APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从换工作看私域发展现状及给从业人员入职建议
2021-03-27 17:39:00

因为个人原因我年后辞职开始换工作,之前我做社群已有几年经验,基于爱好和经验,我更倾向于在私域领域继续发展,结合本次找工作经历,给大家讲讲我真实的所见所闻,以便给从业人员一些意见。

一、目前有谁想做私域? 

乙方:(代运营公司)

A、自身开发私域/营销工具+代运营服务

这类公司业务很简单明确,用自身系统软件做底层建设,再加上增值服务的代运营,整体为甲爸爸服务,这类公司就我所看都比较新,时间长的创立3年,短的可能就半年,因为本身私域这个行业也是刚兴趣有2年左右,如果你对运营工具感兴趣或者想补充自己的这块短板,建议可以去这样的公司。因为其软件的强大性能培养你系统化思考的能力。

 B、广告/营销公司

这类公司整合营销能力比较强,基本都是做广告投放、创意广告、品牌营销的,所以强项是这些,私域是其业务线的增加或者原有业务线的延伸,考核的维度很可能不是GMV、是传播量。


如果你这这方面知识欠缺可以去这类公司,让你对营销有更深刻的全面理解,但是由于私域不是其核心业务,且老大可能也非此业务出身,很可能你要挑起重担或者前期内部沟通教育成本较高,项目推进方面会受阻。不过这个世界上没有1个工作是好做的,只是选1个相对好做且感兴趣的就好。

C、电商代运营公司

电商类公司以销售额为核心,此类私域运营的目的就是帮助甲爸爸降低运营成本、增加GMV的。所以要背很重的营业额,当然甲爸爸肯定会给到资源和试错空间,不用担心。如果你之前没做过电商,尤其是像天猫京东这样的电商,或者做过但不精,那可以试着尝试一下。私域工作虽然是在微信生态展开,但要与电商平台、自营APP、实体店等渠道做配合,拓宽你的全域销售思维。

甲方公司:

A、O2O

大品牌是要做线上线下的融合,以私域(企微、社群、朋友圈)形式更多触点及触达消费者,以实现品牌+销售双增长。小品牌最主要目的是圈一群人来卖货,增加整体GMV。


我可以负责任的讲:O2O社群因为涉及到的部门及人员比较多且门店执行人员能力参差不齐,其实非常考验团队协作能力及社群板块负责人的能力与气场还有权利。根据我之前的实战经验,总部不放权给社群负责人,这件事根本做不起来,因为每个人都会为自己的利益去谋划,这个点可以参考我之前写的文章。

B、品牌电商

我面试的电商品牌打破了我对电商的刻板印象,我原以为电商品牌做社群是为了销售商品,原来她们是为了多与客户互动增加粘性,考核维度不是销售额,而是用户数量及活跃度,这应该是在原有电商模式下,无法与客户做到高效互动的原因吧。


品牌电商与O2O相比,可能不需要太多联动性,所以自主性和约束性会比较强一些,但是如果想要做成一定规模,那就不是三两个人的事,可能至少是5-10人的社群运营团队。前期主要跑模型后期跑规模。

综合甲方乙方给出从业建议: 

因为我工作经历的原因,我之前在甲方乙方分别做过,以我真真切切的亲身经历来讲:

 

甲方优势:能从公司全局角度来做,各部门协调,项目的完整性较强,做出来后有成就感,且整个市场还是比较看好从甲方出身的实操者,尤其是大品牌、成绩斐然的项目。

 

甲方劣势:如果项目没做好,直接面临的就是裁员或者转岗,但基本转岗可能性比较小,除非公司有项目比较多且你原因改变职业方向。也就是说从0到1阶段工作稳定性没保障,随时面临项目解散失业的风险。

 

乙方优势:能接触到各种项目,项目组之间能互通有无互相学习,增加自己眼界和知识面,锻炼自己身后功底。

 

乙方劣势:第做过乙方的朋友都知道,其实接了很多项目,做的非常成功和出色的其实没几个,因为每个项目的综合实力真的参差不齐,比如你做五六个项目,有一两个做的出色的已经是很不错的了,要有这种认知。

二、我对私域的理解

宏观来看:私域是品牌全域数字化建设的重要一环,而企业微信是其承载工具和表现形式,因为其承载的底层基础建设完善、覆盖面广、免费高效,所以成了众多品牌的首选。

 

中观来看:私域因为有了以上特点,可以帮助达到企业的各种目的,只是不同的企业有不同营销目的。私域最核心的3个特点是: 降低成本、触达方式高效、销售最短路径。综合来讲,私域其实是3种渠道的结合1、全域营销传播渠道 2、粉丝高效互动渠道 3、品牌另一销售渠道(线上线下结合渠道),每个品牌对其需求不同而已。

 

微观来看:很多急于变现增加GMV的品牌,会只把它看成另一销售渠道或者综合渠道,所以会定各种销售考核维度(用户量、活跃率、GMV),以尽快达到目的。

三、给从业人员建议:

A、好的方面

我觉得目前属于私域的发展初期,很多从业人员会涌入或者转行进来,壮大整个行业队伍,相对优秀的人进来会加速行业的进展与洗牌。这也是我们每个人都期待的,能创造商业价值和社会价值。

B、坏的方面

目前,真的,我面试的这些家中,能真切的感受到比去年的招聘市场,不管数量和质量都有很大的提升,去年很多品牌属于观望阶段,今年就属于想做却不知道怎么做的阶段,迷茫且焦虑,也没有自己的目标和打法思考,完全依赖于做过此方面的人的整体能力,很多公司会试错。

 

对从业人员来说,意味着挑战性难度和工作的不稳定性,企业在短时间内看不到效果就可能会选择放弃或者继续换新人去做,从业人员在当下环境下的工作生命周期会很短。公司会试错,意味着从业人员也要放平心态去试错,不成功的话离职也不要太自责,没有一个人能把一个项目干成,因为影响的综合因素真的太多太多。

 

2021年已经过去4分之1,未来的路会怎样,只有走过才知道,别畏惧学着勇敢一些,积极面对不确定性和挑战,毕竟我们过的都是自己的人生,世界上没有一个人能和自己完全感同身受。挫折和成功都是人生的“高光”时刻。

-END-

尼格的小屋
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(5)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

用户620685
觉得你很专业,你找到新工作了吗?我们公司需要你这样的人才 ,有兴趣的话可以聊聊

2021-04-06 16:17

尼格的小屋
自己读了自己的文章,发展错别字太多了,后面自己要严肃对待这个问题,赶紧改正。

2021-03-28 13:45

尼格的小屋
这篇文章,我写的不够深入和深刻,我是从表面现象出发,讲解一下自身的思考和推理。如果说想象背后的原因,我认为是品牌对流量的焦虑和对留量的追求。在此两点下的探索,各路神仙都是靠着原有的积累和一技之长,希望在新的赛道和运营方式上能做出差异化或者增量,探索就意味着风险,也意味着机遇,对品牌和从业人员都一样。

2021-03-28 13:38

GaryL

果然是行家 看得很透彻

2021-03-31 00:36

feebly
好文章

2021-03-28 03:41

@乐途@
私域以后很重要

2021-03-27 17:59

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
尼格的小屋
尼格的小屋
发表文章12
2年电商5年社交电商运营,百亿级品牌从0到1活动和社群运营实操,擅长用户裂变、社群运营。
确认要消耗 0羽毛购买
从换工作看私域发展现状及给从业人员入职建议吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接