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作者:老虎讲运营
试问咱们做电商最重要的是什么?问一百个人,估计有一百个答案。那么哪个答案是正确的呢,很难回答。
本篇咱讲的是拼多多主图,我的回答就是,你做的拼多多链接,如果想起量的话,主图一定是最重要的。主图做的好,单量蹭蹭跑。主图做的差,单量不会大。
那么问题来了,拼多多如何做出一张优秀的主图,亦或是拼多多主图的优化技巧有哪些呢?本篇就给大家讲讲我这几年做拼多多,关于优化主图的一些心得经验。
据我观察,身边做拼多多的商家里面,真正有审美的没有几个,审美没有的,你觉得能做出高品质的主图吗?就比如我做的某个3C小类目,按我审美出的主图,真的是吊打那个类目的其他商家。
这样说吧,搜那个类目,你一眼就能看出哪些链接是我做的,竞品的主图品质跟我做的完全不在一个级别。有的竞品抄我的主图,换成他的品,然后玩低价,就上榜一了。搞得我原创主图的链接都没他单多。
看到没,这就是他山之石可以攻玉,我们如果做不出好看的主图,就可以借鉴或者照搬别人做的好的主图。这是拿到结果最稳妥的做法了。
怎么去找到别人做的好的主图呢?一是看榜单,榜单上面的链接主图,参考其布局、色调和文案,换成自己的品,输出个相似的图,放上去,点击率也不会差。另外有个点大家可以好好的运用一下:就是起量链接的主图自带流量!仔细揣摩这句话,你会大有收获。
如果自己作图都不会,平台还有个更加便捷的借用他山之石的方式,就是机会商品。机会商品里面找同款链接,找到之后发布,主图详情都不用改,只需要改下卖价就可以了。如果你的卖价能比原链接的低,恭喜你,等着爆单吧。
别看我做过那么多点击率超高的神图,大家以为我做一张爆一张吗?肯定不是的。
只能说随着作图经验的提升,做出爆款素材的概率越来越大,但即便如此,我上10张主图,也顶多有一两张爆的,如果是借鉴竞品的概率会更高点,在30%以上。那么我的神图是怎样出来的呢?是测出来的。
我的行为习惯是一个款式,首次推广时,会准备5~10张主图,我的测图方式是一个主图一条链接,这样测数据的准确度和效率会高很多。
也就是一个品,10条链接,10张主图,开2~3的投产比丢到全店托管去跑。就看哪些链接的点击率在5%以上,把这样的图单独拎出来,再配合转化率高的链接的SKU布局,基本上可以做出点击和转化双高的链接了。
而非原创的主图呢,我现在的思路就简单了,直接去某宝搜竞品,然后按照销量排名,找销量靠前的2~3条链接,把他们的主图扒下来,上架到拼多多。这样的操作,像水果类目,点击率都在10%以上,高的还有15%。是不是比自己作图流程要简化很多了。
接下来是实打实的作图技巧了,根据我做过的所有主图,总结出的经验就是,一个主图影响点击只取决于背景、主体、文案,这三个要素。
以3C类目为例,背景一般是蓝色、灰色为主,你说自己要搞个红色或者黄色,大概率效果会差一些。因为每个类目有每个类目的主题色,选择正确的主题色作为主图的背景色是做出神图的前提。
关于背景还有最重要的一点是不要喧宾夺主,我见过有的运营把主图背景做的花里胡哨,产品倒不醒目了,这种本末倒置的作图思路是做主图的大忌。记住,背景颜色一定要淡,淡到你不说,别人都以为没背景为佳。
再说主体,这个相对来说比较简单,产品无非是正面、侧面、仰视、俯视,这几个角度了。如果拿不准,那么就主体正面朝前,基本上不会踩坑。
主体对主图的影响不在于角度,在于打光。就像我在拼多多上闭眼入了个7.98的小车车,那主图渲的真的是顶级车模一样。收到货一看,完全的买家秀既视感。大家懂了吧,打光到位了,产品的质感和价格可以翻一倍。
其次是文案,文案决定着链接的人群,比如文案说的是超长待机十年,打的是想要续航的买家;文案说的是迈巴赫级牛皮,打的是想要品质的买家;文案写的好,点击率不会低。
文案的技巧就是一定要言之有物,不要搞形容词,比如续航很久,体验更好,这样的词,没卵用,要写就写续航十年这种的,当然前提是不能虚标,要符合实际。
拼多多做链接比其他平台简单,且链接很容易挂掉。对于已经做出的神图链接,轻轻松松挂掉了,是不是很可惜。不用担心,直接同款链接发布相似品就行,或者做新的链接继续用之前测试出点击率很高的图。
我做的百货类目就是这样玩的,有的品确实品质不咋样,动不动就死链接了。我又不可能每次起新链接都重新作图吧,就会继续用挂掉链接的主图。
经过测试,这样的链接起量真的蛮快的,但是挂掉也是蛮快的。起的快说明,这个图确实还能打,挂的快,说明品的品质真的是不行。然后我会让厂家优化产品,如果品质实在提高不了,就不推这个品了。
上述的这个玩法,只能玩个七八次,不能玩太多,那种挂掉链接的素材用久了,店铺就会二级限制,都是血泪的教训。而对于好品的话,链接如果是被截流导致的掉量,直接发布相似品,完全一比一照搬,照样能起得来,这就是神图的魅力。
想做出一张点击率很高的图,就2条路,要么借鉴,要么靠经验。其对应了运营的2个阶段,新手不会优化主图,借鉴为主。老司机玩的转主图,靠经验为主。而我的选择呢,怎样效率高,怎样来,一切围绕着快速起量来。
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