导语

参会200+人、24家新签约经销商、18700吨现场订货量，贺四喜品牌招商大会以一组亮眼数据，在竞争激烈的大米行业写下了招商标杆案例。不同于传统大米招商“企业单打独斗、拼价格战、销售员提前谈单”的传统模式，贺四喜精准把握行业痛点，并通过欧赛斯咨询项目组的专业工作，通过八大核心举措形成闭环，实现了“招得来、留得住、能共赢”的招商目标。本文将从落地成果出发，深度拆解这八大真因，揭秘其背后的战略逻辑与执行细节。

真因一：用好区域公共品牌，借势实现势能跃迁

在欧赛斯看来，品牌成功的核心在于“顺势而为、借势而进”，区域公共品牌作为自带信任背书与市场认知的优质资产，是企业快速破局的关键杠杆。贺四喜深谙此道，将区域公共品牌的价值发挥到极致，为招商大会奠定了坚实基础。

核心逻辑：绑定高价值区域IP，拉高企业势能

“北五常，南稻虾”的行业共识下，“南县稻虾米”与“南县小龙虾”两大区域公共品牌价值分别达到329.1亿元和174.2亿元，综合价值突破500亿元，形成了强大的市场认知壁垒。贺四喜没有孤立推广自身品牌，而是先后以“南县稻虾米，好米贺四喜”“南县稻虾米，认准贺四喜”为核心传播口号，将企业品牌与区域公共品牌深度绑定，借助区域IP的公信力降低经销商信任成本

更关键的是，贺四喜将一场企业招商会升级为“2025 南县稻虾米推介周”官方活动，由南县人民政府主办，南县商务局、农业农村局等多部门联合承办，自身以冠名单位身份深度参与。这种“政府搭台、企业唱戏”的模式，不仅让招商大会获得了官方背书，更整合了政府的政策资源、渠道资源与宣传资源，形成“集群效应”，相比传统企业单独招商，影响力与可信度呈几何级提升。

真因二：打好前沿阵地战

欧赛斯认为，招商的本质是渠道价值的共建，而非单纯的“卖产品”。贺四喜突破传统招商“重签约、轻运营”的误区，以“招到商、留住商、共发展”为目标，组建专业团队深耕市场，通过“走下去、讲清楚、落到底”的全链路动作，打好渠道前沿阵地战。

核心逻辑：组建渠道特战队，实现“渠道赋能前置化”

在欧赛斯的助力下，贺四喜采用了全新的渠道拓展模式，组建了由销售部、市场部、品牌部构成的“渠道特战队”，深入省、市、县、区的市场一线，直面粮油经销老商、资源商及意向客户。这支跨部门团队的核心价值，在于打破“招商仅靠销售”的局限，从品牌、市场、产品三个维度为经销商提供全周期赋能，而非单纯推销产品。

“走下去”是基础：特战队深入一线市场，不仅是拜访客户，更是开展市场调研，掌握不同区域的消费需求、渠道特点与竞争格局，为后续精准沟通与赋能提供依据；“讲清楚”是核心：针对经销商最关心的问题，清晰传递品牌优势、产品矩阵、企业赋能体系与利润空间，解决“为什么合作”的核心疑问；“落到底”是关键：通过沙龙品鉴、“县城生意经”分享、产品铺市指导、终端动销培训等实操动作，让经销商明确“如何合作、如何赚钱”，将合作意向转化为实际行动。

真因三：打造品牌高级道场，沉浸式传递核心价值

欧赛斯提出，品牌道场是品牌能量场的集中体现，通过全场景、无干扰、无死角的体验设计，让客户直观感知品牌实力与价值。贺四喜围绕“产业链全链路展示”打造四大核心道场，将“种植 - 加工 - 服务 - 招商”的全流程可视化，让经销商在沉浸式体验中建立深度信任。

核心逻辑：以“四大道场”为载体，实现“品牌实力可视化”

贺四喜打破传统招商“仅在酒店开会”的局限，设计了“基地 - 工厂 - 产业园 - 主会场”的全流程参访动线，让经销商从“听品牌说”变为“看品牌做”：

稻喜田园基地（上游种植端）：作为核心示范种植基地，展示种植能力、智能管理与文化体验。活动现场举办“新稻开镰仪式”，让经销商直观感受“稻虾共生”的种植模式。

现代化加工工厂（中游生产端）：根据不同参观群体（政府机关、经销商、专业人士等）的关注重点，设计差异化参观动线。针对经销商，重点展示企业发展、产品质量控制、交货期保障、设备与技术能力，通过全流程生产可视化，打消其对产品供应与品质的顾虑。工厂内布置“稻米科技，开启未来稻米3.0新时代”等主题物料，突出科技赋能与全链增值的实力。

稻虾产业园（全链服务端）：作为区域公共品牌的核心载体，展示全流程管控能力与综合服务能力。通过南县稻虾全产业链数字平台，经销商可借助产品溯源码实现“从种植到销售”的全流程溯源。

南县万豪国际酒店主会场（招商核心端）：聚焦氛围体验、产品体验与尊重体验。主会场采用弧形 LED 屏、主题背景墙等设计，突出“主粮新时代，共创新‘稻’路”的活动主题；“伴手礼+鲜花+服装”三大件提升参会体验感，传递品牌温度；现场设置产品陈列区与试吃区，展示稻虾米、低GI挂面、全麦杂粮薄饼等全系列产品，三天活动所有主食均使用南县稻虾米，让经销商直观感受产品品质。

真因四：两大战略会场，成就超级成交闭环

欧赛斯强调，招商大会的核心是“成交转化”，需通过精准的流程设计与价值呈现，推动意向客户快速决策。贺四喜创新性地设置“招商大会 + 分联盟成立大会”两大战略会场，既聚焦当下签约，又着眼长远发展，形成“超级成交”的闭环。

核心逻辑：“主会场促成交 + 分会场树权威”，双轮驱动

招商大会主会场：聚焦成交转化，流程设计环环相扣

贺四喜将招商大会流程拆解为“聚人气 - 秀肌肉 - 树标杆 - 显诚意 - 促成交”五大关键环节，每个环节都紧扣经销商心理，推动决策升级：

开场环节：通过播放宣传片、第一轮2000元红包雨抽奖，快速聚集人气，调动现场氛围；

价值呈现环节：董事长致辞传递企业愿景，总经理分享“天下好米1+1”核心战略，产品走秀展示全产品矩阵，让经销商清晰感知品牌实力与发展潜力；

信任构建环节：邀请怀化、邵阳、长沙等地经销商分享合作经验，以“现身说法”打破信任壁垒；

政策释放环节：营销总监分享经销商赋能体系与招商政策，直击经销商“赚钱”需求；

成交推动环节：配合KT板授牌、背景音乐烘托，形成签约热潮。

整个流程设计遵循“情绪调动 - 价值传递 - 信任构建 - 政策刺激 - 成交落地”的逻辑，每个环节时长精准把控，避免信息过载，同时通过红包雨、抽奖等互动形式保持现场热度，最大化成交概率。

分联盟成立大会：强化权威背书，提升品牌长远价值

同步举办“国家稻米精深加工产业技术创新战略联盟副产物综合利用分联盟成立大会”，是贺四喜的点睛之笔。两大会场相互赋能，既实现了当下的签约目标，又构建了长期合作的信任基础。

真因五：“战略 + 执行 + 案例 + 保障”，现身说法破解信任难题

欧赛斯认为，招商的核心是“建立信任”，而信任的构建需要“战略有高度、执行有力度、案例有说服力、保障有温度”。贺四喜通过“四位一体”的现身说法体系，全方位解答经销商的核心疑虑，推动合作决策。

1、核心逻辑：多维度印证，实现 “信任构建立体化”

战略蓝图：清晰传递“为什么值得长期合作”

贺四喜向经销商全面展示四大蓝图，彰显发展潜力：

公司蓝图：以“3+3”实力筑基，科技驱动全链；

战略蓝图：“1+1”核心解构，重构价值体系；

市场蓝图：“500工程”锚定落地，实现产品全域布局；

合作蓝图：多维合作赋能共生，涵盖终端运营、动销支持、政策扶持等全方面。

清晰的战略规划让经销商看到品牌的长远布局，而非“赚快钱”的短期行为，增强了合作的信心。

2、执行案例：用实际成果证明 “如何赚钱”

贺四喜邀请优秀经销商分享实操案例，以“同行现身说法”增强说服力。

3、保障体系：用实际行动打消“后顾之忧”

贺四喜与中国人民保险（PICC）签订产品责任险，举办签约仪式，为产品品质提供保险保障。战略的高度、执行的力度、案例的说服力与保障的温度，共同构建了立体化的信任体系，破解了经销商的核心顾虑。

真因六：“政策 + 奖励”，真金白银刺激即时成交

欧赛斯指出，招商大会的成交转化需要“利益驱动”，需通过“真金白银”的政策与奖励，降低经销商决策门槛，刺激即时签约。贺四喜围绕“订货奖励 + 现场互动”设计激励体系，让经销商“签约有动力、合作有甜头”。

真因七：实时更新真实成交金额，营造签约热潮

欧赛斯认为，招商大会的成交氛围具有“传染性”，通过实时公示成交数据，能够营造“签约火爆”的场景，刺激未签约经销商的从众心理，形成“签约热潮”。贺四喜采用“实时更新成交金额 + 签约企业公示”的方式，最大化成交氛围的传导效应。

真因八：持续传播，再造声量再促成交

欧赛斯强调，招商大会不是“一锤子买卖”，而是品牌声量放大与客户持续转化的起点。贺四喜在大会结束后，通过“持续制造声量 + 持续跟进客户”的双轮驱动，实现“会后再成交、长期促增长”。

这些传播动作不仅放大了招商大会的成果，更持续强化了“贺四喜 = 南县稻虾米核心品牌 = 经销商共赢伙伴”的认知，吸引了大会期间未参会但看到传播内容的潜在经销商主动咨询合作。

持续的声量放大与客户跟进，让招商大会的成果持续发酵，不仅实现了会后的二次成交，更构建了“签约 - 赋能 - 盈利 - 复购 - 转介绍”的长效增长闭环。

结 语

在竞争日益激烈的农产品市场，招商已不再是简单的“政策比拼”，而是品牌实力、赋能能力、信任体系与运营效率的综合较量。贺四喜的八大真因，本质上是“以经销商为中心”的价值重构，从经销商的需求出发，解决“为什么合作、如何合作、合作能赚多少钱、合作有什么保障”的核心问题，最终实现“厂商共赢”。这种思路不仅适用于大米行业，更可为其他农产品品牌的招商提供宝贵借鉴，推动行业从“价格战”转向“价值战”，从“短期合作”转向“长期共生”。