背背佳通过电视广告、邀请明星代言等营销方式,频繁地出现在大众视线中。多种营销手段不仅扩大了背背佳的知名度,也为其带来了切实的利益。有媒体报道称,1998年,背背佳的销售额已经超过了4亿元。

然而在家长和孩子中几乎人尽皆知的背背佳,近些年却逐步淡出了大众视线,背后是何原因呢?《南方日报》2006年发布了一篇名为《背背佳涉嫌虚假宣传误导消费者》的文章,文章中提到,背背佳宣称可使“后天性的适度骨骼变形恢复正常生理结构”的说法,遭到了骨科专家的质疑。事实上关于背背佳是否真的具备广告所说的功效,在部分消费者心中一直是个疑问。

图片来源:百度截图

另一方面,背背佳打出知名度,主要靠的是电视广告,但随着以互联网为依托的数字广告兴起,电视广告逐渐没落,而背背佳等依靠电视广告的企业未能紧跟时代,便逐渐被“抛弃”了。

除此以外,或许也与其前母公司橡果贸易的经营情况有关。有媒体报道称,2019年,橡果贸易净利润为-378.88万元,负债总额为2.7亿元。2020年,橡果贸易亏损扩大,净利润为-6148万元,负债总额为2.87亿元。2021年,可孚医疗收购了橡果贸易100%的股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。

3.背背佳能否东山再起?

可孚医疗是一家专注于医疗器械研发和生产的上市公司,有观点认为,“卖身”于可孚医疗的背背佳,不仅能获得更大助力,或许还能获得医疗机构的背书。可孚医疗收购背背佳后不久,背背佳就又开始活跃在大众视线。入驻短视频平台、赞助综艺节目、在社交平台造势等,前不久,背背佳还官宣了新代言人——明星白鹿。那么背背佳能东山再起吗?

目前来看,扩大了用户群体、转变了营销方式的背背佳表现不错,但是部分消费者对于背背佳功效的困惑仍没有得到解答。电商平台和社交平台上,有消费者分享使用感受,觉得背背佳效果不明显。

图片来源:背背佳微博截图

此外,近两年,用以矫正体态的矫姿带、形体棍等产品都曾火过,某电商平台上,一款矫姿带全网热销20万+。但也许是因为效果有限,社交平台上出现了很多“美丽刑具”的避雷贴。再加上人们对健康的重视,对于部分消费者来说,比起依靠外部用具,他们更愿意通过健身来改善体态。

对于最近热卖的背背佳,网友们看法不一,有的称其为“智商税”、“童年阴影”,有的表示想买来试一试。因此,背背佳能否东山再起,目前无法给出一个确切的答案。可以肯定的是,背背佳想要抓住消费者的心,还需要在产品上多下功夫。

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