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4个步骤,教你像罗老师一样打造个人品牌
2021-04-23 13:40:00

关于个⼈品牌,相信⼤家都不陌生,尤其是互联⽹时代,说它是⾏⾛互联⽹的社交名⽚⼀点也不为过。


因为优秀的个⼈品牌,不仅可以帮你扩⼤影响⼒,让更多⼈主动链接你;与此同时,还可以帮你获得更多信任和机会。


初代⽹红罗永浩,就是很典型的例⼦。从新东⽅⽼师到创办牛博网,再到转⾏做锤⼦⼿机、社交软件、电⼦烟等,罗永浩⼏乎⼲⼀⾏, 毁⼀⾏,⼀直都在失败,被⼤家戏称“行业冥灯”。


可就是这样⼀位中年⼈,⽆论失败多少次,只要重新出发,总能受到铁粉的追捧。许多从不刷抖音、看直播的男⽣,为了看老罗直播,特意提前守在⼿机屏幕前等待。


不花⼀分钱,却屡次把⾃⼰送上热搜;从未⼲过直播,直播⾸秀却创下1.8亿销售额。毫不夸张 地说,⽼罗能有今天成就,远离不开他优秀的个人品牌。


这个时代,个人品牌相当于摔不破打不烂的金饭碗。


怎样打造自己的个⼈品牌?如何让⾃⼰脱颖⽽出?成了当下许多⼈心中的困扰。


最近帮客户梳理个⼈品牌时有了新的感悟,借此机会来跟⼤家分享⼀下⾃⼰的看法。

01

个⼈品牌从来就不是⼀蹴⽽就,⽽是⼀个漫长且终身打造的事情。因为在打造个⼈品牌过程中,你要不断提升⾃我。


⼀⽅⾯,⾃⼰粉丝在不断成⻓,⾃⼰如果与他们之间没有信息差和能⼒差,粉丝极有可能会离你⽽去;另⼀⽅⾯,你需要不断夯实⾃⼰的护城河,时代变化太快,竞争也越来越激烈,如果一直停滞不前,只会被时代所淘汰。

02

个人品牌确实需要“包装”。


这⾥的“包装”主要指个⼈形象、⽓质以及演讲等能⼒的提升。因为很多⼈往往是根据第一印象就做出了选择,是喜欢你,还是讨厌你。如果喜欢你,他们就会在你身上发掘更多优点;如果讨厌你,他们就会发现你⼀身都是缺点。对⼀个⼈内在的理解,不过是证明并强化了第一印象⽽已。


所以我们在推销某样物品,尤其是推销⾃⼰时,光有内在品质是远远不够,因为太多⼈习惯根据表象⽽下判断,主动追求内在价值的⼈是很少的。

03

那么,如何打造个⼈品牌?


将⽹红、明星的发展路径拆开来看,可以将个⼈品牌分为4步,分别为:个人定位 → 媒体传播→ 平台引流 → 产品变现。

“个人定位”

很多⼈之所以⽆法打造⾃⼰的个⼈品牌,绝⼤多数都是第一步出了问题:要么不知道⾃⼰优势,要么方向太多抓不到核心。定位是个⼈品牌的核⼼所在,只有明确了⾃身定位,才能集中自身精⼒不断前进。


过去接触的客户中,有客户直接自己的⽬标当作个⼈定位,认为个⼈定位就是“包装⼈设”, 根据⽬标设定⼀个⻆⾊,然后根据⼈设来构思需要传播的内容。


这种观点⼤错特错,打造个⼈品牌是从⾃身实际出发,⽽不是虚假宣传,即便是明星,也应从⾃身实际情况出发,不然⼈设崩塌是迟早的事。


因此,个人定位绝不是以⽬标为参考来进⾏设定,⽽是要求必须充分了解⾃⼰,知道⾃⼰的优劣势,然后根据⾃⼰特⻓来进⾏定位,毕竟放⼤优势往往更容易成功。


平时咨询前,我都会让客户填⼀个详细表单,其中有⼀项是“个⼈成就”。如果你对⾃⼰定位十分模糊,并不清楚⾃⼰的优势所在,那通过梳理这些成就,就可以挖掘出你的擅⻓之处以及发展⽅向。


打造个⼈品牌,要深刻遵守⼀个原则:少即是多。


找到⾃⼰优势,并列出⾃⼰最重要的差异点,其他最好都删除。现在社会,⼈们都喜欢贪多,总想把所有的特点和能⼒都展示出来。但仔细⼀想:什么都想展示,不就相当于什么都没展示,所有的能⼒都是你的特⻓,就相当于你没有特⻓。


在这个注意力稀缺的时代,有特⾊要远⽐五颜六⾊更容易识别。这就是远景识别⼒,找准自己的⼀个优势,形成标签,无限放⼤,这就是个⼈品牌。


这个世界就是这么残酷,人们只能记住第一,记不住第二。


从另⼀个⻆度看,个⼈品牌的打法,其实和产品品牌的打法有些类似,产品品牌的核⼼是提炼⼀个卖点,通过⼝号告诉消费者购买理由;⽽个⼈品牌,则是提炼⼀个人设,⼈设越鲜明突出,粉丝连接点、购买⼒就越强。


不管是产品卖点还是个人人设,都必须简化。只有聚焦才能形成爆破,集中于某个点上形成强⼤的穿透⼒。收缩焦点,你的个⼈品牌才会更强⼤。个⼈定位如同地基,之后的传播等系列⾏为都是在为其添砖加瓦,如果地基不稳,再好的装扮也 是⽩费。

“媒体传播”

过去服务中,最常从客户嘴⾥听到的⼀句话是“感觉⾃⼰没什么可分享的。” 真的是没内容分享吗?


完全不是,在和他们深⼊沟通后,我发现绝⼤多数客户其实都是各⾃领域的佼佼者,也有着不错的⾏业成就。之所以发出这样感慨,是因为从来没有梳理搭建⾃⼰的内容体系。


还有部分客户,虽然有⾃⼰的内容体系,但总是畏⼿畏脚,认为⾃⼰说得不够专业权威,害怕发出来的⽂章被同行笑话。


⼈外有⼈,天外有天。


光脚的不怕穿鞋的,你本来就还没有成功,怕什么失败。盯住⽬标,最大化发挥⾃⼰优势,⼤胆去试。不要害怕失败,反而是你的奠基⽯。所有⼤咖,都是慢慢成长起来的。


你不⼀定⼀上来就要做出多⽜逼的内容,先做起来,在这个过程中慢慢找到自己的方向和风格, 不断试错磨炼,积累⾃⼰的“内功”。


⼀旦形成质变,就很容易提⾼名⽓、获得⼝碑,然后影响更多的⼈。在每个时间点和每个内容上 ⽤⼼,在⼀个时间线和⼀个⽅向上耐心,这样就可以“滚雪球”了。除了要打造⾃⼰的内容体系,更要学会营销


⼀个擅⻓⾃媒体运营的⼈,如果跑到运营圈混,就很难打造个⼈品牌。因为⼤家都是搞这个,即便你很厉害,但彼此差距都不会太⼤。


但如果你选择其他⼏个圈⼦,都很容易打造个⼈品牌,如:

① 教刚毕业初入职场,想做自媒体工作的小白;

② 想靠⾃媒体赚钱的宝妈。


上⾯这两类⼈⾥,你都有信息差和能⼒差的优势,具体选择哪⼀类⼈群,看⾃⼰具体情况,更容易从哪⼀群⼈切⼊,其核⼼就是:垂直领域×细分⼈群×专业价值。


个人品牌最好的传播效果是什么样?我想,应该是“⼝碑效应”,比起⾃⼰说⾃⼰好,不如让别⼈说你好。

“平台引流”

提到引流,相信做运营的⼩伙伴都不会陌生,尤其是做私域流量运营的⼩伙伴。个人品牌的引流运营,其实就是搭建⾃⼰的私域流量池。


⼀般来说,个人品牌的引流方式⽆外乎两类:“你找⼈”和“⼈找你”。


“你找⼈”,就是⾃⼰主动出击,通过各种渠道去搜寻⾃⼰的⽬标⽤户。⽐如参加付费社群、商学院、线下沙⻰等。


这个阶段,最好的⽅法其实是“借势”,借⼤咖的势,来成就⾃⼰;或借平台的势,来成就⾃⼰。团贷⽹唐军就是⼀个典型例⼦,以213万价格拍下史⽟柱的“天价午餐”,借助史⽟柱的势能迅速崛起,实现“鲤⻥跃⻰⻔”。


这⾥需要注意⼀点,就是学会为他⼈的价值付费。如果你都不舍得为大咖的价值付费,即便你确实有能力,可是人家凭什么为你站台助力?


“⼈找你”,就是⽤户根据你传播的内容,或他⼈的⼝碑,来主动链接你。⽐如知乎内容引流、B 站视频引流等。


这⾥更多体现在媒体传播⽅⾯,也就是各⼤⾃媒体平台上的内容积累,内容传播是一⽅⾯,引流转化为⾃⼰的私域流量池才是关键所在,这样才能保持更深的沟通互动,为下⼀步的变现做准备。


并不是所有平台都要去传播,最好先主攻⼀个适合⾃⼰的平台。


分享专业知识积累粉丝,对于⾏业佼佼者来说并不难,难的反而是引流。最好做法就是设置引流诱饵,让其主动添加你。⽐如你只要添加我的微信,就送⼀份短视频账号整体规划表。

“产品变现”

如果将前⾯三个打造步骤定义为付出,那最后这步则是收获。收获的前提是,你得有相应的产品或服务去卖。如果没有,那如何设计⼀个变现很强的产品呢?


基于现在绝⼤多数都是线上成交,就为⼤家提供⼀种线上产品的设计思路——降低⽤户的⼊⻔门槛。


很多⼈在设计时都有⼀个误区,⼀定要设计最好的产品去服务,但由于⾃⼰投⼊的时间精力太多,也就导致产品的价格不菲。


让⼀个刚刚建⽴联系的⽤户购买⾼价格产品,显然不科学。


因此,在设计时,应该采⽤“阶梯式⽅法”,依次设计则是引流产品、养粉产品以及利润产品。通过低价格的引流产品将⽤户成交,培养⽤户付费习惯的同时,也逐渐培养⾃⼰的忠实粉丝,进⽽转化为⾼客单价⽤户。


关于产品变现,常遇⻅的问题不是产品设计,反而是个⼈观念。⽐如之前遇到的好⼏位客户,在开始帮他们设计变现产品时,他们第一反应都是“不好意思谈钱”。产品变现是个⼈品牌的其中⼀环,只有让别⼈付费,才能真正验证⾃⼰的能⼒。


同时,个⼈品牌的积累需要投⼊⼤量的时间和精⼒,相信最终的变现,才是很多⼈打造个⼈品牌的⽬标。也只有实现变现,才能彻底形成个⼈品牌的正向循环,让⼈坚持下去。

04

未来⼀定将会是个体时代,⽽个人品牌在个体时代作⽤不⾔⽽喻。告诉⼤家这么多,并不是让⼤家都去打造个⼈品牌。相反,更想劝诫⼤家脚踏实地,别总想通过⾃媒体来实现所谓的财富自由,尤其是刚毕业的⼤学⽣。


如果认真看了上述内容,相信应该知道“⾃媒体≠个⼈品牌”,⾃媒体只是个⼈品牌的⼀部分,绝不是全部,希望⼤家能够明⽩。任何⼈都可以打造个⼈品牌,任何时候打造个⼈品牌也都不晚。


最后,希望⼤家在打造个⼈品牌的道路上能够做到——雕琢⾃我,普惠他⼈

-END-

安唯歌
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2021-04-25 22:30

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安唯歌
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