APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
每天“刷”三小时视频,凭什么我要看你的广告
2021-06-01 11:00:14

以前的视频叫“看视频”,现在的视频叫“刷”视频。

你细品,这两者有什么不同?

在这个注意力稀缺的时代,如果一条视频不能在前3秒吸引用户注意力,它注定被淘汰。

那怎么才能抓住视频前的黄金3秒?

我分析了上千/万个视频,发现跑量视频的开头都用了这个套路:锁定人群-设置诱因-建立期待。利用这个方法,你就能做个上千个吸引人的开头!

01 锁定人群

产品的受众可以分成潜在人群、意向人群和目标人群3类。

① 潜在人群:

就是对产品短期内不会形成主动购买,但是会在某一特定时间内有需求的人群。

比如说22-28岁人群会有结婚的需求,但目前还没有对象;比如说18-22岁人群会有留学需求,但是目前还没考虑等等,这就属于潜在人群,他不会立即买单,但终有一天会成为我们的用户。

面对这类人群,我们只要告诉他们,我们的产品是什么,能给予他什么好处。

② 意向人群:

比潜在人群更近一步,这些人群会有一个行业的需求,但还没有明确的目标品牌和青睐产品;这就是我们的用户,就需要重点把信息流广告投放到这类人群当中,有利于提升我们的转化。而我们要做的就是告知我们产品相对其他竞品的优势,攻占用户的心智

③ 目标人群:

这类人群往往已经对产品有了一个初步的了解和明确的目标,我们此时要做的就是精准触达,直接告知产品优势的同时,刺激他;这有利于我们防止用户被竞品抢走,并且还能降低成本。

找了人群之后,接下来要设置一个诱因。

02 设置诱因

我总结了以下5种常见的诱因:

① BGM

屏幕快照 2021-06-01 上午10.50.30.png

不同的音乐风格,会带给观众不同的情绪反应,尤其已经在各个平台被广泛使用的热门音乐,往往与某类内容方向强绑定,当这首音乐响起,观众就知道这是哪一类内容,同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现;例如:

“诙谐的音乐”,让人觉得“会好笑”

“悬疑的音乐”,让人觉得“会紧张”

“带梗的音乐”,让人觉得“会有意思”

② 人物身份

屏幕快照 2021-06-01 上午10.52.52.png

不同的人物身份,意味着要说不同属性的话,是奠定剧情发展的基础,如果视频一开始就提到,受众人群的身份标签,例如:地域、职业、年龄、爱好……或共同关注的话题,就能成功吸引用户注意力;例如:

漂亮气质型,让人觉得“会好看”

权威专家型,让人觉得“会专业”

幽默搞笑型,让人觉得“会有趣”

③ 即时性语言

屏幕快照 2021-06-01 上午10.53.05.png

人们总是对最新发生的事件保持一定的敏感度和热度,因为人不希望与外界社会脱轨,不希望在与人交谈中落伍,所以,让用户关注到超出自身认知的内容,更容易吸引注意力;例如:

“今天,我要告诉大家一个______的好消息”

“近日,______(某产品)推出了______的限时活动”

“2021年,想______的你,一定要看完这条视频”

④ 明确告知

屏幕快照 2021-06-01 上午10.53.17.png

在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容,然后在接下来的视频中详细讲解,只要抛出的主题足够有趣、与用户洞察足够相关,就能打开用户的好奇心与求知欲,让用户看下去了解;例如:

开场抛出利益点,让人觉得“不看就亏了”

开场抛出问题,让人觉得“想知道答案”

开场抛出颠覆大众常规认知的话,让人觉得“不可思议,想一探究竟”

⑤ 多用数字

屏幕快照 2021-06-01 上午10.53.35.png

“很多钱”和“100000000元”的区别,数字的直观更能被用户轻易的感知,能够快速吸引目光,并且信息含量大,尤其是在表示金钱、时间、数量概念时,非常吸引人;例如:

“掌握3个______技巧,你也能事半功倍”

“月薪7000元,也能在(地域)______买得起______”

“_____(一段时间)就能让______(一件事)成功”

有了诱因,下一步是什么呢?

03 建立期待

有4种常见的建立用户期待的方式;

① 与“我”相关

20世纪,纽约的电话公司,曾对电话中的谈话内容作了一项详细的研究,想找出哪个词在电话中被提到的次数最多。

研究结果令人惊讶,这个词竟然是“我”,在五百次的通话中,这个词出现了三千九百五十五次;

如果你拿起一张你也在内的集体照片,会最先看谁呢?一定是你自己。

同理,用户也会对与自己有关的内容格外关注,所以要站在用户角度想他们的痛点、痒点以及爽点,建立与“我”相关的期待;例如:

“在_____的时候,你是不是也遇到过这类问题_____”

“_____(产品)让你以超低价买到你心仪的_____(品类)”

“一定会成为你手机里必备的_____(品类)工具”

② 求知欲

我们只要给用户提供一个事实或价值产生颠覆性,或者植入一个念头,打破对方的常规认知,便会产生求知欲;例如:

“年薪百万,刚刚脱贫”

“睡觉能赚钱,你不知道就out了”

“小学数学题,竟难倒北大妈妈”

③ 偷窥心

人本身就有偷窥他人隐私的心理,喜欢窥探隐私是天生的,当我们满足用户偷窥的心理需求,用户就会产生兴趣;例如:

“今天告诉大家一个只有内行人才知道的好消息”

“内部资料,多少钱都买不到”

“这_____的秘诀,一般人我不告诉他!”

④ 好奇心

好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,用户的很多购买决策有时也受好奇心理的驱使。

在视频中,我们首先要唤起用户的好奇心,引起用户的注意和兴趣,然后再阐述产品的利益点;例如:

“太恐怖了,整个朋友圈都在疯传这个_____”

“_____是一种什么样的体验”

“如何_____?秘诀原来是这样!”

这些方法要怎么用呢?接下来看俩个应用了这些方法的起量案例。

04 综合应用案例

案例一

屏幕快照 2021-06-01 上午10.54.04.png

① 锁定人群:喜欢看小说的朋友们

① 设置诱因:海量小说全部免费观看,还能赚钱

③ 建立期待:边看小说,边赚钱

案例二

屏幕快照 2021-06-01 上午10.54.28.png

① 锁定人群:2021年想在北京买房的人

② 设置诱因:“买新房没有想象中的贵”

③ 建立期待:有一个轻松买好房的软件

是不是简单又好用?今天就试试用这个方法做开头吧!

-END-

三里屯信息流
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
三里屯信息流
三里屯信息流
发表文章77
大白话讲信息流优化,4年优化师免费分享经验。
确认要消耗 0羽毛购买
每天“刷”三小时视频,凭什么我要看你的广告吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接